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海普瑞药业董事长李锂的创业故事
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2010年5月6日，深圳市海普瑞药业股份有限公司以发行价每股148元的A股最高发行价登陆中小板。这家公司的实际控制人李锂夫妇当天身价瞬间超过500亿元，当之无愧成为中国新首富。
而尽管经历了股价的波动，在10月份刚刚公布的2010胡润百富榜中，李锂家族以黑马姿态夺得第二名。
登顶财富高地的李锂，原是一个名不见经传的四川商人，海普瑞也只是一家做肝素钠原料药的产业链中游企业。他的发家逻辑和如今的财富神话，究竟有什么神秘之处？在对海普瑞的采访过程中，有9个段子，似乎可以还原一个真实的有血有肉的李锂家族。
夫妻同姓
众所周知，日本有“妇随夫姓”的传统;中国企业家 伉 俪当中，有没有随夫姓的女性呢？有，譬如人和地产的戴秀丽，后来随英国丈夫姓，改名秀丽·好肯。但那毕竟是入乡随俗的缘故。
李坦，是李锂最理想的生活“贤内助”和事业“夫妻档”。即便已经成为首富，而且身兼海普瑞公司的董事、副总经理，李坦依然保持着极低的曝光度。她不但和李锂同姓，而且两人是成都科技大学(后来被合并入四川大学)的同学。她毕业后，1987年8月回安徽省石油化学工业厅教育处工作。在这个单位留存的人事档案中，她的名字就是李坦。此时的李锂还在成都肉联厂工作。李坦此后与李锂一起进入重庆通达生物制品有限公司，这还是1992年的事情。
李锂成为首富级人物时，有人若有其事地说，他的妻子李坦原姓单，是随夫而改姓李的。事实上并非如此。记者在采访李坦的哥哥、海普瑞总经理单宇时他哭笑不得:他和李坦一个随父亲姓单，一个随母亲姓李，结果没想到李坦后来嫁了个姓李的，今天却被说成“随夫姓”!“随夫姓”的传说，其实是中国社会对财富新贵荒诞好奇心的一个例证。
强势贤内助
尽管家族企业是中国民营企业在初创阶段企业主难舍的情结，但是像海普瑞这样成为上市公司，而且培养出首富，依然保持家族企业业态的实为“另类”。况且，海普瑞是完全的家族企业。
海普瑞的实际控制人为李锂和李坦夫妇，其中李锂为董事长，李坦任董事、副总经理，而总经理则由李坦的哥哥单宇担任。虽然是“男主内、女主外”的搭配，但是海普瑞和供应商及客户的所有交易的合同都由李坦而非李锂签字生效——李坦是一个极为强势的贤内助。
26岁开始创业
李锂创业时只有26岁——中国富豪榜上相当一部分知名企业家，都是在26岁开始崭露头角的，如陈发树、唐万新、李宁、严介和、丁磊、彭小峰等人。
不过李锂的特别之处在于，他创业时，并还没从所在的国企单位成都肉联厂下属的生化制药厂辞职。肉联厂是典型的国营企业。计划经济时代，全成都的生猪都在这里屠宰。因为有丰富的原材料，肉联厂成立了四个关联的分支企业，其中也包括生化制药厂。
当时胆红素正走红，各路人马都在炒作。参加工作一年左右的李锂向药厂提交了一个报告，称他可将胆红素提纯到标准级，使其达到国家标准值。不久，李锂就被破格提升为生化研究所所长。研究所涉及到一些技术工艺等敏感问题，身为所长的李锂自然掌握了一些普通员工无法获得的技术秘密。
