今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊好哥创业,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
90后创业成功者
最佳答案创业就像 种植 树木，只有持之以恒地投入泪水与汗水，最终这棵创业的树苗才会越长越高，参天大树的养成也是创业者成功的见证。以下是我为大家整理的90后创业成功者相关 文章 。
90后创业成功者1
90后CEO陈皓，一个白手起家的大学生如何年入百万美金
1992年出生的陈皓，微世界 教育 协会创始人，卓识成就CEO，2015年，2015年得到500万美金的投资，这位白手起家的创业者分享一些在创业这条路上自己的一些理解，看看一个刚 毕业 的大学生如何做到年入百万美金
先来认识一下这位90后白手起家的CEO
陈皓简介：
陈皓，微世界教育协会创始人，1992年04月16日生，出生于山西太原。
高中就读于太原市外国语学校，曾任太原外国语学校模拟联合国主席，山西省高中生模拟联合国秘书长等职务。在此期间，他意识到中国青少年素质教育的缺失，因此立志要为中国中学生打造一个中国领先的青少年素质教育及实践平台。
高三保送至上海理工大学后，开始创办上海卓识成就教育科技有限公司,成为了中国中学生商业启蒙教育的开拓者。目前，“卓识成就”已成功举办了9届全国未来领袖峰会，学员覆盖全国34个省市自治区、109所城市、600所高级中学，超过5500名优秀中学生参与。
他为中国青少年搭建起了国外的商业教育比赛平台——全美最高规格最多人数的中学生商业挑战赛DECA ICDC和 FBLA NLC。帮助了中国青少年走 出国 门，走向世界。在智能创新领域，“卓识成就”已是工业和信息化部中国电子学会全国青少年电子信息科普创新教育基地。
身为一名90后创业家，曾被媒体称为“中国最年轻的CEO”，第一 财经 日报、搜狐网、中国新闻网、澎湃等都对陈皓进行过采访报道。
如今的“卓识成就”已成为一家唯一覆盖全国，提供多品类学习、比赛和考察实习的权威青少年素质教育平台。公司也已经从6人的成员，发展成为了拥有近150名员工的企业。
2015年，“卓识成就”受到成为资本的500万美金的投资，该机构的资金主要来自常春藤校友基金，代表着美国一流名校对“卓识成就”及其视野的认可和支持。
以下是90后CEO陈皓的创业独白，看他如何年入百万美金
原文如下：
我叫陈皓，生于1992年， 白羊座 ，是一个教育领域创业公司的CEO，2015年7月顺利从上海理工大学英语系毕业。没错，虽然我很不愿意，但还是会被扣上“90后CEO”的帽子。然而，我没有讲过要给员工发一个亿，但是现在员工大概150人;我没有和投资人说我会成为第二个马云，不过2015年顺利融了500万美元;抱歉,因为是男的而且颜值不高，所以就更不能靠什么“大胸”去卖情趣用品;我的出身和这一代大部分的孩子一样，普普通通的双职工家庭，没有大富大贵，也没有悲惨 故事 ，希望今天可以和大家分享一些在创业这条路上自己的一些理解。当然如果你说我的理解是错的，哈哈，你是对的就好。
三个创业关键点
在创业这件事情上，我应该比这一波90后创业者中的大部分行动要稍早一点。每当有人问我，是否支持大学生创业的时候，我总是讲“其实我是高中创业的。”因为机缘巧合，我在高三的时候获得了保送生资格，所以豁免高考就可以进入大学，那个时候是1月份，距离大学开学还有8个月的时间，我的创业就从这个时候开始的。那我做什么呢
现在回头看，虽然这个判断特别特别的简单粗暴，也没有用到什么SWOT分析，甚至更多的可能是一个19岁高中生的“主观臆断”。但幸运的是，幸亏没有被什么“风口”、“互联网+”、“补贴”、“烧钱”、“平台”等等现在高大上的流行语迷惑。在刚开始的时候，我选择做一件“别人做过且现金流充沛且我自己熟悉的事情。”每当有人跑到我身边来问我，特别是和我年纪相仿或者是比我还要小的创业者的时候，我总是建议他们从三个方面下手：
1、“别人做过”=“模式已经被验证”，只要把别人在某个领域的成功模式复制到平行的领域就好，你完全不用去尝试其他的模式，因为人类商业发展了这么多年，你没可能在一开始就撞大运找到一个全新的革命性的颠覆的模式;
2、“现金流充沛”=“不借助任何融资你也可以活下来”因为你太小了，投资人一点都不傻，他们看track record，你什么都没有，所以不要指望你会从VC那里拿到一分钱;
3、“自己熟悉”=“我就是自己产品的客户，我知道客户想要什么。”这一点可以最大程度地避免你在一开始的时候在市场费用、人力成本、销售费用上的花费。可能我自己也想不到，
这三点，对于一个什么都不懂、蠢萌蠢萌的19岁的小鲜肉来说，在未来的很长一段时间中都给了我很大的帮助。
方向比努力更重要
刚开始创业的时候，特别特别的爱刷存在感，那个时候是微博和人人网的时代。“我在首都国际机场，这是今天跑的第三个城市，努力的人最美!”，“加班到12点，整栋楼只有我们办公室的的灯是亮着的。坚持下去!(旁边还配着一碗泡面)”，“这是第三个通宵了，团队的小伙伴们都好辛苦!”。但是，当我创业到第三个年头的时候，发现一件对我人生观有特别大影响的事情：“努力是很好，然而并没有什么卵用。”(此处应该有笑脸表情)世界上谁的工作最辛苦、最努力是早晨四点就出门的清洁工、是站岗到凌晨的交警、是你家楼下摆早餐摊的夫妇.我丝毫没有冒犯的意思，我很尊敬这些辛苦劳动的人。但是大家会发现这些人除了特别的努力、特别的辛苦外，还有一个共同特点就是收入比较低。如果你努力就能做出一家伟大的成功的公司，那这些人都应该有自己的商业帝国。可惜并不是。
