今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊逆向盈利时代创业,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
『逆向盈利』读书笔记-20201130
优质回答利用休息时间阅读了周导写的『逆向盈利』这本书。
感觉收货满满，赶紧拿出，整理记录一下觉得对自己有用的重点！
001.以追求"利润最大化"为目标的盈利方式，为"正向盈利"。其四个关键词是收入，成本，利润，投资。
002.【传统公司】以产品为中心，追求利润最大化为目标。
003.【新型公司】以模式为中心，追求现金流最大化为目标。
004.【未来公司】以用户为中心，追求公司的市值最大化为目标。
005.传统公司的老板是产品专家，新型公司的老板是模式专家。未来公司的老板是资本专家，用户体验的专家。
006.创新的四大思维分别是:入口思维，平台思维，跨行思维和生态思维。
007.正向盈利的铁三角:产品、管理、营销。
008.逆向盈利的金三角:模式、融资、招商。
009.产品盈利的秘诀是:产品越做越好，价格越来越低。
010.宜家家居是根据人们的消费能力，先设计价格，再根据价格设计人们需要的产品。
011.标准化的产品便于进行大规模工业化生产。
012.宜家不仅产品标准化，就连服务、经营模式、对外形象等也是标准化。
013.宜家开创了平板包装的形式。不仅节约了运输和仓储的成本，而且还砍掉了安装工人的成本。
014.平台本身是具备盈利能力的，你排盈利的载体就是品牌的附加值。
015.做产品关注的是产品的特性，而做品牌研究的则是人们的心智。
016.书中提到了《定位》，被称为"营销人的教科书"。列入后续的待阅读清单。
017.生产围绕的工作重心是产品，研究材料、工艺和成本。
018.品牌的工作重心则是消费者的心智，研究痛点，痒点，兴奋点。
019.研究一个企业最好的方式，就是购买他们的产品，因为企业顶级的战略实施最终都会落实到每一个产品的使用上。
020.互联网企业的三类盈利模式包括:开放式的盈利模式、垂直式的盈利模式、组合式的盈利模式。
021.组合式的盈利模式兼具两种特性，即通过细分垂直的领域聚拢客户，同时又把这些客户导入到其他各个领域，实现跨行盈利。（eg.京东商城）
022.系统盈利就是:把需要花钱的事情让别人去做，但是让钱进入我的口袋。
023.系统的出发点是:拥有什么核心竞争力，能为别人服务？服务的核心就是利他。成人达己。
024.智慧胜过于有形资产；融合胜过于自我创造；联邦胜过于独自拥有；创新胜过于内部提升。
025.淘宝大学（卖家），阿里学院（内部员工），湖畔大学（外部合伙人和优秀创业者）。
026.生态最重要的特征是同心圆，即以用户为圆心，把各大看似不相关，但又紧密联系的业务组成一个同心圆，既保持一定的独立性，又可以发挥协同效应。使用户的价值最大化。
027.大型的互联网公司， 它们的最终目的就是发展成国家盈利这种模式，透过聚集庞大的用户量，服务用户的方方面面，最后形成一个盈利的生态系统。
028.老板的角色定位是:商业模式创新专家，外部资源整整合高手。岗位职责是:找到更多能够增加盈利的新项目。职工做事持续不断地找到新的盈利增长点！
029.生意不好的本质就是没有客流量，没有客人的本质是缺少得克流量的入口。
030.帮助拥有用户的人，让他的价值最大化。
031. 利己主义PK成人达己
032.资源创造型盈利，资源整合型盈利，资源流动型盈利。（不太理解，待思考🤔）
033.晋级体系（这个可以作为明年团队的一个方向点）
034.几个关键词:外观设计，定价方式，销售方式，利益分配，推广方式，商业模式，组织结构，销售网络。
昨天整理上篇内容的时候，提示内容被锁定了，研究了半天也不知道为什么(ο̬̬̬̬̬̬̬̏̃ɷο̬̬̬̬̬̬̬̏̃)有点迷茫，该怎么改，今天看完下篇正好一起整理一下～
今天听说了一些自己曾经不知道的故事，感觉每个人都不容易，曾经过往皆是序章，未来的日子还是要继续有目的的学习，不断的梳理归纳！加油加油加油！
十位商业老板失败的创业经历
优质回答十位商业老板失败的创业经历
创业之路上，哪个人没有栽过跟头呢就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联网也都经历过血的教训，不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。下面是我整理的十位商业老板失败的创业经历相关内容，欢迎参考。
雷军：小米创始人，现估值450亿美元
失败经历
在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。
在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”
于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。
失败感悟
对此，雷军有三点反思：一是要有明确的盈利模式;二是要有前瞻的市场意识;三是要有一定的团队管理能力。
陈欧：聚美优品创始人，市值24亿美元
失败经历
曾创立GG游戏平台。
在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽高手，WCG冠军和ESWC冠军进行巅峰对决。这为他赢得了第一批用户。
但随着用户量的增加，没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人对他不屑一顾，这让GG的发展举步维艰。
而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。
