今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊跨境电商怎么转化,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
跨境卖家从平台转型独立站,如何把握流量转化?
答在跨境电商中,有的卖家穷尽力气不断地引流,结果发现转换率很低,光有流量而没有转化,做了无用功。小斑这就准备了一些提高独立站转化率的策略,主要目标是让访客动起来,让填写表格也好,填电子邮件也好,当然完成询盘,直接购买更好。
一、少填内容
当访客接到电子邮件的表格附件时,他一定极希望所填内容少些,再少些。虽然你可能希望客户填上个100页,但是现实就是这么残酷。marketingsherpa做了一个测试,结论是多使用了一个表单的字段,结果转化率降低了11%。
二、加个保证
独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证,类似于国内的权威机构监测报告,访客会觉得安全感突然就加倍了,比如买家喜欢退款政策(包括无理由退款,也可以有条件退款),请你务必加大加粗。
三、多用动词
买家喜欢明确的指令,因此生动的动词能激发买家的行动力。例如,“grabyours”,”reserveyourseat”,“Gogetafreesampletoday”。
四、好评引导
客户好评就是英文里面的testimonials,平时可以有意识地引导买家给一个testimonials,将好评展示在官网,促成买家下单。那么怎么引导呢?遇到对产品比较满意的客户,我们可以说:Ifyoucouldpleasewriteatestimonialforus(wewanttopostthatonourwebsite),wewillreallyappreciateitforthat,shortorlongisfine,justsomeofyourfeeling。
五、切忌自嗨
这其实就是要站在客户角度出发,阐发产品和服务能为客户解决什么问题,所以预先搜集客户的痛点,并与产品功效相关联,确保所言非虚,才能生成客户购买的原动力。也就是benefits而不是Features,做生意不能自嗨,跨境生意也是如此。
六、标题第一
标题大概是客户点击进来的第一个原因,所以标题做好等于给了客户进来布下一个台阶。台阶漂亮客户才能顺着台阶踏进你的店里看看。对于那些重要页面,标题选择建议至少10次的头脑风暴。
七、添加视频
在独立站首页或LandingPage上加入一个简单的视频,可以是产品的生产过程,也可以是用户对产品的体验,更可以以产品设计人的身份介绍产品诞生的初衷等,这样做的原因是,品牌给人的感觉是立体而真实的。
八、用登陆页
如果花钱使用ADWORDS或者其他付费广告形式,建议把访问者链接到登陆界面,而不是着陆界面,因为登陆界面可以留下客户的基本信息,方便后续的营销推广。也可以把homepage做成了一个类似LandingPage的页面。
九、亮出数据
就像testimonial一样,在独立站中加入社交证明(socialproof)将有助于访客降低风险,提高转化率。所以你可以把subscriber或social-mediafollower的数量大方地显示出来,当然,如果你在Twitter或Facebook只有10个followers,那么就别显示了。
独立站的优劣势很明显,其中一个就是条条框框的限制很少,善于引流并提升转化,独立站大有可为,只听说过很多做平台的放弃了的,没有做得比较好的独立站放弃了的,因为平台有瓶颈,而独立站只会越走越大!