哥们儿，你是在创业，并不是做一个具体的工作，做一个从确定的A到确定的B的事情，这样的事情是只要熟练并且努力不断的复制就好。你做的事情是一件在此之前，别人从来没有做过的事情，是一个从确定的A到不确定的X之间的事情。所以，相信我，努力真的没有什么卵用。如果你特别特别的努力、拼命，业务仍然没有特别大的起色的时候，停下来，看看是不是你的战略有问题吧。
什么你说自己是小公司，有什么战略不战略的。我曾经也这样觉得，当我尝试着调整了一些做法的时候，收到了出其不意的效果，从此我就爱上了去停下来认真的思考战略，那个时候我们只有五个人。Taobao可以打败Ebay并不是赢在了努力上，而是赢在了支付宝这一中国化的工具上;Iphone能把三星最后的一口饭都吃掉,并没做什么特别努力的事情，只是把屏幕变大了一点点而已;好未来(学而思)能成为中国最牛的教育公司,并不是什么努力、什么互联网+，而是在一开始的时候每个课程的模式就是特别良性的真的，请相信我，努力在创业这件事情上起到的决定性占比估计也就百分之五。不信你去问陌陌的CEO唐岩，他在陌陌上市前加过几天班我可怜的同仁们，不要用努力来安慰自己啦。
融资那点事
融资我本来是没计划写这一part的，因为我觉得完全用不到。我在一开始的时候就讲过，现金流充沛帮了我很大的忙。是的，我极其不建议像我这样的年轻人——白手起家、年纪轻轻的创业者，选择第一个项目是“平台型”、“整合资源型”、“补贴型”的业务。饶了我吧，不要再拿马云、刘强东来和我举例子，说他们也come from nowhere，但是在创业的时候融到了特别多的钱。我想说的是，他们一开始做的生意都是赚钱的生意，你看到的融了很多钱的结果，那已经是他们把赚钱的生意变成了近乎平台的样子的时候才得到的。
什么你和我说李彦宏一上来就是烧钱的业务那好吧，除非你所处的时代和个人背景堪比处于互联网人口红利时代早期的北大本科+海归。VC在你的业务开端时，不会给你一分钱，因为在你凭着商业计划书忽悠他们之前，他们可能已经被忽悠掉几千万美金了。所以相信我，不要被什么政府扶持创业贷款、某某90后基金所忽悠，你仍然拿不到一分钱。踏踏实实做好你的业务吧，等有了一定的规模效应后，再去找VC聊聊，这个时候给你的建议是：不要相信他们嘴巴里任何和你说过的“协同效应”以及任何可能带给你的资源，因为然并卵。每个基金的投资经理在决定投你的时候，他们的角色就成了自己基金的“销售”，他们会告诉你各种自己“独特”的优势，然后希望你在估值上或者条款上有所让步。不好意思，在你这个阶段，投资人基本上是帮不了任何忙的。因为同样的许诺，他们一年可能和100个人讲过了，你算算一年中他们有几天时间可以留给你
所以，融资的时候，谈钱就好。最好在自己不缺钱的状态下去融资，摆出的姿态就是“你愿意给钱，我很开心，!但是你不愿意给钱，爷也可以活的很好。”如果你对业务足够有信心，在面对质疑的时候，礼貌地有逻辑地回答完问题后，他们仍然不相信，并且试图证明他们是对的时候，你可以告诉他们“世界上找不到一家公司是壁垒足够深、跑道足够长、毛利足够高、增速足够快、团队足够强的公司等着你们来投资的。”讲完这么多，我仍然希望你在一开始的时候不要指望有人给你投钱。
Think like a businessman
请在你要决定创业的那一瞬间，就把后面的所有决定都看成是商业决策吧。Think like a businessman，所谓商业决策，就是把一切的决定都当成投资，并且利用投资回报率来计算这个决定是否应该去做。最简单的，这个人应该雇佣吗雇佣他的话，他会给你业务带来哪些成长，这个成长是不是你付给他工资的十倍或者是估值上的成长复杂一点的，你应该去追求这个女孩子吗你要在她身上花多少时间投入多少钱她带给你的幸福、欢乐、面子、性、安慰、帮助等是否值得你的投入好吧，你一定会说我特别的冷酷无情，不解风情，肯定是个单身狗吧。这不重要，重要的是，从你决定创业那一刻开始，你所做的决定真的会实实在在的影响到和你一起做事的兄弟姐妹，进而影响到他们的家庭。作为一个创业者，你身上背负的责任和压力并不只是来源于你自己，还有整个团队。所以我提的要求是：希望你永远都做最理性的选择。Think like a businessman，抛开你的个人喜好、抛开你的主观情感。我知道这很难，但是你仍然得做。
BUY and HOLD
坚持非常非常的重要，创业的路上，你会遇到各种各样的诱惑。因为你总会忽然发现上周和我在一个论坛上扯淡的那个土里土气的傻X刚刚融资并且是你的两倍，然而在你看来，除了选择的跑道比你的稍微长一点以外，其他并无长处。于是你特别的焦虑，我要被人超过了。再或者，你忽然发现某个傻X公司新上了一个业务，给他们在短期内带来了充沛的现金流，你特别的眼红，恰好这哥们儿最近还买了一辆新款911，然后车里还竟然坐了个网红，于是你坐不住了，因为在你看来，这个业务特别的Low，而且最应该做这个业务的人明明是你。于是你又特别的焦虑。哈哈，我经常有这样的感觉，自己也经常为此苦恼。就只能拿巴菲特老爷子的话来安慰自己了，BUY and HOLD，买入并且持有。从长期来看，这反倒让我获益很多。
别人融资很多，可能是这个行业正处在一个风口上，竞争异常的激烈，活下来的人寥寥无几，这哥们儿很大程度会死掉;别人的业务短期来看带来的现金流非常充沛，会有更多像你这样的人看到，于是一窝蜂的冲上去，大家都没钱赚，911最后可能当二手车卖掉，网红嘛，自然也没了。创业这件事情就是看你做的事情和社会发展的趋势是否会产生共振，如果共振越大，你成功的几率以及你成功后所得到的成绩就越大。如果你相信你的业务属于这样一个类型，那就什么都别说了，坚持下去吧。公平的上帝会把高额融资、911、网红加倍的还给你。