抗凝血和降血脂功能的肝素钠是制药厂核心产品之一，依靠职位获得这些技术的李锂，后来从事的行业正是肝素钠。功成名就之后，李锂的这一“巧合”颇受质疑。更受到质疑的是，不同于常规的“26岁现象”，李锂创业时身兼研究所所长的公职。换句话说，他是背着单位在外面“干私活”的。
如何评价这一行为呢？有人斥责李锂，记者倒觉得无可厚非。正是1990年代初一批李锂们的野蛮生长，中国民营企业界才有今天的繁荣。
怀胎重庆
李锂在重庆通达从事的工作并非“高科技”——即便是在当时看来，也只是极为成熟的技术——仅是从猪小肠中提取出肝素钠。当时，在全国开展这项业务的有大小厂家500余家。
上世纪80年代，肝素钠被广泛用于肝炎治疗，而肝炎是我国的常见病。这让李锂看到了广阔的前景。为了扩大业务，李锂一度找到当时在重庆小有名气的陪都药业的董事长唐良平，由通达生物提供技术和原料，陪都药业提供厂房和设备，双方共同生产肝素钠原料药。当李锂将他的“宏图伟业”托盘而出时，唐良平却断然拒绝了——唐并不太看好该项目。
扩大生产的愿望迟迟没有实现，通达生物也没有给李锂的人生带来多大的改变。相反，股东间的纠葛和理不清的产权纠纷让其萌生去意。
福地深圳
1998年4月，李锂在深圳注册成立了海普瑞，注册资本为200万元。李锂、李坦夫妇分别任海普瑞董事长及董事、副总经理，而公司董事、总经理单宇是李坦的哥哥，其业务依旧是肝素钠。
深圳，的确是李锂的福地。
这座城市，其实并不乏像李锂这样南下的创业者，而当初类似海普瑞这样的注册仅为200万元的小企业更是多如牛毛。更何况早期的海普瑞也一直是缺钱的。
好在李锂一到这个城市就遇到了伯乐——杨向阳。1998年11月，杨向阳向海普瑞投入600万元，加上增资扩股，占了海普瑞30%的股权。
李锂还在这里遇到了另一位伯乐——刘应力。李锂刚来深圳时，时任深圳市高新办主任的刘应力拍板，在土地、税收和银行信贷等方面给李锂开出了许多优惠条件。海普瑞成为深圳市政府眼中的一匹千里马。如今，这种关怀仍不减当年。
选择深市上市
2000年，海普瑞开始盈利，并获得深圳高新技术税收优惠政策，这让李锂看来是海普瑞作为“高科技企业”最好的信任状。
李锂已经开始谋划上市了。
海普瑞上市地点选择的是深圳而不是上海或是海外，无非有几个原因:一是流通盘太小，上不了沪市主板;二是中小板市盈率高，能圈到更多的钱;三是更重要的一点，深圳市政府希望这一好苗子留在深圳，正所谓“肥水不流外人田”;第四，一个很可爱的原因——李锂的民族主义情怀。
他是个历史迷，他对中国古文化的喜爱近乎疯狂，他给公司中层开会，甚至会使用“反帝、反封建”等词汇来表达自己的意见，而到海外上市自然有“卖国”之嫌。
不过颇具讽刺意味的是，2007年他最终选择了高盛参股。巧合的是，李锂非常推崇宗庆后，而恰恰两位都对外资爱恨交织。这种情结抑或是1970年代之前出生的中国本土企业家共有的。
高盛才是大赢家
就在2009年，海普瑞取得了爆发性的增长，也开始了实质性的上市步伐。此时，高盛下属全资子公司GSPharma已经通过对海普瑞两次增资，获得了海普瑞4500万股的股权，平均持股成本仅为1.57元/股。高盛两年间总共只投入7000多万元，而在海普瑞股票首发时其所持股票折合市值近70亿元，这让人很容易明白，真正的最大赢家是谁。
海普瑞的高首发价仅仅坚挺了两天。到了5月11日，开盘仅十余分钟，海普瑞股价即封于跌停，次日再度下挫险些触及跌停板，并跌破发行价。仅仅两日，中国首富李锂财富缩水百亿元，成了史上最为“短命”的.股王。
