今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊孙洪鹤创业条件,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
农产品为什么卖不出去？
答有人老说跟风种植，但我不这么认为，跟本的原因在于城乡对接，过去粮食主要是粮库收购，水果，蔬菜，菜果农自种自销，城管的出现，整合市场资源，有了固定的滩位，出现了有固定滩位的果商，菜商，他们靠提高差价赚钱，高买高卖，低买高卖，没有竟争对手，守着各自的小天地，市民吃到的都是贵的，贵就少吃点，时间长了就成习惯，而农民呢，种植量大的品种，菜商不会因产量大就多拉菜进城低价卖，无论菜多菜少，进城的菜就这些，卖不出去的农民为了使自己的菜卖出去，一个比一个要价低，菜商更聪明，等着白检，反正有城管和滩位保护，菜农不可能把菜卖给消费者
族群营销+产品模式，最特别简单适合所有人的创业模式
答传统的产品营销全是成本，这一点孙洪鹤是深有感触的，前十年每年都开发贴牌推广好几个产品，然后去招商，各种模式折腾一年失败的多，今天我们要细算一下那些失败的环境吧。
从注册商标、原料采购、专家技术、生产、包装设计、策划、库存、团队建设、人员工资、运营费用、广告、招商、宣传物料、展会、渠道成本、最后才是成交和利润。前面的所有环节中只要有一个环节有问题，那你的项目压力就会非常大，利润只有在最后你才能知道，你中间要是放弃，前面的付出全是负债和成本。
所以，这么多年我们一直在研究一套低成本、低风险的商业模式运营，在这套商业模式运营中，孙洪鹤找到了一个最特别简单而且适合所有人的商业实战方案，你只需核心掌握二个关键点，就可以避免这些代价，今天孙洪鹤给大家分享出来。
新商业盈利模式关键：产品营销是成本，族群营销才是利润，族群营销+产品模式是所有创业者必须要掌握的，仅仅就这一套方法方案已改变了无数的创业者，这套方案在这几年当中越来越被大众熟知，并且加上自媒体的加持简直可以用开挂来形象这套方案的威力。
市场需求是由人来决定的，族群这个概念一经问世就被全球营销人员追捧，这是打破传统商业的划时代的思维，改变了商业的运营逻辑，任何创业者和企业老板都必须第一时间掌握这种商业模式。
这张图就是族群思维中最关键的解析，传统的人群划分只是人群和区域、年龄，无法适应和解释全新的市场人群特征。依据城市群的地理位置、收入水平、消费水平、消费态度和偏好、贸易往来等诸多方面的区别和差异，将消费人群细分为10大族群。
族群这个概念就更加精准，掌握族群是你做市场营销最关键的第一步。在自媒体流量化商业时代，社交化商业全新时代，族群简直是为互联网量身打造的一样，先研究族群，然后根据族群的需求建立关系，而且再通过全新营销手段进行商业化的过程，这就是最简单的成功捷径。
产品模式：你最终交付给客户的是什么？
这里有二个关键就是：1、你的族群是谁？2、族群需要的是什么？
每个人都是自媒体，每个粉丝都有评价权和传播能力，我们传统渠道都在被迭代淘汰和升级，我们的商业不再以内部的生产思维和由商家主导的思维来行使营销了，我们要更多地考虑客户，不能再依赖于营销策划专家们的思维模式去考虑客户，以前孙洪鹤给企业做策划很多是依靠自己的专业经验，然后轰炸广告，招商、制定模式，现在互联网时代不行了，流量经济时代，我们就要顺从粉丝，反向营销。不能根据你的经历和经验去判断客户。
族群营销就是你为哪一类人服务？说得明白一点，聚焦一点，精准一点，越明确就越容易成功。