对了，最后忘记和你说了，请忘掉你的90后，95后甚至00后创业者的身份吧。你的员工在向你要求涨工资的时候，不会因为这些而少问你要一分钱，倒是可能会欺负你年幼;你的客户不会因为你的年纪而在你犯的错误上给你第二次机会，反倒会说“我早就说年轻人不靠谱”;你的投资人呢真是苦了他们了，你在电视上说了你要给员工分一个亿，事后在别的地方骂起他们是一群傻X投资人特别好忽悠后，他们还是得站出来替你说“我们特别看好这个创始人和他的团队”。
90后创业成功者2
20岁的“创业家”：90后和他的“全球充电网络”梦
心有多大，舞台就多大。22岁的Kenneth Lou从大学就开始自己的创业之旅，现在他正在众筹网站Kickstarter上为其发布的新产品Amepere筹资，但他的梦想不止于此，他想要建立亚洲第一个无线充电网络。
按常理来说，一位22岁的年轻创业者是不会有如此大的抱负、不会有如此广的人际关系、 创业准备 不会做的如此充分;因为和这些大学生创业者们比起来，还是一些年长企业家创业成功机率要高，毕竟他们有丰富的专业 经验 。
但是新加坡企业Novelsys的创始人Kenneth Lou并不这么认为，他觉得自己是个例外。他认为他的使命就在于“为世界提供能量”。
当Lou在采访中谈到自己公司的发展计划时他说道：“我把所有的东西都做成了幻灯片。”谈到他学生时代的创业历程时，他向我们展示了一个幻灯片——他在新加坡国立大学上学期间，他曾停学一年来创业。然后他又打开了另外一个幻灯片，向我们介绍了他们这个创业团队成立的始末。
Lou是个非常有进取心的年轻人，他足智多谋、精明能干。Novelsy的雄心是很多老练的企业家所不及的，Lou的想法对于他们来说更是一个巨大的挑战。现在，Novelsys正在众筹网站Kickstarter上为其发布的新产品Amepere筹资，Amepere是一款移动电源，但它和普通的移动电源有所不同，它支持Qi标准的无线电技术。Qi是全球首个推动无线充电技术的标准化组织——无线充电联盟(Wireless Power Consortium)推出的“无线充电”标准，具有便捷性和通用性两大特征。
这款产品着实是一款用户友好型移动电源，因为相比现有的移动电源，它不需要顾客随身携带长长的数据线。它还有一个更加智能的功能，它自带一个配套的移动应用，这个应用可以让用户知道什么时候该给自己的设备充电，什么时候设备已经完成充电任务了。
Ampere是专为智能手机设计的，它比Mophie(一家屡获殊荣的移动智能设备及配件设计商和制造商)充电背壳更具灵活性。你只需要将支持Qi无线充电标准的智能手机放入Ampere皮套内，手机就会自动开始充电。像iPhone这样不支持Qi无线充电的智能机，Ampere给它们配备了特殊的充电皮套和一个可移动的接收器。
Ampere的电池容量是2700mAh，零售价是99美元，它的价格似乎比小米和其他品牌的移动电源要高许多。普通移动电源的售价是Ampere的五分之一，电池容量反而是Ampere的四倍左右。Lou希望在今后的量产阶段能把价格降下来。
就算Ampere以其高价会销售的很好，新加坡的另一家创业公司Pirate3D仍然认为Lou公司的发展会十分艰辛，因为他觉得一旦某种产品的销量有所下降，众筹公司间的潜在冲突就会暴露无遗。
对于一家新兴企业来说，在生产软件产品的同时又要生产硬件产品是相当困难的。一旦生产环节出现一丁点问题，企业的产品就可能面临着无法如期交货危险。这种情况下，顾客会对生产商极其不满，大量的顾客甚至会要求退款，这会让企业陷入资金流动短缺的危险处境。Ampere就面临上诉的危险，因为这款产品只是对市场上现有的同类产品的进行了改进，在创新上并没有实质性的突破。
事实上，目前Novelsys每卖出一部Ampere，都会亏损几美元，但是Lou认为销售量的提高可以弥补这部分亏损。他在采访中说道：“这次Ampere在Kickstarter上进行众筹，实际上是一次代价很大的 市场营销 活动。”零售也是弥补亏损的一种重要 方法 ，只不过它的效果显现地有点慢。
Ampere看似是Noverlsys公司推出的主要产品，但实际上它只是Noverlsys实施其宏伟计划的一个小小的开端。Lou正在构思他的第二步计划，这次就不仅仅是生产一款简单的硬件设备了，而是要采用Noverlsys技术建造的一个无线充电网络。
这个计划暂时叫做Juice，他们计划在城市内建立无线充电站，尤其是在城市的咖啡厅和餐厅。顾客只要下载他们的应用并进行注册，就可在有无线充电站的地方为其设备免费充电，安装这些无线充电站的咖啡厅或其他场所需缴纳一定的费用。要是你的电池是可充电电池，下次使用时无需重新连接，可以直接使用无线充电。
作为回报，那些咖啡厅、餐厅老板能得到什么呢他们可以投放目标 广告 ，并以提供更多的充电时间为由，向顾客收取费用。这个想法在亚洲还是第一次出现，但它并不新鲜，因为在世界上已经出现过了。星巴克和Duracell Powermat在2014年就开展无线充电网络实施了合作，旧金山200家星巴克的店内安装了无线充电板。星巴克将在不久后，在其亚洲的咖啡店内也安装无线充电板。
Lou在采访中表示：“Ampere和Juice会创造出一个无线充电系统，有了这个系统，人们可以随时随地为自己的设备充电，无须再为自己的设备没电而担心——我们就是希望每个人的设备永远都保持在电量充足的状态。”
