今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊家具电商有哪些模式好做,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
办公家具如何做电子商务？
答我知道重庆的恒弘办公家具做的电子商务很不错，而且百度排名也在前。
下面我说说我自己的看法吧：
在家具业的网络营销史上，最早发展起来的是以“慧聪网”为代表的B2B业务，不少中小企业由此踏上了网络销售的道路，在大的网络平台上开小店，寻找海外买家。类似于“慧聪网”模式的网络家具专业平台也涌现出许多，另外，还有一些针对国内需求所开发出的家具“门户“类网站，但在模式上并无创新点，无非是以企业和产品展示为主，只起到信息沟通的目的，产品成交依然是在线下实现。
之后，较大的或较有创新意识的家具企业纷纷开始建立其官方网站，通过网站宣传企业和产品。与此同时，家具卖场也开始建立类似的官方网站，通过网站介绍其卖场的相关信息，以及入驻其中的品牌信息。但是，这些网站也仅仅是起到宣传作用而已，并无商品的线上成交。
在此期间，也有网站尝试“网上展示+体验店销售”的模式，如曾被评为“中国最具投资价值企业50强”的“家居易站”，但这个成立于2004年的公司在2009年6月由于资金链破裂向法院申请破产清算。分析其失败的原因，模式上的失败可能是最主要的，其“家装公司+团购网+篱笆商城”的模式，以体验馆结算中心作为经营核心范畴，这与传统的卖场并无区别，而以低价作为唯一的卖点，则背离了家居建材标准化程度低、讲究空间亲身体验(摸质感、闻气味、看色泽)的行业本质。
但近期，随着网络支付手段和工具的成熟，以及网购的快速兴起，一些家具企业和家具卖场突破了原有的网络营销模式，围绕网上销售运营网站，取得了令人瞩目的成绩。以下分析网络卖场和家具网络专卖店的两个案例，供读者参考。
2、家具网络营销的两种模式
2.1从传统卖场走向网络商城--好百年的转型
作为一个创建于1999年的老牌家具卖场，好百年家居连锁企业(以下简称“好百年”)拥有两大家居零售品牌--好百年家居(HOBA)、美庭品位家居(METEN)，以及全新的家居商业模式--好百年网上商城(Hobalife)。
截止2009年底，已在国内大中城市开设了近20家大型家居连锁商场，并拥有1600个厂家、3500家经销商资源。
在2008年全球金融危机之前，好百年的商业模式与其他家具大卖场并无本质上的区别，主要的利润来自商铺的租金收入。但与其他卖场所不一样的地方是好百年设有自己的研发部，该部门要负责公司家具产品发展战略、发展规划、年度研发计划的制订，组织和实施公司家具产品OEM/ODM的全盘工作。这也为好百年走向网络卖场打下了产品研发和采购的基础。
金融危机带来的消费者收入下降让好百年开始更加关注用网络的手段来吸引80后消费者的注意力，因为网购这种高性价比和便利的手段，正是这部分消费者所看重的。2008年底，伴随着深圳罗湖网络体验旗舰店的开张也正式推出。
目前，Hobalife网上商城在线销售的家居商品多达几万种，都按照好百年自己的体系编码，规模相当于一个10多万平方米的大型实体商场。面积达1.5万平方米的好百年网络商城体验中心就是针对家具这一特殊商品而设置的线下实体展示平台。
好百年网络商城的产品主要针对25～35岁之间的80后消费群，以时尚简约且价格实惠的现代风格的商品为主。而好百年家居实体店经营的产品主要是法式宫廷、意式设计、北欧简约等风格，针对有购买力的中高端消费者。所以二者互不影响重叠，是一个互补关系。
与实体店相比，网络商城有着更为低廉的价格优势。好百年网上商城30%的商品采用ODM、OEM方式生产，能使生产成本最小化；60%的商品采用海量订单采购，挤去了中间商利润泡沫，使采购成本大幅降低；网络虚拟展示又能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出。因此，网上商城所售商品价格比市场同类低30%～50%，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地方。比如，其推出的北欧风格的卧室四件套仅售3699元，包括1.8米的床，1.82米的衣柜、床头柜和梳妆台各一个。顾客如果在网上订购，可以通过跨行网上支付、支付宝、财付通三种方式支付，并加上从深圳到全国指定城市的运费，或者在体验店自行提货。网站承诺90天内商品质量“三包”、180天内免费维修服务。但目前只提供深圳、上海、杭州、郑州四地的上门安装服务。