尽管此后海普瑞的股价有所上涨，但总体在首发价周围持续震荡。
不懂财务的工作狂海普瑞和其他一般的民企不一样的是，李锂夫妇都不懂财务，说自己“见了数字就头疼”。他们放心地把财务部门交给职业财务经理去打理。
李锂一直信奉“专业的人做专业的事”。二十年如一日，夫妇俩一个专注于技术和产品的研发，一个专注于质量的监管，各司其职。即便是上市之后，李锂依然是每天准点出现在实验室里捣鼓，或者是在车间里转悠，如同二十年前一个样。“除了吃饭和睡觉，我绝大多数时间都在工作。”
首富爱猪
与刘永好、丁磊、郭广昌等“首富级”中国企业家纷纷当起猪倌或想当猪倌一脉相承的是，李锂这一新晋首富与猪的关系密切——拿2009年来说，海普瑞的产能为6.4万亿单位的肝素钠粗品，而根据海普瑞招股书所披露:“每生产1亿单位肝素粗品平均需消耗2500根生猪小肠”。
2007年上半年，我国尚有49家企业出口肝素及其盐。三年来，由于货源紧张，出口集中度进一步提高，大多数企业出口量较小。因为牢牢掌握住了原材料市场，海普瑞一直以来处于该行业的国内第一。仅2009年，海普瑞就消耗掉了1.6亿根猪小肠，而这一年我国生猪出栏数量为6.4亿头。也就是说，全国四分之一生猪的小肠为海普瑞所用。
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李锂没有安全感
海普瑞上市，使得肝素钠这个行业风生水起，听说一些农村养猪户和屠宰场，也时 髦 地谈起“上市”来。海普瑞最近几年前五大供应商中多为自然人，笔者费尽周折找到了其2008年的一家自然人供应商顾天友（交易金额逾2000万元），问他，为什么2009年不向海普瑞供货了呢？他回答道，“我为什么不能自己干呢？”
上游纷纷来做中游，这让李锂很没安全感。
或许正是基于此，海普瑞于去年11月在成都彭州市的 濛 阳镇与四川一家农业标杆企业成立了一家合资公司。为什么选择这个地方呢？要知道，作为2009年海普瑞最大的供应商的成都嘉盈公司，坐落在彭州市军乐镇。李锂家族想牵制上游供货商的意图显而易见。
李锂没有安全感的另一个原因是，他的下游客户对他虎视 眈 眈 。譬如2009年海普瑞最大的客户是全球第四大医药集团的赛诺菲·安万特，它在2009年向海普瑞采购的肝素钠粗品价值15亿元，是上一年的20倍。李锂高兴吗？高兴，但他也有担忧，因为这家1982年就在中国建立办事处的医药巨头企业，最近几年加快了在中国的渗透步伐——与海普瑞在上游供应商所在地就近建立自己的公司的尝试类似，海普瑞所到之处，赛诺菲也在陆续安营扎寨，甚至范围更广。所谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”，大抵如此。 ;
销售女强人仉昊的创业故事
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新时代销售女强人仉昊白手起家，从负债累累到身价上亿，这位销售女强人是如何一步步走向成功之路的下面是我搜集整理的新时代健康产业集团海外市场的急先锋仉昊的创业故事，欢迎阅读。
180元开始的创业路