要想让Juice成为一个可行的计划，Lou必须出手要快，要尽快占据亚洲市场。他预计2015年6月能在新加坡城区内推行这个计划，在年底前将其推广至新加坡的各个地区，届时他们会和一些大型的餐饮连锁店进行合作，比如Coffee Bean、星巴克、麦当劳等。他计划在2016年中期进军国际市场，那时Novelsys就会成为像Powermat这些著名的无线充电公司的收购目标了。
毫无疑问Lou已经不下数十次了在自己脑海中构思这个计划了，他也毫不遮掩的将自己的计划广而告之并为此付出行动。他觉得新加坡志在成为一个智能国家，而实现这个目标要靠三种重要的资源。第一种是数据;第二种是电力——城市的居住者走到哪里都能找到充电的地方;第三种是咖啡，为城市的建造者们补充能量，咖啡店最好是做到像星巴克和Coffee Bean一样出色。
但是一家初创企业要想沿着创业者制定的计划发展并不容易，尤其是在无线充电技术的标准还未统一的情况下。Powermat无线充电技术公司使用的是Power Matters Alliance标准，而Ampere是基于Qi标准。在19世纪80年代晚期的电流大战中，交流输电方式战胜了直流输电方式，从那以后这种标准不统一的现象在无线充电技术行业一直存在着，不同的人总是倾向于不同的电流输入方式。
即使到了今天，该行业仍未确定究竟该订立何种标准。在电池技术的发展过程中，也在不断出现具有创新竞争力的新技术，从石墨技术到电子皮肤技术再到远距离能量传输技术。
上面这些技术中的任何一种技术可以让Novelsys公司的技术黯然失色，但是Lou却不以为然。他在采访中说：“我们并不是一个科技团体，我们只是基础设施的提供者。”他说MyRepublic公司的副总裁Greg Mittman是他们团队的导师。这家公司正在采用云计算技术来降低亚洲电信行业的网络运算成本。
Lou在采访中表示，在众筹开始前他做了大量的准备工作。他向我展示了许多他使用过的数据材料，在准备过程中，他计算了每个产品所需的成本，还预计了销售盈亏的状况。
在进行众筹之前，Lou还咨询了许多新加坡硬件新兴企业。他在采访中表示他和著名的游戏设备生产商Razer以及无线扬声器企业X-mini进行了深刻的讨论，从他们那里获得了有关一些生产方面以及怎么与合同制造商联系的建议，还请教了分销 渠道 的事。
Lou还向新加坡创业公司Vibease(推出了世界上第一款智能振动器)和Pirate3D(新加坡3D打印初创公司)请教。他们之间的谈话使Lou坚信应该把首批产品的销售地点选在新加坡国内，以此避免和深圳推出的产品销售发生冲突。
他计划在新加坡国内生产第一批Ampere的产品数量为4000部。如果市场的需求量超过了4000，将会由印度尼西亚的生产商进行生产，该生产厂家位于印度尼西亚的Batam岛上，距新加坡很近。Lou从深圳听到了许多恐怖的故事，比如产品的零件是如何在生产过程中被换掉，产品的设计理念是如何被抄袭，还有产品是如何被仿造。
由于首批的生产量较少，Lou认为没必要进军中国市场。他们之所以选在新加坡国内，是因为他们比较了解国内的生产线，产品质量也好掌控，还能和生产商及时沟通交流。Lou表示只有当订单量超过1万时，他们才会考虑中国深圳的厂商。
为了全心全意经营Novelsys，Lou选择了暂时休学，还组建了一个8个人的团队。他们团队在iJam(新加坡的一个加速器)举办的活动中获胜，为Noverlsys筹集到了6万美元的资金。
Lou此前有过创业经历。他曾经推出过一个每日一购的应用，该应用支持全球性服务;但是他的合伙人却中途退出，导致这个应用没有能够发展壮大。他的第二次创业经历是成立了一家公司，整理那些供人们下载和试用的应用，但是这次创业也以失败告终，因为他当时的联合创始人欺骗了他。
新加坡国立大学设立了一个肯特岗奖学金(创业奖学金)，学生可以通过竞赛获得这笔资金。Lou开始在校园内四处张贴海报，寻找联合创始人，海报的标题则是：“你就是下一个Elon Musk(世界上最励志的企业家和创业者)”，但是没有人与他联系。后来，他给学校的电子工程系发了一封电子邮件，就这样，他认识了现在公司的联合创始人Mark Keong，Keong后来成为了这家公司的工程灵魂人物。
Keong又找到了他在新加坡学习时结识的工业设计师Delane Foo。就这样，三个人参加一系列新的创业竞赛活动，并赢得了学校的奖学金。但是要建立起一家真正的企业，光有商业计划是不行的。
有一次Lou的导师问他：“你是想赢得更多的商业计划的比赛，还是想开一家属于自己的公司”就是这一问点醒了他，让他找到了自己的人生方向。随后他获得了iJam的资助，还获得了8.2万美元的天使投资。他现在的目标是从SPRING TECS那里获得45万的科研补助金，预计在两年内完成A轮融资，融资金额达到450万美元。
对于一个学生来说，要想创业需要学习的东西还太多，但是Lou不同于一般的学生。他是Pilip Yeo Initiative项目三位成员中的一位，这个项目是以新加坡一位著名的政府官员命名。这项计划让Lou有机会接近Philip Yeo和他的社交圈子。如果你想在一个由政府主导国民经济的国家实现你的伟大抱负，那么接近一个政府官员将对你有巨大的帮助。因此，Lou可以得到他创业所需的帮助。
“我才22岁，我总喜欢鼓励和我大的青年人去创业。因为我们没有车贷、没有房贷;我们没有结婚、没有孩子;我们不需要承担家庭责任。我们可以一心一意的创业。”Lou在采访中说道，“我们需要学习，但是我认为我们所接触到的人、我们建立的社交圈子远比一个学位要值钱的多。”