上面的族群图大家再看一眼，其中十种族群的特征你们能理解吗？如果族群找不到，那你为谁服务这个群体有啥特点，比如孙洪鹤给大家提到的自媒体四大流量人群是哪四大？他们的特征是什么？如果你不掌握，那你怎么做好自媒体，如何获得流量？孙洪鹤的自媒体为啥这么成功，这么赚钱，因为我就是族群营销专家。我要求你也是族群营销专家，你们就不会缺钱。
我们的内容是为谁服务？我们的产品为谁服务，你要说明白一点，你不要什么人都想服务，你只能为一类人服务，这类人服务好了，你就成功了。他们就自然影响其它人了，这就是族群的下一套实战叫族群裂变系统。找到族群之后就要固定下来，首先要服务的就是这群人，所有传播手段和产品表达方式，甚至包装的颜色都要围绕这一群人去做。
族群营销：首先要明确族群，你为谁服务的问题。然后是你提供什么服务，你提供的是什么产品和服务。
孙洪鹤让大家记下这个口诀：实物产品营销是成本，虚无产品服务是利润，虚则实之，实则虚之，虚实结合才是最顶级的商业营销思维。
什么是营销中的虚呢？
虚主要指情感、思想、精神等意识形态层面，对产品而言，无形的服务类产品称之为虚。反之把有形可触摸的物质产品称之为实。奢侈品卖的是什么？保健品卖的是什么？生老病死是不是高级的营销思维，而衣食住行是实物营销，但是面对价格竞争你却无能为力。女人为什么买衣服和化妆品？精神属性、文化、地位、攀比，都是虚。
今天的文章课程干货和知识点太多了，大家先慢慢吸收一下，教材的的实战系统远远超过这篇文章的百千万倍，所以大家都要用营销的思维去互动，改变从今天开始。教材的目录只是见证，学习过程中有问题可以交流，没有教材，你每天看的只是零散的碎片化内容。
孙洪鹤是商业模式品牌营销实战专家。更多的实战课程可以每天按时学习百度孙洪鹤订阅专属空间，在这一年中会给大家带来几百节短视频和文章，还有大量的动态和深度专项的内容。拥有教材可以让你少走太多弯路了，免费的碎片化知识你能全部掌握吗？但凡有价值眼光的粉丝都会明白孙洪鹤每天仅免费的碎片化内容的价值，也可以百度孙洪鹤去免费全网络试听我的内容，但是教材却是最关键的整体系统。如果连这点付费意识都没有，我们还谈什么创业和商业营销？
合伙开公司，公司股份应该怎么分配？
答可以按 6：3：1、7：2：1 进行分配。这样明显的股权梯次，才能形成贡献度的考量以及掌握控制权、话语权。
股权是创业的基石，虽然准确的讲分配好股权并不见得能让你创业成功，但是股权分配不好你的创业一定会受到很大的阻碍，基于多年对企业股权咨询实践经验可以给你框架性思考：
1、在开始创业的时候，股权分配并没有一个绝对的分配方式，股权平分也不是绝对的错误，但是尽量要避免股权平分的事情，可能听到国外某大型企业的股权结构就是5：5或者3:3:3平均分配的创业也很成功，但是国外的文化与中国的文化具有巨大的差异，如果刚开始平均分配以后有重新分配的能力也不是绝对的错误，但是尽量不要平均分配；
2、在创业初期需要一个力排众议的老大，因为初创公司在没有很多资金的情况下，市场反应一定是快的，盈利也是要快的，公司内部最好防止内耗的产生，因为这不利于初创公司的成长与发展。
如何从实体店转型互联网
答一、做O2O
这种模式，就很好地把店商的劣势转化为优势，店面成了一个很好展销店。当然，这种的劣势，就在于，导购员可能要转化为配送员了。当然，不必担心，还有同城快递的。 现在很多大型超市基本上走的就是这条路，这个还是很方便的。不过，还是要深度整合才行，很多超市做得还不够。
二、做社群经济
社群经济，或者也叫圈子经济。就是只服务于一个群体，当然这个群体并不是严格限定的。 比如，做吃的就服务于本地的吃货，快递方便的话，还可以服务到全国的吃货。 卖时尚服装的，这个就那个美女一样，把服装店就开在了家中，过的就是时尚圈子生活。