据好百年家居连锁股份有限公司营销总监杭咏近期透露，目前这一渠道的销售还在探索阶段，销售额对好百年整个业态供销有限，但好百年更看重的是此销售渠道，一来是对现有渠道的弥补，二来也是在未来电子商务浪潮中抢得先机。
“好百年现有七大价值环构成的价值链，包括研发、采购、分销、电子商务、品牌加盟、物流和招商，通过这条价值链，你会发现我们把传统的通过招商赚取利润放在企业盈利来源的最后一位。”杭咏说，前六个价值环节针对的都是好百年自有品牌。好百年通过网络商城对其价值链进行重构，在家具流通业内是一个值得期待的探索。
2.2网购也疯狂--曲美的网络版图
国内高端品牌曲美家具(以下简称“曲美”)总是在行业里开风气之先河，网络营销也是如此。我们可以看看曲美在网络上的足迹：曲美企业网站--曲美商城--曲美淘宝商城店。
如同大多数家具企业一样，曲美企业网站的主要功能是企业整体形象与品牌宣传，以及全系列产品的展示，并不具有网上实时交易的能力。对消费者而言，通过这个网站只能对这个品牌有一个初步的印象，实质的产品体验与消费还需走进实体店中才能够完成，所以这类网站对于营销来讲作用极其有限。
面对传统渠道受到金融危机的影响，2008年的12月曲美确定了渠道协同电子商务的立项工作，经过7个月的调研论证准备实施，2009年6月曲美“e世界”网络商城上线。据中国B2B研究中心称：曲美“e世界”网络商城是国内独立家具品牌厂商所成立的首家网络直销产品销售平台，开启了中国家具行业品牌网络直销的创新之路。
曲美网上商城彻底打破了企业网站“只能看不能买”的品牌静态推广模式，实现了网络实时虚拟购物，并协同传统零售店渠道，实现货品配送、安装、换货等一系列的售后服务。曲美总裁赵瑞海说：“这个电子商务平台，不是现在我们看到的简单的买个衬衫、买本书，以邮寄的方式做；现在我们是跟全国175个城市将近700家体验店联合开展电子商务的工作。这个叫‘鼠标加水泥’。”
与实体店经营的主要面向中高端群体的产品系列相比，曲美为网上商城专门开发了针对年轻消费群体的以时尚简约风格位主的产品，实现了产品的差异化，充实了曲美整个产品系列；同时，采取批量式的集中化生产模式，从生产的源头开始降低成本并免去中间环节，以出厂直销价格推向网络特价平台，并合理协调经销商之间的利益，发挥“渠道协同”优势，实现网络低价。“名品低价”的模式也是网上购物吸引消费者最大的优势和亮点。据曲美总裁赵瑞海在同年9月在上海展上的表态，该网上商城的营业额增长率达到30%。
3、展望
家具网络营销、家具团购网络化目前仍处于初级阶段，且作为一种销售平台，网上家具展示商城暂时不可能一蹴而就取代实体店的位置。甚至在国外已经试水网络营销多年的宜家家居，在国内也未敢开通网购平台。尽管网络家具营销还有诸多的困难，但是在不久的将来网络家具营销将会成为必然的趋势。
当80后、90后成为主流消费群体之后，我们将对的是那些伴随着计算机和网络长大的消费者，他们的消费模式必将和老一辈消费者有区别。虽然家具是一种在销售上极为重视体验的产品，实体店销售不可或缺，但是，如何通过网络来扩大品牌影响力，是家具企业必须重视的。
家具电子商务模式的发展趋势
答电商是未来的趋势，但是不等于都能成功，电子商务下，竞争会更激烈 ：近几年来，中国电子商务发展的势头十分迅猛，但在家具行业，尚处于刚刚起步的阶段。随着消费者需求的转移，这种全新的销售模式，成为了应对楼市调控政策之下家具行业谋求发展的给力模式，这种模式必将成为家具行业的一个发展趋势。
🏢实体主营＋线上销售
个人认为应做到 ： 实体主营＋线上销售 和 电子主营＋线下展示。
🚚物流配送、安装服务
企业要在电子商务这块领域里长足发展，还必须解决物流配送、安装服务等一系列的售后服务问题。
🏭电子主营＋线下展示
企业一定要根据自身的实际情况，选择适合适合自己发展的道路，那么，无论是哪种类型的家具电子商务模式，才有可能不断地发展壮大。
家居o2o模式有哪些?