在互联网创业真的很难吗
最佳答案互联网创业最难的是从0到1，比从1到10，从10到100要难得多。
1.有了idea其实连0都算不上，因为idea是个很抽象的东西，每个人都有创造力，每个人都能够突发奇想，理论上能够实现的idea有很多，但是真正能够落地的idea寥寥无几，而落地的这部分idea还需要满足市场的需求，这个需求必须是真正客观存在的痛点需求而不是伪需求，idea的最高境界是创造需求可能用户也不知道自己有这个需求，当接触到了这个需求才发现自己渴望这个需求。
2.钱。巧妇难为无米之炊，资金永远是创业前期最大的拦路虎，无论是公司注册，办公选址，设备租赁还是人员招聘都必须有启动资金，前期需要以最小的成本度过项目生存期，生存下来才能够谈发展。
3.人才。创业公司最缺的是人才，最需要的也是人才，没有太多钱请大牛，那就只好退而求其次请小白慢慢培养，请人容易留人难，创业公司最大的难题是留人，一旦员工看不到发展希望纷纷跳槽，任你有三头六臂也没用。
4.情商。创业公司没有大公司的派系斗争，尔虞我诈，这就更凸显出创业者情商的重要性。不论你个人能力有多强，一个人终究只有2双手，2只脚，但是团队不一样，就算你个人能力不强，有团队一起走达到的成就肯定比个人强很多，但前提是你情商要在线，这其实是互联网最简单也是最难突破的一到坎，明星创业公司因为公司内斗失败的例子比比皆是，即便你具备天时地利，少了人和依然还是失败。
创业0-1的那些章法和套路
1.章法
项目成长曲线 0-1（小步快跑） ，1-n（大步挺进）
我们先来看一下所有创业项目都会经历的两个阶段，也就是0-1和1-n！所有的项目一开始必然是在0-1这个阶段！这个阶段意味着有很多不确定性，风险很高，所有的发展计划都是基于（创始人）的假设，既然是假设就需要被验证！市场有没有定位好呢？产品有没有打磨好，怎么打磨？种子用户在哪里？有没有足够多的种子用户呢？有没有形成基础的品牌形象和口碑呢？这些（不确定性）都标志着你的项目还在0-1这个阶段！
如果把你的项目比喻成你的孩子，而你的个孩子还未成年，可能只有4-5岁！这段时间我在社群看大家的交流，发现有很多创业者，包括我们社群里的很多会员，虽然他们的项目还是在0-1的阶段，但他们作为创始人却一天到晚用1-n的思维方式和沟通方式去推进他们的项目！
就好像一个女孩明明还未成年，大人却要她像成年人一样去穿高跟鞋和化妆，这样的做法是不匹配的！拔苗助长的道理大家都知道，一个小女孩就应该让她保持一颗好奇心，多让她问问题，多犯一些小错误，这也是我们在创业0-1这个阶段应该有的思维和沟通方式，项目在未成年的阶段，我们在认识周围的市场和客户的时候，应该多去思考去问。
我们刚刚讲了0-1的特点是有太多的不确定性，这也让我们无法，也不应该做长期的计划和大量的人力物力财力的投入。如果你拿一个0-1阶段的项目去融资，除非你是雷军，不然很难说服投资人，找合伙人也一样，在都还不确定的情况下也很难说服合伙人全职加入。
所以作为创始人，你的工作是在0-1的阶段用一个正确的思维方式和沟通方式去推进它，降低项目的不确定性。 很多人在群里抱怨找不到投资人， 找不到合伙人， 其实根本的原因在于你的项目还有那么多疑问让别人怎么投你？怎么加入你呢？ 所以项目还在0-1的阶段， 就应该拿正确的方法来去除这些不确定性，你拿一个1-n的沟通方式去撩投资人，撩合伙人，当然不会成功！
2.0-1的四重门
作为一个创始人，你在一开始的阶段就是带着你的项目尽可能顺利快速经过这个0-1的阶段，如何带你的项目顺利度过0-1这个阶段呢？就是要一步步移除项目里的不确定性！
我这里把0-1阶段的不确定性分为四层，我称之为四重门。
第一重门：验证问题受众；
第二重门：验证解决方案；
第三重门：积累种子用户；
第四重门：验证商业变现。
为什么是四重门呢？因为你不能绕开，比如不能绕开第一重直接到第二重。比如不能在还没有验证问题受众的时候，就去验证解决方案，问题都没有搞清楚，受众都还没搞清楚，你就去卖一个解决方案，或者已经开始打磨产品了，这是行不通的，逻辑上有意义吗？再比如你还不知道大家喜不喜欢，接不接受你的方案，就开始打磨产品，这也是没有意义的！
所以大家可以看到，0-1阶段的曲线是弯弯绕绕的，非常强调灵活性跟一个阶段，并且要对投入的量足够敏感，尽可能控制你的时间和财力，不要浪费。
攻破四重门的武器：
2.低技术产品（比如一张海报+二维码），
3.最小可行原型（H5，小程序，App），
既然有了四重门，就好像游戏里打怪升级一样， 我们需要特制的武器去攻破每一重门。本质上我们还是走产品驱动，用户驱动的路线， 所以每一步的武器都是产品，只不过这里对产品的形式的定义上很宽泛，就好像在不同的场景下选择不同的武器，有手枪，也有冲锋枪！
第二款武器是低技术产品，比如一张海报，让人可以视觉上看到你的产品。这个阶段的产品制作成本肯定要比臆想阶段的产品高一点，但只需要设计，不需要做任何产品的实现，比如写代码，coding。 为什么要做类似海报这样的视觉呈现，因为这个阶段你要验证的是你提出的解决方案是否被大家在情感上第一时间接受，甚至引起很大的好奇心。
这里举个真实的例子。 我2周前在西安美院作为导师和8大美院的学生和老师一起参加了一个创业营，我带的其中一个团队就做了这样一个低技术形式的产品，一张预售的海报，海报上是他们臆想的一款美妆产品， 因为海报很有设计感，同时也容易在朋友圈传播， 很快就收到了很多人的预付款。 当然最后他们把钱都退了回去，但他们很完美得验证了这个臆想的产品方案的别接受程度，而这件事情只花了他们一个周末的时间！