第二次创业，陈欧在国内成立了一家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也破产了。
失败感悟
这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：一是公司需要有健康的股权组织构架;二是照搬国外模式行不通。
甄荣辉：前程无忧创始人，市值20亿美金
失败经历
曾投资声音邮件和磁性材料。
甄荣辉在创业前是一名咨询顾问，年薪百万元。在大陆经济快速发展的大潮中，他想做“亿万富翁”，于是兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资了磁性材料。但这两次创业均以失败告终。
失败感悟
在总结教训时，他说：创业需要投入很大的精力，必须全职去做;创业不能只从产品出发，有了好产品不意味着就有了客户，客户需要完整的服务，创业需要从产品导向转为客户导向。
吴欣鸿：美图公司CEO
失败经历
曾创办520社交平台，后停止运营。
1999年，还在上高中的吴欣鸿看到一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。于是他便从家里借了1万元钱，开始投资域名，由此，他赚到了一些钱，并结识了后来的公司投资人蔡文胜。
2002年，辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520.com，于是他山寨腾讯，并通过收会员费来赚钱。两年之后，“520”积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止续费了。最后，吴欣鸿被迫关闭“520”，并将域名卖掉。
失败感悟
回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：一是逆向创业行不通，不能仅仅因为有一个好域名就来成立一家公司;而更重要的是，自己不善交际，不知道用户的需求，何谈做好一个交友网站
王兴：美团网创始人，估值70亿美金
失败经历
曾创办校内网，后被迫出售。
2003年冬天，在美国读博士的王兴回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可以切入的点，于是便着手打造校内网。
当时在北京，去火车站坐车很麻烦，所以放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网即可免费乘大巴去火车站的活动，同一时刻同一地点，凑足 50人便发车。为了凑人数，学生到处拉老乡注册，等于在为网站做宣传。这个活动为校内网拉来了8000个种子用户。但是，由于缺乏明确的盈利模式，资本方不看好这个项目，最后资金链断裂，内部团队产生分歧，王兴只能被迫将其出售。
失败感悟
这个项目的失败，给了王兴如下启发：第一，创业团队必须分工明确，CEO必须从公司事务中解放出来，关注业界、时代、社会的发展潮流;第二，应该尽早接触资本，放低姿态，做出妥协;第三，必须和信任的人一起创业，这样才能在低潮期依然团结一致。
刘强东：京东创始人，市值403亿美金
失败经历
曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。
大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金;刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。
失败感悟
刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。
陈一舟：千橡互动创始人，后更名人人，市值11亿美金
失败经历
曾创办ChinaRen社区。
当年，还在斯坦福求学的陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点，设计了一个结合体，取名ChinaRen。但硅谷没人愿意投资他们的项目，最后在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。
1999年3月，他们回国注册公司，在得到了高盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得了千万美元的新融资。之后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。
开始时，陈一舟他们觉得害怕，但投资人说没关系，烧完了还会有投资，不烧就没办法上市。但很快，2000年美国股灾，资本进入寒冬。于是，原本支持烧钱的投资人态度大变，明确告诉陈一舟，不会再有新的投资，赶快把公司卖掉。陈一舟只好把ChinaRen 社区卖给了搜狐。
失败感悟
其实，这个案例与校内网有相似之处：创业，需要对现有的资本合理利用，自己的造血能力，这样才能在资本寒冬时度过危机。
周鸿祎：360创始人，市值64亿美金
失败经历
曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。
在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。
后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。
失败感悟
对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”
失败经历
曾开发的Foxmail.