答 多数消费者对团购的概念并不陌生，但对o2o模式却了解不多。其实o2o模式在团购网站兴起时就已经开始出现了，家居o2o，就是家居行业的o2o(Online To Offline)，通俗的讲就是线上与线下通过网络平台相结合。目前国内家居电商的模式还在发展阶段，作为家居电商模式主导的家居o2o仍在快速发展中。那么接下来小编就为您简单介绍一下目前家居o2o存在的多种模式。
o2o模式利用网络传播快速广泛且成本低，同时交易便捷。目前家居o20模式众多，可分为两大类：
一、中介模式 ：成为业主与家具建材经销商、业主与 装修公司 、业主与设计师、业主与工长等中间平台，平台要做的就是抓取用户量来提高溢价能力。
家居o2o的中介模式有四种类型：
1、家具建材团购网站，由于业主规模聚集，能集体溢价，降低清包 装修 业主的采购成本。
2、装修公司推荐模式，通过免费设计、装修图库等吸引用户，再导流给装修公司。
3、设计资讯类网站，设计师上传案例，用户浏览后，感觉不错可直接与设计师对接。
4.工长中介平台，比如新浪工长俱乐部、星皖工长俱乐部，聚集及包装一批专业工长，减少用户的装修经济成本。
二、用户模式 ：也可以理解为互联网模式，因为互联网思维的本质就是用户思维，用户导向，将用户的个性化问题标准化解决。
家居o2o的中介模式有四种类型：
1.爆款，将一个产品做到极致，成为产业链的重要一环。
2.标准包模式，可以解决用户选择难监控难的问题，但各城市与装修公司加盟合作，实际操作模式又回到了传统装修模式。
3.用户一站式DIY模式，通过对整个流程、链条角色的充分拆解，尽可能地将每个环节都数字化了，最后会承担工程的验收工作。
4.标准化的定制模式，没有经销商，从采购、生产到客户服务都是由自己把控，相当于厂家剔除了经销商环节，直接对接消费者。
由于家具建材大多是需要现场体验，而非一种固定的模式，通过实际测量、沟通需求后能才能与客户达成一致，这使得家装电商以o2o模式为导向。家居o2o存在各种各样的模式，而不同模式的选择可能对企业来说只是当前阶段人力物力财力和视野所能及的相对选择。归根结底，家居o2o还是需要回归到真正解决用户痛点、苦练内功，对传统行业模式进行结构性的调整，这才是家居o2o企业能否生存下去的关键因素。希望小编的介绍对您有所帮助。
我是卖家具的，应该怎么在网上推广呢！
答互联网强大的流量，让很多传统商家开始向互联网进军，家具行业也不例外，家具行业想要利用互联网，做好互联网推广，可以有以下几种方法：
家具网络推广一：电商推广
得利于强大的物流体系，让电商发展越来越快，很多的产品通过电商销售到全国各地，家具行业也可以利用电商进行推广自己的产品和品牌，来进行销量的提升；当然，电商也并不是很容易就可以取得成效的，不是随便找个平台，开个店铺，上传产品就可以获得流量和销量；也需要进行专业的运营，撑握平台的规则，从零慢慢做起，不可操之过急。
家具网络推广二：搜索推广
搜索推广的方式有SEM和SEO，这两种方法是比较传统的互联网推广方法，对于加盟代理是比较合适的，对于零售，搜索推广并不十分合适。
对于代理加盟行业来说，做搜索引擎推广选择合适的关键词进行投放和优化，通过搜索引擎来获取流量，进行转化。
其中也需要注意自身网站的优化，比如，专题的策划等，来提高网站自身的转化能力。
家具网络推广三：自媒体推广
自媒体是目前比较流行的推广方法，但需要强大的内容输出能力，打造一个家具类的自媒体需要有专业的内容输出进行操作，也可以与家具行业大V进行合作，当然，合作肯定是付费的。
策划一个专业讲解家具的制作，分辨的自媒体，也需要投入很高的内容成本，所以，自媒体推广的成效，也是需要时间的沉淀，不能一蹴而就。
家具网络推广四：直播推广
直播推广是现阶段十分火热的带货推广方法，这其中也有很多成功的案例，这里不多说，可网查；与自媒体相同，你可以找大V合作，也可以自己进行直播，自己直播需要坚持，策划直播脚本，并且坚持定时直接，让受众更加了解你，喜欢你，这样才能更好的去推广产品，直播推广与自媒体推广在某种程度上是有相同之处的，都需要不间断地进行内容输出。
创业不易，愿君一切顺利。
家具行业，如何去做电商？外贸可以做吗？
答随着电子商务的发展，许多的家具行业也纷纷大胆尝试，虽然说家具行业在电商这个渠道上发展时有利有弊，但是有阻碍就会有发展。如果家具行业能扬长避短，电商这个渠道，在家具行业将是主要的发展渠道。
在这里说一下开拓海外市场的方式
1.B2B网站，如环球资源，中国制造，阿里巴巴等2.B2C网站，如亚马逊，WISH等3.官网，SEO+SEM4.参加国外展会
在这里不谈任何运输中发生的问题，如果是易损或过重的家具，最好搞一个海外仓。
不管怎样几种方式的哪一种，起步资金都不低于50万一年。剩下的要看看楼主的具体情况才能回答了。
看完本文，相信你已经对家具电商有哪些模式好做有所了解，并知道如何处理它了。如果之后再遇到类似的事情，不妨试试探索吧推荐的方法去处理。