第三款武器是最小可行产品原型。 这里开始会用到技术上的实现，比如H5网页，小程序，或者App。 这个过程会相对比较长，也需要在中间出现多次的产品迭代，可能是打磨功能，也可能是打磨界面，UI，也可能是打磨体验流程，UX， 但大家要记住这里要攻破的这重门是积累种子用户，或者说积累一定数量的种子用户，如果你可以验证你的产品服务能够获取用户，留住用户，并且形成一定的口碑传播，那么恭喜你， 这一重门也被你攻破了。
最后一款武器带收入模式的产品。如果你是直接向用户收费，那这个阶段就是设计一个收费功能或者服务，并向用户试着收钱。 如果你的收入模式是广告，那这个阶段就是在产品中引入广告以验证用户是否会购买。
我这里还是要强调一下，每一种武器的灵活性和成本都不一样，所以针对的阶段也不同。比如在第一个还在验证目标受众的阶段，你应该把精力都投放在打磨你的臆想产品上，做更多的客户访谈，这远比投入去做一个真实的产品要灵活的多，什么样的关卡用什么样的武器，千万不要张冠李戴，造成项目推进上的浪费和被动。
3.单元迭代5步分解
讲完了关卡， 武器，那接下来就要讲怎么打了，也就是我们创业人的战术修养。 0-1这个阶段的战术修养和1-n是完全不同的。 0-1的战术修养是小步快跑，灵活迭代。 1-n的时候可以做长远的计划，集中投入人力物力财力，大推大进。
小步快跑的意思是每次迭代的周期不宜过长。 一般1-4周，并且每次迭代可以分解成5步。
第一步先定义产品， 定义产品的意思是根据当前迭代要验证的假设来定义产品的功能，设计和定位。
第二步设计和实现产品，这一步就是具体的设计，以及必要的编程或者其他技术上的实现。
第三步制定测试目标。 这里的目标指的是测试目标。 比如某次迭代是为了验证用户是否会为一个高级功能付费。 那我们测试的目标可以是如果有超过70%的人付费就意味着假设成立。
第四步执行测试，就是把你的产品交给用户，也可以实地带着你的产品去访谈客户。这里要定一个测试的时间长。 一般是几天到3-4周，并在过程中一定要做好数据和反馈记录。
第五步数据对比目标。 这是每次迭代中最不可缺少的一步。 只有通过把真实的数据和我们假设的目标做对比，我们才能知道我们的假设是否成立， 以决定下一步项目推进的方向。
稍微总结一下，刚刚讲了项目成长曲线中0-1和1-n两个不同阶段，讲到0-1的四重门，以及攻破这四重门需要的不同武器，也就是不同形态的产品， 最后讲到0-1的战术修养，也就是小步快跑，灵活迭代。 这些都是所谓的章法。章法就是以全局的视角看项目的发展和人力物力财力的分配。 那章法讲完了我们就再分享些套路，有就是一些实用的技巧，几条捷径，或许能起到立竿见影的效果。
4.套路一黄金60s
黄金60s是什么意思呢？即你有60s的时间去向别人阐述你的项目和你的理念。黄金60s不一定是正式的上台演讲，而是一个生活中随时可能出现兜售你创业想法的机会。 对方可能是你的朋友，也可能是在某个领域有举足轻重的人，也可能是你潜在的合作伙伴，或者是你未来的投资人，谨记这样的机会随时可能出现，如果你能做到随时清楚地表述你的创业项目，那么你就可以获得比别人更多的机会。
60s的目的是引起对方继续了解（项目）的兴趣，以获得深入沟通的机会。机会永远只留给有准备的人，创业者平时一定要苦练内功，修炼好你的黄金60s以备不时之需。
黄金60s三个重要的原则
1.时间不超过60s
即在60s内把要讲的都讲清楚，为什么是60s呢？因为从生理上说，人对一个自己原先完全不了解的新事物所能给出的持续注意力也就是60s，60s内如果不能把你的项目或内容讲清楚，引起对方的兴趣，那么接下来即便他继续听你讲，他的注意力也会大幅下降，或者是干脆找个借口结束这段对话，所以60是你能够拥有的最长时间，如果在60s内能够成功引起对方的兴趣，那么恭喜你，你第一步已经成功了！
2.信息量不要超过300字
60s的话有的人会说，我讲话很快，我看到很多创业项目的路演，60s的时间他讲话语速非常快，不可以，因为信息量太大，信息量不要超过300个字，因为对方的消化能力也是有限的，信息量太多他没法消化。
3.根据自己项目不同的亮点选不同的版本
这个版本是你之前已经准备好的，并且你可以准备好多套版本来应对对方不同的角色。
*黄金60S的模板
举例
两个例子过后，我们再来回顾一下黄金60s的目的是什么？为什么我们要花精力去设计一段60s的话术，是要在别人听了之后立即购买我们的产品吗？或者立即投资我们吗？显然不是！这一段60s只是敲门砖，我们的目的不是让对方立刻做出购买或者投资的决定，我们的目的是引起对方继续了解的兴趣，最好可以提出一些建设性的问题！
5.套路—客户访谈
所以在一次成功的黄金60s之后，如果对方愿意继续交流，那恭喜你，你已经成功地吸引了他的注意力，进入了客户访谈时间。0-1阶段的客户访谈是为了获得真实的线索来验证产品构思上的种种假设，所以我们在客户访谈里面应该尽可能去提问。但如何提问？提哪些问题？
首先明确提问的目的，访谈的目的是为了获取真实的线索，而不是去刻意靠近自己的假设，你不要刻意去引导对方说出你原来设想的内容，这是没有意义的。
这里有个关键点，避免直接去问对方的选择，比如这样的问题就是在问选择：你觉得我这个xxx好不好？你会不会买？这些是他们当时的想法，也就是他们在当时判断下做出的选择。 这些选择是临时的，也是不可靠的。而且有可能因为是熟人因为碍于面子或者人情他们的答案会倾向于迎合你，所以这些答案对你来说是没有价值的。