张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利，但张小龙却说，为什么非要这样只要有用户，有情怀就好啦。
后来，Foxmail成了张小龙的大包袱，每天会有无数的人催他往前跑，但知名度和用户量并没有给他带来收益。
一年后，张小龙将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。
失败感悟
现在很多互联网公司创始人都说：我们现在不需要考虑钱，有了用户之后，自然会找到盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。
马云：阿里巴巴集团董事局主席，市值1825亿美元
失败经历
马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。
1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。
1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。
1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。
失败感悟
在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。
扩展： 一个失败创业者的亲身经历
很快地，我的团队得到一个机会和一位知名的投资者坐在一起讨论融资的可能性。即使我们的生意还没有开始赚钱，我们中也没有曾经担任过CEO职位的`，我们都很自信。毕竟，我们已经预计过公司融资以后毛利润可以到2亿。投资者又怎么可能拒绝我们的要求呢？
我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到一小笔资金——1千5百万。
我始终在想，“这将有多么困难呢？” 我们那时候太幼稚，愚钝和异想天开了。
我们的计划有个小小的问题。我们没有人知道如何迎合投资者。所以我做了任何没有线索的企业家都会做的事情：上网查寻”怎样迎合投资者“。
我在网上没有看到任何对于我有帮助的信息。就在没踏入会议室前，我们很快地发现我们的演说要失败。事实上，在我们开始撰写商业计划的时候就已经失败了。
在回忆开始之气，其中一个投资者让我给他一页计划简介。我们当时没有准备有简介，所以我从95页长的计划书表面给了他前11页。
打击一。
32页的幻灯片我还没放到四页，第二位投资者打断问我:"好的，停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。
为了融资计划，我过度自信地辩护道；“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”
“真的吗？不能实现？”他就像一个嘲笑者笑着回道到。
打击二。
然后两个投资者同时提出一大堆问题：
“你们自己投入了多少钱到这个公司里？有1千5百万吗？”
“我为什么要给20个人工资，为什么要给没有记录的高管10万的高薪？”
“到今天为止你的公司盈利多少？”
“在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你一千五百万？”
“你怎么证明你在第三年可以有2亿的毛利润？”
“为什么你们要同时生产，销售10种产品，假如已经有了一个企业可以生产10合1的产品呢？”
问题一个接着一个。没有一个问题是赞成态度的。
打击三。
你可能已经猜到，我们并没有从那次会议里融到那一千五百万。尽管如此，我后来才意识到其中一个原因是我比较青涩的职业生涯造成的。我在这30分钟的会议里学到了真实世界的融资问题，比很多创业者一生学到的还要多。为了纪念这一天，每当我要迎合投资者解决融资问题的时候，我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训：
一、越少越好
目的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者，还很可能把他们吓走。用简短，动人，精确的方式来展现你的商业计划书。投资者需要自信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在一小段时间无法理解你的公司经营理念，他们可能会假设顾客也不会理解。
二、杜绝猜测。执行，执行，执行。
用事实而不是猜想来激发你的自信。大多数投资者寻找低风险类的企业，他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理人。一个拥有现金流，商业操作记录和真实的经验的公司往往比那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资金。寻找一个只用少量或者不用资金的方法来测试你的公司是否可以生存，然后在你寻找资金前把这个点子转化成功能性的商业计划。
三、避免大话，空话。
让投资者对你描述的蓝图激动起来，但是这个蓝图要合理和可行。避免说大话，空话。如果你描述毫无意义的财政预算并鼓吹你的公司利润在3年的时间里可以从10万增加到5千万，那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项目的。给投资者展示你根据现实构建的3种财政预算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。产业和竞争对手以事实，过去和现在的数据作为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设方案。
四、学会爱上打折店。