孙洪鹤：特劳特定位学的10种实战，改变了创业者的命运
答孙洪鹤用自己十多年的专业营销经历给学员实战讲解，这一篇文章内容非常重要，希望大家都能掌握这个行业最伟大的技能，定位系统将改变你的一生。
定位，影响了人类的所有思维和行为方式，定位不仅是影响巨大，而且是非常隐性，常常被普通人忽略，孙洪鹤认为：“定位的影响其实从出生那一刻开始就决定了，比如你的家庭教育、你父母的性格，这些其实都是对你人生的一种定位，而对于婴儿而言，却毫无反抗能力，或是全然不知；当我们小学、中学、高中、大学、参加工作，我们无时无刻不被动地接受定位的影响，具体的表现就是系统思维；
人生在世，不自己定位，就是被别人定位。你不自己加标签，就会被别人标价值，并被动地划分为三六九等。
定位学被应用到商业是从1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，这直接影响了世界的商业格局，被评为：有史以来对世界商业影响最大的思想和观念。《定位》学，还有菲利普•科特勒的《市场营销学》孙洪鹤整整保存了近20年，现在仍在我书架上，这二套书是对我职业帮助最大的书。
当你掌握了定位系统，类似于其它的理论比如定位营销、聚集、爆款思维、品类战争、原点营销、蓝海策略，都可以轻松的一目十行。
定位在实战中具体10大关键内容：
1、产品定位；2、个人品牌定位；3、产品品牌定位；4、战略定位；5、渠道定位；6、人群定位；7、价值定位；8、传播定位；9、项目定位；10、公司定位。
当我们明确了一个“去哪里？”这个方向时，我们选择开车还是打车或是步行，这就如同是自己创业？还是合伙创业？还是打工？然后我们就要打开导航，是百度导航还是路德呢？这个过程就是“你的商业模式制定”，然后就要确定定位，打开GPS，这个定位的过程非常重要，这就是“原点营销”，而一切商业的原点都是源于人的认知，定位源于心学，心学是一切商业的本源。从哪里出发？其实就是从人的认知出发。
#孙洪鹤VIP课堂#是孙洪鹤读书会的升级，以后我会重点分享实战内容，每日更新！目前是优惠期间，因为是付费圈子，希望粉丝理性选择，理性加入！我在每一节课程中都设置了超过3分钟的免费试听，这是对双方的负责。我欢迎更多的朋友加入！这里会改变你并且让你收获惊喜！
最新爆款产品营销的实战操作方法
答孙洪鹤教材商业导图
普通创业者如何打造爆款产品？这个问题是需要一套完整的系统方法，里面最基本包括几个核心：流量、销量、利润、品牌、裂变、传播、选品。
如图，这张图是我们教材几千个知识点的提炼总结，然后由学员们经过一年多的学习形成的一张商阵导图，孙洪鹤免费给大家分享出来，你先看看这张图，然后再思考这几个关键点。
今天这篇文章力求简单直接，用最直接了当的讲解给大家一套行之有效的简行版实战方法，孙洪鹤只从4个角度来入手：
1、个人品牌IP化入手，这一点是所有普通创业者必须要做的最关键的事，这件事会很考验人的耐心，但是咱们没有资金，没有人脉，没有品牌，只能要先让自己值钱，让自己有影响力是最省钱的营销方式。这一点难道至今大家还不明白吗？推荐大家去系统学习《个人品牌IP变现系统运营》这个专栏，上百节的课程。具体就要求大家去实战坚持了。牛人带爆款产品是最容易的，你们可以随便就在网络上找到这类的案例。
如何快速地获取流量呢？一种是花钱打广告；另一种是你有名，个人品牌IP化可以吸引粉丝和流量，一个高影响力的IP是爆款产品的基础，你可以不成为全国的网红，你成为你们家县城或是街道的大V还是可以的吧？
2、选品策略非常重要：有二种策略需要大家来操作。