第十一页：那么什么样的问题应该被问呢？我们问的问题应该是可以让我们获得真实线索的，这样的问题是才好问题，你最近一次xxx的体验怎么样？因为你在问一个过去发生的事情，除非他骗你，你会为这样的服务花多少钱？这是一个可以量化的问题，我们的问题应该去问事实和数据，而不是去问他们的选择和想法。
我们再来看看Airbnb的例子
好的我们刚刚讲了章法和套路，套路讲了黄金60S，还有一个是怎么去做客户访谈，那么现在接下去我们来讲如何切换到你的潜在合伙人、投资人的视角。
你是否有思考过？为什么他们当下还没有准备好投资你加入你，什么时候愿意投你加入你，其实我一直设想的是当你在做一个项目的时候，一方面你在两个维度上会有增长，一个维度非常直接就是你的客户量和销量即你的整个业务在增长，另外一个维度就是你“项目的朋友圈”追随者也在增长，你的合伙人投资人都是从这个人群中冒出来，他们一直在关注你的项目，在一个合适的时间点就会冒出来加入你。
那这些人为什么一开始没有加入你呢？其实原因很简单，就是你的不确定因素太多，风险太高，每个人对风险的承受力是不一样的，如果你是创始人你承受最大的风险，你从一开始就开始干了，但你没有理由要求投资人合伙人都和你一样，所以每个人在风险上的标杆都不一样。
追随者：我们讲到0-1的过程除了会让创始人积累种子用户外，同样也会为项目建立一个追随者的“朋友圈”！创始人的职责是去除风险，当风险降低到一定范围内，自然会有合伙人和投资人从追随者中出现并加入进来。
去风险：所以作为一个创始人，你应该对风险的存在有很强的意识和并且能够量化，就好像你在办公室里面有很大的一面墙，你把所有可能出现的风险全部列上去，接下来0-1的阶段不管是几周，几个月还是一年两年三年时间，只要你在0-1的阶段，你的责任就是把这些风险全部去除掉，并及时把风险降低的情况更新给你的追随者们， 让他们知道这件事情在越来越被确定，他们到了一定合适的时候就可以加入你投你了。
这边是另外一张图，这张图是倒过来的，你可以看到随着项目推进风险在降低，风险降低的顺序也是一样的，还是那四重门，首先风险排除的是受众人群不对，如果定位人群对了我们排除的是解决方案不喜欢，然后是我们的产品不够好积累不了足够的种子用户，最后是商业模式不够打动，别人不愿意付费，
刚刚讲的整个过程也是去风险的过程，我们怎么样去选择该去的风险呢？这个优先级怎么排，我们在家里的一面墙上列出了项目所有的风险，我们怎样知道哪个风险才是最应该被去掉的呢？如何锁定最关键的风险呢？这也决定了我们接下来第一步该做什么。
这边给了大家一个简单的工具，我们在列出所有的风险之后呢有两个维度，横轴这个维度是从确定到不确定，风险肯定是不确定的，一个确定的东西就不是风险，竖轴是相关到不相干，我们要解决的风险肯定是和项目相关的，如果是和项目不相关的，我们没有必要去花时间，所以我们设计下一个迭代的时候，我们就在图上找最相关的最不确定的风险，先去除它们。
我们还是拿爱彼迎来作一个例子，还是这样的一张横轴纵轴图。从相关到不相关，从确定到不确定，如果当时Airbnb的创始人有这样的风险假设的话：
1.什么是相关但已经确定的风险：大多数去异地旅游的人们晚上需要一个地方休息，这个不需要我们去验证，虽然它和我们的业务是相关的。
2.不确定但也不相关：同住在一个城市的人们是否也有需求临时住到陌生人家里，这个可能存在，我们是不确定的，但是他跟当时Airbnb的业务是不相关的，因为他们关注的是旅游到异地的人士，他们不关注在同城的人士，同城的人可能会有这样一个换住的需求，但是和他们不相关，虽然也不确定，既然不相关就不需要去验证。
3.不确定但相关的风险：大多数去异地旅游的人们是否会介意和陌生的当地人深入交流，这个确实也是不确定的，我们不知道有多少人去异地旅游的话愿意和陌生的当地人交流，这也有一定的相关性。
4.不确定但很相关：有多少去异地旅游的人会选择去陌生的当地人家过夜，比方说睡他们的沙发，在Airbnb出现之前当时有另外一个网站叫couchsurfing，就是睡沙发的，有多少人已经使用了他们的服务，这个平台去找一些陌生当地人的家里去当沙发客，这个是一个不确定的，就是他们不知，但和他们的业务是非常相关的假设，如果这个假设是成立的话那么证明这个需求是很强的。
白手起家的创业成功案例
最佳答案白手起家的创业成功案例
创业征途上遭遇挫折是常有的事，最重要的是能不能坚持到最后，成为真正的人生大赢家，下面是我整理推荐的白手起家的创业成功案例，欢迎阅读。
白手起家的创业成功案例1
一、丁磊：免费邮件的奇迹
年龄：38岁
创业时间：1997年创立网易
第一桶金：电子邮件系统
动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。
163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。
丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。
这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。
网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。
二、蒋锡培：落榜的修表匠
年龄：46岁
创业时间：1990年创办范道电工塑料厂(远东集团前身)
第一桶金：照明电线