上个世纪五十年代末，国家遭受严重的自然灾害，很多家庭陷入“经济危机”。刚刚来到这个世界不久的仉昊赶上了这场灾害，很小的时候就营养不良，长期处于体弱多病的状态，母亲为了女儿只好放弃了工作，整天在家照顾她，成了一名地地道道的家庭妇女。生活困苦，体质脆弱，让童年的仉昊非常自卑。从小学、中学直到大学，她都是在生性内向、沉默寡言中度过的。
后来，仉昊从中国人民大学经管系毕业后，被分配到一家公司工作。由于不善言辞，她不仅得不到领导的赏识，还先后辗转了好几个部门，吃了不少的苦，工资也少得可怜。虽然当时已进入了改革开放的大环境中，但仉昊有劲使不上，感到很无奈。在历经种种挫折之后，她决心与这家企业分道扬镳。
为了寻求新的人生之路，仉昊几经周折，一次偶然的机会，她接触到了一家化妆品公司的新型销售理念，这种销售理念让她大开眼界。1996年，仉昊顶住家人、朋友的种种不解和压力，毅然砸了铁饭碗，顷刻变成了“无单位、无组织、无收入、无保障”的“四无人员”。辞职后的她，立刻投身于化妆品、保健品直销的行当中，寻找适合自己的生存之路。仉昊当初的想法很简单：化妆品、保健品的直销不需要任何投资或者投资资本很少，却可能获得高额回报，改变生活的窘境，也能为家庭减轻负担。
但是当时化妆品、保健品市场缺乏规范、竞争激烈，这让没有经验，初涉商海的仉昊几次尝试都相继宣告失败，还把父母辛辛苦苦攒下来的几万块钱赔得精光。接踵而至的打击让她的内心非常彷徨，没想到自己多年来的辛苦换来得只是一片空白，岁月的流逝也只让终点又回到起点。对当初抉择的质疑，对未来前途的担忧，这些都让仉昊在一无所有和负债累累中度日如年。
那是很平常的一天，仉昊漫无目的地走在大街上，却被一个陌生大姐叫住，经过介绍仉昊得知原来她是在推销“新时代”的国珍系列产品松花粉的业务员。她告诉仉昊这个产品对治疗糖尿病有效果，可仉昊没糖尿病，就直言自己不需要松花粉，转身要走。不料，大姐又拦住仉昊，告诉她只要投资450元，就能办张卡加盟销售松花粉。这的确是个机会，投资如此之少，就可以加盟销售，让当时内外交困的仉昊有些动心了，但这区区450元可难住了仉昊。她坦言自己没钱，全身上下找遍了就180元。令人意想不到的是，那位大姐竟然慷慨解囊，掏出270元给仉昊办了张卡，就是这张卡让仉昊从此开始了她与松花粉的不解情缘。
起初工作时，由于自卑、内敛的性格，仉昊怯于在公众面前表露自己。最令她难忘的是，在仉昊第一次参加讲师培训班时，就被从台上生生地拉了下来。人家毫不客气地说：“回家练去吧!”这对仉昊打击很大，但是面对如此巨大压力的竞争环境，人员素质也良莠不齐，没有人会在意仉昊的感受，也没有人会给她更多的机会。
经过苦苦思索，性格倔犟的仉昊选择了坚持。北京没有她的舞台，她就到外地给专营网点来讲，锻炼自己的口才和技巧。在最困难的时候，她做梦都梦见自己能言善讲、直销成功，醒来后，仉昊激动不已……这样，在当时没有多少人知道松花粉究竟为何物、又能有什么神奇功效时，仉昊在风吹日晒的.街道非常艰难地游说，一叠叠产品传单从手中被送出，又一次次被冷冷地退回，仉昊好几次都想到了放弃，但最终都战胜了自己，坚持了下来。那时候仉昊常常是一天下来懒得说一句话，甚至懒得动弹。为了生存，她顾不上孩子和家庭，全力以赴从事自己的事业。可是一年下来，仉昊的付出却没有收到相应的回报，第一个月的工资竟然才300多元，而投入的精力、时间、金钱可远远超过以前在机关上班的付出!