使用频率高的要免费或是便宜，这主要是用来引流，然后利用引流－成交－追销－裂变－利润－生态的过程。使用频率低的要保持利润，定价要高，这就要求你的策划和传播要有系统，要保持产品营销的神秘性、距离感、价值感、附加精神属性和配套相当服务，然后可以推荐套餐营销。具体的可以参考学习《如何打造商业营销系统》。
案例分析：
你的产品的使用周期频率是不是很高？比如说卖面膜的，卖蜂蜜的，卖净水器的、面膜的频率就高，所以引流产品可以用面膜，但面膜的价格就不能太高，你可以建议消费者提高使用频率或是推荐更高级的产品套餐和产品升级后的新款及服务。净水器也要定期建议更换滤芯，而不同的滤芯功能价值诉求也不一样，因为不同的生活层次的消费者对水质的要求是不一样的。
使用频率高的爆款可以成为引流型产品，流量型产品其实就是社交化的过程，你只要与顾客每增加接触一次，就多了一次新成交，这就是营销系统的实战，大家可以自已去学习营销的专栏。所有的免费都是建立成交的社交关系，你免费的产品要与你的付费的产品相关联，比如面膜免费但是寓祛斑的和美容抗衰老的要付费，美容的服务套餐要付费。后端是美妆生态化的产品。如果你有线下更是需要这套系统。
你单纯地靠卖蜂蜜，你能卖出多少钱？你只能靠量大，走批量化大流通可能又会增加渠道成本，你的利润其实是减少的，竞争压力也大。所以你要在配合其它的利润型产品，比如蜂胶，或是围绕着女性的相关产品的。利润空间高了，你才能够把其中的30%-50%利润用于广告营销推广当中。
3、爆款产品一定要具有高附加值
什么是高附加值？比如孙洪鹤的教材就是一本书，你们说单纯从一本书的角度，这个成本能有30元吗？但是教材399还是针对今日头条粉丝的优惠，凭什么？就是眼睛看得到的都是拼价格的，而眼睛看不到的比如服务才是拼价值的。这句话让
孙洪鹤的教材很少有盗版的为什么呢？因为你要的是孙洪鹤这个人的后续服务比如你学习中有不懂的或是你的生意遇到困难了，一年二年大家都是好友，因为你只有成为好友才可以给你邮教材吧？所以大家只要愿意买就都明白这不仅仅是超值的教材，而可能是一个专家和系统服务。
普通的产品如何获得高价值的光环呢？孙洪鹤才讲了个人的价值，因为个人有价值所以产品有价值，还有其它的方法比如把它放在哪里？当年我们卖产品就喜欢把产品放到机场和五星级宾馆、北京王府井柜台，为啥？就是个摆样子的货，放一年也没有人买，但是却可以成为我们传播的案例和炒作的概念。大家懂了吗？这就是虚实结合，商业做生意就是实实虚虚，虚虚实实，消费者有时是无法分清的。比如那些直销公司为啥喜欢去鸟巢，高大上的场景？就是这个道理。
4、没有势能也要创造高势能，借不到势，咱们就有染它。
这句话就是经典的，大家记下来吧。借不到势，咱们就有染它，这个策略是当年蒙牛起家的营销关键。啥叫有染？孙洪鹤给大家讲了十五大有染策略的实战，比如图片有染，经典案例金嗓子喉宝；广告有染：蒙牛和伊利，向行业老大学习争当第二。产业有染：百度与谷歌，做中国的谷歌；时间有染、地理有染、人物有染、事件有染、历史有染、品牌有染、概念有染等等，如果你掌握了有染策略，你可以不花广告就可以获得势能。没有营销系统思维的人可能会理解为“蹭”，我认为这种理解很俗很无知。有染是一套环环相扣的系统有规划的动作。
无中生有，以小放大，虚实结合，移花接木，自圆其说，这是口诀。
孙洪鹤教材
孙洪鹤：中国知名营销策划机构联合创始人，品牌营销专家，大学生创业导师，财经营销知名自媒体人教育专家，新三板商业模式专家，创业孵化器孵化专家，十五年的营销管理投资服务经验。
对于孙洪鹤创业条件，看完本文，小编觉得你已经对它有了更进一步的认识，也相信你能很好的处理它。如果你还有其他问题未解决，可以看看探索吧的其他内容。
