探索吧精心整理，带您一起探讨电商怎么卖东西，以下内容定能对您有所助益。
来源|喜马拉雅FM黄若电商观察的精品课《新零售与商业思维50讲》
编辑|羽泽
去年年底，阿里巴巴全资收购大润发。消息发出来的时候，有各种各样的议论，其中最让人感触的有这么一句话，叫做“黄明端先生战胜了所有对手，却输给了一个时代。”
这件事其实只是过去几十年，中国零售业发展的一个缩影。那么从电商到新零售，零售行业正在经历哪些变化？我们又能从中寻找到哪些机遇？我们将从三个方面来分析这个行业的发展变化你对新零售的概念有一个更加清晰的整体认识。
电商该如何进攻？
今天的电商公司，他们手中拥有的是什么？交易量？盈利能力？其实都不是，电商在很长一段时间内，交易量并不大，盈利更谈不上。他们最厉害的武器是“资本”，海量的资本——来自投资方的巨额输血。
对阵的实体零售又是什么状况呢？他们的发展资金，大多只能依靠自身经营的一点点积累。
按照实体零售的纯利为1%~1.5%来算，大润发一年的交易额如果是1000亿人民币，大约会产生15亿左右的利润。我们再来看看阿里，上市那年，它一次性融资超过250亿美元，大约是1700亿人民币。
通过这样的数据，我们可以看出电商对实体零售能够实现掠夺式的进攻，是很自然的事情。
与实体零售企业的按照利润率来估值不同，电商是按照用户活跃度来估值的。假如某电商平台有一亿活跃用户，那它的估值则是按照资本市场会按照从头开始累积这1亿用户的营销成本、时间成本、市场机会成本来进行固估值。
如果每积累一个新的活跃用户需要1000元，那么这一亿用户的价值就是1000亿。至于经营盈利如何，固然重要，但不是首要考虑的。
所以，电商企业惯用的手段，几乎无一例外都是补贴政策——补贴市场、补贴物流配送，再加上疯狂的市场营销……所做的这一切，无非就是希望借助掠夺式的营销，快速占有市场份额。
这就是电商最主要的进攻策略。但是电商再怎么牛，要支撑这个用户数和用户活跃度，需要依靠三个字“高增长”。这就涉及到我们要讲的第二点，高增长是如何实现的？电商为什么要走向新零售？
电商PICK实体销售=新零售
过去的十几年间，电商的高增长主要来自两个维度。
第一是数的增长。2002、2003年，电商在中国刚开始的时候，全国的网购人数也不过就是几百万，十多年下来，中国的网购人群现在已经增长到六个亿。
第二是人均购买金额的增加。在电商早期，人们对于网上购物还处于观望状态，那时买的比较多的就是图书、小配件、手机充值这类的商品。所以，早期淘宝的人均年购买金额，也就是300元人民币左右。
十几年下来，大家基本已经习惯了网购，甚至越来越依赖网上购物。现在中国电商行业人均年购买金额，大概是7000~8000元人民币。从300元到8000元，这几十倍的增长，仅用了十多年的时间。
但是风水轮流转，不会有人永远站在快速的行车道上。2014年后，电商的这种高增长已经出现了明显的放缓趋势，想要继续维持以往的高增速，其实是很困难的。
所以，电商企业为了寻求新的增长点，就必需把眼光转向地面，也就是实体零售。而电商与实体零售的合体便是我们今天所说的新零售。那么新零售到底能给商业带来什么变化？它最核心的本质又是什么呢？
新零售，要新更要全
今天的新零售，是由电商发起，以数据运营为主导，更关注消费者或者说消费者需求变化的全新的零售模式。
在消费升级的大背景下，仅仅拥有海量的用户数，其实是不够的。怎么适应用户的需求，关注这些需求的变化，把市场的机会转变为你的零售机会，这才是新零售的本质。
只有了解了新零售的特点，掌握了攻克新的营商环境的关键点，才能让我们在当今日趋饱和的经营环境中找到自己的突破口，为自己的发展带来更广阔的空间。
关于主播：
《新零售与商业思维50讲》黄若电商观察出品。主讲人黄若，天猫商城创始总经理，原当当网首席运营官。零售商业实战专家，千万年薪的顶级操盘手。将自身30余年商业思考和创投经验融为新零售主题思维，为您讲透未来十年的趋势与机会。让您从多个维度更新认知，拥抱新消费新零售。
关于喜马拉雅：随时随地，听我想听！4.7亿用户的共同选择，听段子听小说听新闻听音乐，就用喜马拉雅！
虽然我们无法避免生活中的问题和困难，但是我们可以用乐观的心态去面对这些难题，积极寻找这些问题的解决措施。探索吧希望电商已经OUT了，想赚钱你必须这样卖产品！，能给你带来一些启示。