成功总在风雨后
面对这样残酷的现实，不少人放弃了原先的选择，就连那些比她赚钱多得多的朋友也带着遗憾另谋高就了。但仉昊依然坚持了自己的选择。她相信只要认为是对的，就不可急功近利，也不可惟利是图，应该用长远目光去看待未来世界。
经过仔细分析她得出以下结论。首先，仉昊非常认可直销，她知道直销在全世界100多个国家进行得非常好，中国的直销早晚要跟国际接轨，中国人早晚要接受这个方式。
其二，仉昊相信松花粉是一种很好的直销产品。她亲身体验后，发现通过长期服用，自己的身体状况大为改观，从之前的体弱多病到后来变得神采飞扬、肤色润滑也不爱生病了，这一改变更加坚定了仉昊的信心。
其三，仉昊对松花粉的销售定位也很认可，即所谓不卖产品卖文化，卖一种中国五千年的食养文化。她通过翻阅有关的资料后发现，原来松花粉在我国历史悠久。神农氏两千年前即在《神农草本经》中将其列为强身、益气、延年的“上品”，明代著名医药学家李时珍在《本草纲目》中也说，“松花，甘、温、无毒、润心肺、益气、祛风止血，亦可酿酒。”中国自古以来的整整37部药典全部将其收编记载。这样的传统产品本身就很有市场价值。
最后，她看到了中国新时代集团是国家民族企业，生机勃勃。尽管松花粉存在种种益处，具有很高的保健和医用价值，但在古代因解决不了保鲜和破壁问题，也只在皇家贵族中有限享用。正是中国新时代集团利用国防高科技的低温风洞仪，使千年难题迎刃而解，松花粉的规模化的现代化生产成为可能。中新时代这样雄厚的实力背景和光明的行业前途使她有信心走下去。
也可能正是这种在关键时刻的冷静和坚持下去的勇气成就了仉昊日后事业上的成功。最初创业的五年，仉昊“两耳不闻窗外事，一心只做松花粉”。她经常忙得连自己酷爱看的电视剧都没时间看，生活习惯也为松花粉而改变了。“工夫不负有心人”，五年后，仉昊终于看到了自己的业绩，随着她的自信与执著与日俱增，都说自信的女人最美丽，殊不知执着的女人更迷人。仉昊坦言，“回过头来看自己的经历，我想最成功的地方在于，在人生的关键时刻，我将命运牢牢地掌握在自己手里。一个人致富的能力，不管看上去是多么渺小，也都可以培育和提高。而且，在人生的任何阶段都可能拼发出惊人的能量。
“酶”梦渐成真 海归博士黄发灿的创业故事
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最近，有两件事特别让黄发灿感到开心。
一是9月份召开的全省人才工作会议上，他作为高层次创业创新人才受到表彰，在会上作了典型发言，并获得200万元奖金；二是华灿公司下属南生科技公司申请建立博士后科研工作站获得人保部批准。
黄发灿是海归博士，他带回的成果是生物蛋白酶项目。
一谈起生物蛋白酶，这位福建华灿生物科技有限公司的董事长就激动起来。他说，工具酶在生物领域的重要性，好比电脑的CPU、汽车的马达，是现代生物产业中用于研发基因工程产品和分子生物研究最基础的物质。回国创业时，他有个宏伟梦想——打造中国酶工业生产基地。经过5年努力，黄发灿的“酶”梦正走向成功。
填补国内空白
1966年8月，黄发灿出生于大田的一个乡村，先后在东北林业大学、中国科学院就学；1995年—2005年，在美国纽约州立大学医学院、宾夕法尼亚大学医学院攻读博士、博士后，后兼任教授。
在美国学习工作期间，黄发灿研究的是心血管发育分子生物学，对工具酶的研究纯属业余爱好。他对生物蛋白酶兴趣浓厚，在受到诸多条件限制的情况下，通过艰苦努力，他终于成功分离了216个有关工具酶的基因，并构成了相应的表达载体和基因工程菌株。
工具酶系统是一系列能够修饰及切割基因的工具酶类，它们是现代生物技术产业中应用于研发基因工程产品的最基础物质。我国的酶工业在生物技术产业链条中，是最薄弱的一环。在研究中，黄发灿了解到，当时工具酶的全球市场规模达上百亿美元，而我国自主研发的生物蛋白酶产业为零，各种工具酶全部依赖进口。