便宜的东西是时尚的。在一个不会控制自己花钱的年龄，你需要证明在财政上你是一个理性的经历，你知道怎样利用好每一分钱使其发挥最大的作用。给你的运营和市场预算上留点周旋的余地，但是避免太过于保守。绝对不能要求高薪或者高额补贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。
五、罗马城不是一天建成的。你的公司也不会是。
投资者对于激进的创业者是很谨慎的，激进的创业者总是会“眼大肚子小”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前，你要证明你可以创造，管理好一个单一商品并且让消费者满意。展示出你的公司在你表态之前它就已经发展到下一个阶段。完善你的市场策略，销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复，这样的模式可以让公司发展呈指数成长。记住，即使是谷歌的成功也是在一个单一产品的基础上发展起来的。
六、选择做不是最聪明的哪一个。
懂得你已经知道的，知道你还不知道的，发掘那些你不知道他们却知道的人。建立一支可信任的专家队伍。世界上最聪明的领导者是那些周围充满智者的人。投资者投资一支管理团队和他们投资一个商机所花的钱是相同的。
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在这个产品过剩的年代里，做什么生意能赚钱？
优质回答逆向盈利是近几年才火起来的一门课程，最近在网上搜集相关的音频和视频课程，听了之后智鹏对商业模式有了新的理解，并且发现智知集的商业模式非常巧合地符合了相关的原理原则，所以把自己的收获即时分享出来，供大家学习参考。
逆向盈利是相对于正向盈利而言，我个人认为是这门商业技术在互联网背景下和去中心化时代的重大商业技术突破。运用得当，可以让传统行业重新焕发活力，实现财富裂变、人才裂变、渠道裂变，最终实现事业裂变。既然是裂变，就意味可以在短时间内实现快速的业务倍增。这将改变中小微企业老板传统的正向赢利的思维模式。
正向盈利一般是这样操作的，我们做生意，比如开一家店，会先投资，然后运营获得收入，赚得利润，再开店，如此循环，慢慢做大。要不我们先开发一款产品，招聘员工，然后开始培训员工，进行所谓的管理。目的就是提高收入降低成本。这是通常的做法，但是在大家都这样做的情况下，竞争就会产生。你所用的方式方法，你的竞争对手都在用。当我们用同样的方法，做同样的事情，这在产品暴利时代你觉得还可以赚钱，现在进入产品过剩时代，你还想赚钱，就很难。
在传统行业，如果面对竞争，你要不要迎难而上？创业难，不创业人生会更难，所以你开始花重金解决人才，请几个高手，并且增添更好的设备，花更多的钱去做推广。于是新的困扰出现了，你的成本越来越高，利润越来越低，生意开始越来越来难做。举一个正向盈利的例子，春燕是我的学员，她做的是汗蒸美容馆。当年攒了10多万开了这家店，十多年了，虽然也挣了一点钱，买了房子、车子，但问有多少现金？没有。为什么？行业更新换代太快，不断有新的美容仪器设备出来，而这些设备商都有一套说辞，你不买你的竞争对手买了，你的客户就流失了。所以她挣的钱不断用来更新仪器设备了。
如果开店，特别是服务行业，如餐厅或是美容院，投资100万，第一年赚了40万，第二年赚了40万，两年回本80万元，这样的生意，大家会不会做？我在智知集的商业演讲沙龙上做过调查，大部分都回答还是愿意去做，虽然没有回本，但店还在，来年会不会再赚了40万元？但是原来只有你在这开店，现在旁边又开了好几家店。第三年，门店又设备老化了、装修已经陈旧了。像美容行业更新换代更快，于是更新仪器设备、培训员工，几年后发现自己的银行存款微乎其微。
没有投入之前，以为开店很简单，开店后辛苦几年除了自己变老了几岁，为员工尽心尽力发工资，真还没什么收获。这还是最理想的状态，很多人开一家店，没几个月就关门了，全部投资都打了水漂，这样的事情相信在你的身边非常常见。
投资开店了，也知道人才很重要，所以对待员工就像对待自己子女一样，因为现在人太难招。很多年前，智鹏开酒店，招的员工，女的漂亮，男的帅气，而且全是十八九岁的年轻人。现在我们到酒店里吃饭，服务都是大妈大叔类型，年轻人都不干这个了。一些老板觉得员工很多从农村来不容易，经常请员工吃饭、给他们发福利，送他们学习，搞团队活动还奖励旅游，结果员工要走还走了，而且不会留下一点云彩。
逆向盈利六大模式有哪些？
优质回答逆向盈利六大模式包括：互联网模式（免费）、连锁化模式（复制）、直销化模式（裂变）、金融化模式（杠杆）、投行化模式（放大）、国际化模式（整合）。
具体如下：
1、互联网模式：以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式，包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。
2、连锁化模式：是指投资创业者使用某一品牌，在品牌旗下店面的加盟模式，连锁商业模式分为直营和加盟等多种形式，分为直营店和加盟店。
3、直销化模式：通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。
4、金融化模式：泛指自上而下、顶层到底层、内部到市场、顶层股权设计到市场营销设计全链条打通商业生态圈，解决企业现金流、客户流、利润率等问题的一整套系统化设计方案。
5、投行化模式：投资银行的运作模式，包括相关业务，如何吸收资金，投资资金的动作，周期，人员配置等。
6、国际化模式：是全球化运营模式的一种，利用其设在有业务往来的国家的子公司开展业务，由母公司行使最终控制权。
逆向盈利，就是以模式为中心，追求现金流最大化，逆向盈利的本质就是我要帮你赚钱，认为现金才是钱，而不同于正向盈利的以利润就是钱，锁定一个人，卖他一千次，这就是逆向盈利的进行方式。
虽然生活经常设置难关给我们，但是让人生不都是这样嘛？一级级的打怪升级，你现在所面临的就是你要打的怪兽，等你打赢，你就升级了。所以遇到问题不要气馁。如需了解更多逆向盈利时代创业的信息，欢迎点击探索吧其他内容。