想转型做跨境电商,但是不知道该从哪里着手
答想要转型做跨境电商,可以从以下几个方面入手:
1、市场调研:了解目标市场的需求和趋势,以及竞争对手的情况。这有助于制定策略和营销计划。
2、建立跨境电商平台:选择合适的跨境电商平台,并进行注册、装修和推广。这需要一定的技术能力和市场营销经验。
3、选择合适的跨境电商品类:选择具有市场潜力和竞争优势的产品,并进行市场调研和分析,以确定最佳的销售市场和定价策略。
4、建立跨境电商供应链:建立跨境电商供应链,包括选择合适的物流方式、建立海外仓库、处理国际物流订单等。这需要一定的物流和供应链管理经验。
5、运营跨境电商平台:运营跨境电商平台,包括优化产品详情、处理客户订单、进行售后服务和营销推广等。这需要一定的技术能力和市场营销经验。
6、建立跨境电商销售渠道:建立跨境电商销售渠道,包括社交媒体营销、电子商务、搜索引擎营销、自媒体等。这需要一定的市场营销和技术能力。
总的来说,转型做跨境电商需要具备市场营销、技术、供应链管理和销售等多方面的能力和经验。建议先了解目标市场和竞争对手的情况,再选择合适的跨境电商平台和品类,并建立相应的供应链和销售渠道。
跨境电商运营模式很多,如何选择合适模式转型
答跨境电商的九大运营模式:
渠道形式:
电商将第三方商家引进渠道,供给产品效劳,轻财物形式,收入仅靠佣钱,第三方商家质量难以保证。
自台+渠道形式:
一部分自营,一部分答应商家入驻,供应链办理才能强,对爆款标品自营,非标品可引进商家,SKU丰厚;正品真货、与品牌树立安定联系、打通了产品的流转环节、重财物形式。
闪购形式:
凭仗堆集的闪购经历及用户粘性,贱价抢购战略,产品替换快.新鲜度高,客户重复购买率高扣头带来满足的利润空间,简单发生用户二次购买,能够最大化使用现金流,物流本钱高,门槛低,竞赛剧烈。
线下转型O2O形式:
依托线下门店和资源优势,一起布局线上渠道,构成O2O闭环,和实体店,富有经历的收购团队与线上渠道构成协同效应,线上引流才能缺乏,客户粘性需求长期培养。
买手制+海外直邮渠道形式:
渠道引进海外专业买手供给产品效劳,依托本身官方世界物流承运,确保产品来自海外且全程密封安全。买手集体巨大,产品多元,且100%来自海外,一起已树立世界物流门槛,运送时效有确保,渠道App体会有待进步。
笔直自营渠道形式:
品类的专项化程度高,深耕某一个特定范畴为主,供应链形式多样,可选择代采直采,保税和直邮。单一品类细分程度高,前期需求较大资金支撑。
自营形式:
电商从供货商收购产品销售给客户,产品源可控,消费者有保证,一站式购物,毛利水平低,品类选择少,SKU少。《跨境电商运营常见的四大误区》
导购返利渠道形式:
经过编辑海外电商信息到达引流意图,再将订单汇总给海外电商。比较快的了解到消费者的前端需求,引流快,技能门槛低,竞赛剧烈,难以构成规划。
C2C代购形式:
客户下单后,海外个人买手或商家从当地收购,经过世界物流送达,现金流沉积大,经过巨大买手数量庞扩大SKU,办理本钱局,产品源不可控,收入仅为佣钱和效劳费。
家电工厂想转型做跨境电商平台,应该如何开始呢?
答对于家店工厂有自己产品的情况下,转型做跨境电商,第一步肯定是要选择适合自己的平台,现在做跨境电商的4大平台分别如下。
1,亚马逊,亚马逊现在来说绝对就是跨境电商领域的巨头了,全球有14个站点,平台重产品轻店铺,对于新买家来说有一定的流量扶持,拥有最多的用户基础,并且都是高消费群体对价格不敏感。
2,wish,主营欧美地区发达国家,个人和公司都可以入驻,保证金2000$,后期会退还,品牌和侵权问题严重,自发货1+1模式很火爆,客单价比较低。
3,ebay,全球站点,欧美地区火热,后台可选各种站点,重视平台规则,个人和公司都可以入驻,账号种类分为上架额度不同,新卖家额度较低,养号前期为主。
4,速卖通,收录最多,全类目平台,公司入驻,要求品牌,技术服务费:¥10000-5000,企业支付宝,走向国际的淘宝,四大平台之一,阿里旗下。
确立自己所想要入驻的平台之后,那么接下来要考虑的就是物流这一块,到底是做自发货还是海外仓。
自发货,有订单之后直接从国内去走国际物流,“四通一达”现在都有国际物流服务,这块还是还是很方便的,结合产品和物流价选择一家长期合作就行了,自发货一般到国外5-10天左右就可以到,会比海外仓稍微慢一点,所需要的成本当然也会低很多,适合新手卖家刚进入跨境去使用。
海外仓,先把产品屯一部分在国外的仓库当中,有了订单之后联系海外仓库直接发货,优势在于物流会更快一些,买家体验会好一些,缺点当然就是成本会比自发货高一些,适合比较成熟运营的卖家去使用。
平台,物流都考虑好之后,就可以再不断学习一些跨境运营的一些小技巧,这个就是一个持续学习的过程了,不可能一蹴而就的,坚持做坚持学习我相信都能做的还不错的。
明白跨境电商如何转型的一些要点,希望可以给你的生活带来些许便利,如果想要了解其他内容,欢迎点击探索吧的其他栏目。