这深深刺激了黄发灿的神经。他认为，一个国家没有独立的工具酶生产体系，就不可能有独立的现代生物产业。他决定利用自己的成果回报国家，建立一套中国人自己的工具酶生产系统，填补国内空白。
政府大力扶持
2005年，黄发灿带着科研成果和多年攒下的100多万元，回到家乡创业，办起福建华灿生物科技有限公司。
事业渐渐铺开，资金开始捉襟见肘。黄发灿找了许多亲朋好友借钱，仍无法满足公司发展的`需要。三明市、大田县对黄发灿返乡创业十分关心，县里领导闻讯，马上出面组织金融部门协调，以公司的工业用地、厂房作抵押，贷到300万元。接着，市、县两级政府主要领导分别帮助他协调了50万元的周转资金。
“有人说，我现在是躲在深山炼‘仙丹’。”在接受采访时，黄发灿笑着说。相对于沿海，大田确实是深山，而黄发灿研发的工具酶的效益，当然也不亚于“仙丹”。
沿海地区创业条件更好，可黄发灿为何非要到大田创业？除了报答家乡外，更重要的是当地的投资环境令他感到满意。黄发灿长期在国外学习、工作，对国内的企业开办程序、手续批办等并不熟悉，当地政府除了在资金上大力扶持外，还派一位领导挂钩华灿公司，派一位干部专门帮助批办手续、理顺关系，并在用地、税收等方面给予大力支持，黄发灿可以集中精力，安心地搞好研发和生产，华灿公司发展一路顺风。
打造中国酶工业基地
华灿公司生产的工具酶价值不菲，而原料竟是猪血和牛血。
2006年，华灿公司建成一条年处理1000吨动物血液的生产线，可综合利用动物血液作为原料，同步生产凝血酶、超氧物歧化酶及蛋白胨等医药原料产品，凝血酶制品迅速销往全国各地，供不应求，年产值超过千万元。仅此一项，华灿公司就可以消化三明全市屠宰场的动物血液。而以往，大部分动物血液都是倒掉，既浪费又污染环境。由于华灿公司采用自创联产工艺，不但可大规模综合利用动物血液及脏器，而且在生产过程中不会造成二次污染，该项目对解决资源浪费、环境污染问题，延伸当地生物医药产业链，具有重要意义。
创办华灿公司以来，黄发灿主持多种生物酶类的研发和生产，包括51种工具酶系列产品，以及年处理6万多吨动物血液和脏器联产纤维蛋白原、胰酶、胃酶、肝素钠、激肽释放酶、胰蛋白酶、糜蛋白酶、弹性蛋白酶、透明质酸酶、脱氧核糖核酸酶等医药原料产品，产品在科研院所、制药企业及医院得广泛应用。
其中，工具酶系列产品研发成果已通过省科技厅鉴定，获省科学技术进步二等奖，具有独立自主的知识产权，通过科技部立项，2006年列入国家863计划生物和医药技术领域“生物医学关键试剂”重点项目，2012年列入省政府在建重点项目。去年7月，国家标准委下文通知由华灿公司组建全国工具酶标准化工作组秘书处，承担51种酶类产品的国家标准制定，第一轮框架已编写完成，预计3年内完工。
为解决人才不足的问题，黄发灿采取多种柔性引才方式，先后从上海、湖南、浙江聘请了3名退休教授、总工程师，充实企业核心技术团队。公司为每位专家及配偶安排了200平方米的住房，支持他们的孩子赴美深造。目前，公司拥有员工78名，其中技术人员37名，博士4名、教授或高级工程师5名、工程师4名。经过几年的发展，公司先后投入8000多万元，初步建成了以动物血液、脏器、微生物发酵等为原料的81种酶类、医药原料及医药制剂等产品的工业化生产系统。
今年，三明市政府在荆东工业园区划出130亩土地提供给华灿公司，作为三明市酶工业生产基地的建设用地，又从工业发展基金拨出500万元支持基地建设。眼下，福建华灿制药有限公司已运转，项目6月9日开工，预算投资17800万元，将建设GMP标准车间和洁净级厂房等、医药制剂生产线，并配套建设医药原料生产线，生产多种生物医药制剂、医药原料。该项目预计明年6月基本完成车间建设，进入试生产。项目达产后，预计年可实现销售收入超过10亿元，利润超过2亿元。
不过，黄发灿的目标并没有就此打住，明年将继续进行二期项目建设，投资建设生物兽药企业；接着，投资建设大型微生物发酵厂、饲料添加剂厂……
黄发灿的勃勃雄心还有很多，如全面开展目前已完成基因开发的216个工具酶品种的后续研发和生产中试，全部实现工业化生产；完成全部工具酶系统近300种产品的研发，完善工具酶研发与生产技术；开展酶制剂和生物医药新技术、新产品的研发，建立一套较完整的工具酶系统，打造中国酶工业生产基地。
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陈李济的企业故事
优质回答三百年前开始“中药现代化”
“三老”不是倚老卖老，而是倚老求新
提起中药，有一个名词大家肯定耳熟能详———“中药现代化”。说白了，就是已有数千年历史的中药发展，既不能忘记传统，又要与时俱进。这固然是因为中国融入全球化进程，产业发展要与国际接轨；而更深层的背景是，中药发展如果不能常变常新，企业就无法“长寿”。405年“陈李济”的发展，就是这样一块“活化石”。
“老字号、老地方、老产品”，这是“陈李济”内部一句叫“三老”的名言。“老字号”容易理解，“老地方”是指几百年始终在北京路这一处所在（8年前才搬家至现址），“老产品”则是指乌鸡白凤丸、壮腰健肾丸等老产品一直延续。说到这儿，如果你认为“陈李济”倚“老”而避新，那就大错而特错了。
“陈李济”能活到405岁，时至今日仍是一个活力四射的中药企业，常变常新正是关键。最叫人拍案叫绝的，莫过于它创造了蜡壳药丸的制作工艺，这是当时中药行业里“领导药品包装新潮流”好长一段时间的一件盛事。
蜡壳药丸在300年前是贵重药品的代名词。岭南天气潮湿，如何防潮湿防霉变防虫蛀，以满足远足人群甚至海外购货的需求？另外，当时的广州已是对外通商的口岸，常有海外香料送到广州。如苏合香丸中的苏合香是地中海盛产的一种芬香树脂，可用作治心绞痛等心脏病，但却极易挥发，如何保存？……在一系列这样的社会需求下，300年前已具一定规模和经济实力的“陈李济”创造性地用蜡壳包裹，能使药物保持数十年不变。“陈李济”蜡壳丸的问世，也引发了那时北京、杭州等其他中药制造中心中药包装的革命，一直到后来为全国制药业广泛应用。
令人瞩目的是，上世纪80年代初，联合国科教文组织专门选择“陈李济”的蜡壳丸生产工艺，拍成电视录像片，向全世界广为推荐。愈是民族的就愈是世界的，这在“陈李济”产品身上又一次得到印证。
“这其实就是当时的‘中药现代化’。”广州陈李济药厂厂长李国驹笑道。 一个“诚”字诞生“陈李济”
存心济世讲诚心讲诚信，坚持取信于民
相信每一位熟悉“陈李济”的人，都会听过这样一则故事：
相传405年前，广东省南海县人李升佐，在广州大南门已末牌坊脚（今北京路194号）经营一间中草药店。一次，李在码头发现一包银两，于是日复一日在原地苦候失主，终于原封不动把银两归还失主陈体全。陈感念李的高风亮节，将失而复得的银两半数投资李的中草药店，两人立约：“本钱各出，利益均沾，同心济世，长发其祥。”并将草药店取字号“陈李济”，寓意“存心济世”。可以说，没有诚信就没有“陈李济”。
因诚信而生的“陈李济”，在日后的经营中，自然将诚信当作“看家本钱”。而事实上，诚信也正是经商特别是经营中药生意的“生命线”。原因很简单，同样是药材，你取自原产地道药材还是旁门，是上等还是末等，制作工序有没有“偷步”……都将直接影响药效。
“所以，诚信能直接决定一个老字号活多久。”李国驹举了一个例子，说几百年来“陈李济”虽然一直处于广州北京路闹市，但在临街铺面中从来只售成药而不卖药材。为什么？就为取信于民，“如果直接卖药材，大家就会猜：是不是将卖不掉的劣等药材，拿去做成药了？” 四百年前就用“职业经理人”
两姓合股经营搞资本合作搞“董事会”
对大多数“各领风骚几十年”的现代企业来说，作为“四百年不倒翁”的“陈李济”的确是一个传奇。但专家们认为构成传奇的核心机密，正是直到今天大多数企业仍在孜孜追求的优良体制。
“商号从一开始就采取了资本合作。”李国驹分析说，当初陈姓、李姓两商人合作投资开办药肆，并写立合约“本钱各出，利益均沾”，俨然就是股份制的雏形，不是单一家族企业，更不会因某一家族的兴衰而起伏。
实际上，“陈李济”的管理，在封建社会里的确与众不同。比如两姓合股经营，两族轮流选任司理（厂长）。这样做的好处是：一是两姓族长在无意中形成类似今天的董事会，董事会成员共同监督、同舟共济；二是司理执行两姓既定目标，就像今天的职业经理人，无能者下一届就会自动落选，每年换另一姓氏司理，从而充分化解家族式企业中管理者单一的经营风险。从某种程度上，这不正是现代企业的管理模式吗？ 品牌推广无师自通还有VIP
盯住,“高端客户”，“贡品陈皮只送不卖
令人惊讶的是，几百年前的“陈李济”，竟无师自通品牌推广艺术。
清朝有科举，每逢京试学子云集。对今天的商人们来说，这些所谓的“高端客户”肯定是极力争取的对象。而粤商“陈李济”几百年前就想到了在这些未来的达官显贵们身上大做文章。
在陈李济中药博物馆，记者就听到这样一则故事：考生们为应付考试动脑费神，必买成药定精、提神、进补、以防身体染恙，考试完毕，还带一些成药回到家乡。“陈李济”看到这是一个宣传推介产品的好机会，于是就派员到考场附近，或卖药、或半赠半卖、或人手一丸全部赠予，并送上印有宣传的纸扇。与此同时，还跟踪揭榜，如某人中举或当了进士，则大肆宣传：某某考生服用陈李济养心宁神丸，精神爽利、笔走龙蛇……
“陈李济”的王牌产品陈皮，只送不卖更是“陈李济”历来眼光长远而灵活经营的典型例子。广东有三宝“陈皮、老姜、禾杆草”，第一就是陈皮，所以又称“广皮”。而古时最出名的陈皮就出自“陈李济”。陈皮原料以新会柑皮为最佳。每年冬柑收获，“陈李济”必派人前去采购。回来后按收购年限分类放置在木楼上进行加工。陈皮贮存越久越珍贵。原本只是用于本厂原料的陈皮，成了特有的珍品，成了广东历年向朝廷敬献的贡品。这样好而且产量有限的东西，如果换了别的厂家可能要“吊起来卖”，但“陈李济”却只送不卖———送给一些优质客户，或重要社会公关对象，搏回的“陈李济有好药”的声誉，岂是陈皮价值所能抵的？ 送茶赠药早早写入老铺条规
讲企业责任，组义务消防队救人救火
“打造一流中药产业”是眼下的流行语，就这一最具中国特色产业的企业精神而言，从优秀的“老字号”中汲取营养，未必不是良策。最简单的例子，眼下在跨国公司和国内大公司中流行的“企业责任”，“陈李济”早就有啦。
广州一直为华南大都会，而“陈李济”身处北京路（以前是永汉路）闹市中心，门前过客每日成千上万。在饥民、难民较多的旧社会，常有行人晕倒，不省人事，“陈李济”铺中的员工见状必出门营救施药，代其通知家人。夏日炎炎，烈日当空，广州街头各种挑担、拉车苦力众多过往，“陈李济”又在人行道设茶缸，免费供应茶水。而令人尊敬的是，这并不仅是好心的冲动，而是写入老铺条规的要则，延续了几百年。
在陈李济中药博物馆，记者还看到一件“古董”———从英国进口的消防水枪。清末民初，广州城池围绕、没有马路，横街窄巷，民房多为砖木结构，居民又以木柴为燃料，经常发生火烛。而官方没有设消防设备，一旦有火灾，各家自理。老百姓在遇火烛时常常束手无策，损失惨重。“陈李济”司理和股东研究，决定成立义务消防队，购置三部消防车，上面有手压的水枪、火勾、水桶、大小绳索、斧头、竹梯等等，还有一药箱随行，以备救急。消防队旗黑色，上书“陈李济”三个白字（消防车、木桶也写上），一旦某处发生火灾，队员立刻停产出动。此善举深受市民好评，一时传为羊城佳话。有这样的口碑，老百姓们平时买药，首先就想到北京路的“陈李济”，就不意外了。
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