无论如何，你自己要有梦想要有理想，第二你要有激情，第三要有智慧、比较聪明，第四非常勤奋，没有什么天上掉下来的东西，第五要真诚、实在，第六要跟得上形势，就是善于创新和变化。
远东集团董事长蒋锡培出生于江苏宜兴市范道乡洋埝村。高考落榜让他对学习失去了兴趣，父母再三劝说，也没能让他回心转意去复读，执意要自己赚钱。
17岁的蒋锡培跟随二哥到杭州学修表，他给自己定下了一生中“宏伟”的财富目标――挣够5万元，后来他回忆说：“这5万元钱，我当时是这样考虑的：回家造两间房子，剩余的放在银行里面存定期，每年吃利息，一年花销就了，用不着再去努力奋斗了。”不过一年，他就实现了这个理想，到了第二年，他已经有了十几万元的积累。创业之初获得的成功使这个年轻人热血沸腾。
1986年，蒋锡培创办了一家为大钟表厂生产零配件的仪器仪表厂。然而一年后，企业因管理不善亏损100多万元，蒋锡培人生的第一次创业宣告失败。就在此时，在一家电缆厂工作的大哥告诉他一个令人振奋的消息：上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益上涨。已负债30多万元的蒋锡培又向朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部，开始试水电线电缆领域。
1990年，在积累了3年销售电线电缆的经验后，蒋锡培设立了范道电工塑料厂，便是如今远东集团的前身。这个主要生产照明用电线的小作坊，成立当年即实现销售收入462万元，第二年达到1,800多万元，1992年做到了5,000万元。
回首创业之路，蒋锡培说，失去上大学、参军的机会，也没有可能进入政府机关做公务员。在当时的社会背景下，惟一的目的也只能是对金钱的积累，“让自己过得好一点”。如今早已成功的蒋锡培还是颇为活跃的天使投资人，致力于帮助更多新创业者取得成功。
三、杨国强：赤脚包工头
年龄：55岁
创业时间：1980年开始做建筑包工头
第一桶金：建筑承包
假如有一天我死去，在我的'墓志铭里就写：这里躺着一个很努力为这个社会的繁荣进步贡献自己毕生精力的人。
杨国强是广东顺德北镇广教村人。在改革开放前，由于家贫，杨国强直到十七、八岁没穿过鞋子，没吃过糖果，“没试过自己亲手花两分钱”，衣裤都是兄长穿旧的和香港亲戚穿旧寄来的。
2007年，全世界似乎都在寻找一位26岁名叫杨惠妍的女士。当年4月，家族企业碧桂园在港上市，市值最高时候突破2,200亿港元，名不见经传的第一大股东杨惠妍成为“中国首富”。这一切的缔造者是碧桂园的创始人及实际操盘者杨国强――杨惠妍之父。
当年10月，杨国强来到北京，分别向北京大学、清华大学捐赠3,000万元，设立“国华杰出学者奖”基金。在接受记者采访时，当过放牛娃、农民、船工、水泥匠和建筑工的杨国强，谈起过去的苦日子，“只是微笑，而没有嗟叹和怨艾”。
杨国强是广东顺德北镇广教村人。在改革开放前，由于家贫，杨国强直到十七、八岁没穿过鞋子，没吃过糖果，“没试过自己亲手花两分钱”，衣裤都是兄长穿旧的和香港亲戚穿旧寄来的。念书时，为省7分钱饭钱，中午放学要走一个小时回家吃。尽管如此，高中时由于交不起7块钱学费，杨国强还退学一年。后来学校免了学费，并给了他2块钱助学金，才又复学。杨国强说这是他“一生最重要的2块钱“。
哥哥杨国华成为改变他一生命运的人。1978年时，杨国华是顺德县第二建筑公司负责人，在他的帮助下，杨国强进了北公社房管所当施工员，干泥瓦匠，后来又到二建公司，1984年升为建筑队队长。
1986年，杨国强担任了北建筑工程公司总经理。当包工头的日子里，倍受艰辛。他说：“你们不知道做建筑多难，到处打听哪家公司要建房，然后跑到人家门口问，是不是可以给个工程做我在建筑公司当了十年经理，画图、预算、买材料，什么活都干，一天假都没放过，最后终于打败了镇上另一家老牌的建筑公司。他们说我是一只老虎带着一群羊，能打败一只羊带着一群老虎。”就是在此任期内，杨国强迅速赚取了人生的第一桶金。1993年，杨国强等人出资3,395万元，收购了北建筑工程公司，正式开始了私营化运作。
没有接受过高等教育的杨国强说自己是一个很爱读书的人，读了一辈子书，每天闲下来都会读书，名人传记、天文、地理、哲学都读。曾有人问他“为什么能成功”，杨国强回答：“可能因为我对人好，对社会好吧。”他说自己比较欣赏日本的松下幸之助，很多人说他是“经营之神”，但他更推崇松下幸之助80多年为社会服务的人生理念，推崇他对社会和人生的理解，推崇他的个人努力和奋斗。
四、王传福：“半自动半人工”树优势
年龄：43岁
创业时间：1995年创立比亚迪
第一桶金：镍镉电池
发展企业与人生成长都像爬大山，找山寻路是种学习过程，从中学习笃定、冷静，及如何从慌乱中找到生机。
从不名一文的农家子弟到身家亿万的集团公司总裁，从26岁的国家级高级工程师、副教授到“电池大王”。王传福仍在寻找着改写历史的可能性，几年前进入了汽车领域。
王传福出生在安徽无为县一户再寻常不过的农民家庭，然而读初中时家里发生的变故，让他经受了心灵的创伤并从此沉默寡言。为了忘掉痛苦，年纪尚小的王传福便两耳不闻窗外事，一心苦读，形成了坚强忍耐的性格。他坚信，只要灵魂不屈，自己一定会走出一条康庄大道。
从中南工业大学冶金物理化学系毕业后，21岁的王传福进入北京有色金属研究院攻读研究生，把全部的精力投入到电池研究中去。5年后，王传福被破格委以研究院301室副主任一职。此时，一个促使他从专家向企业家转变的机遇从天而降。1993年，研究院在深圳成立比格电池有限公司，因为和王传福的研究领域密切相关，他顺理成章成为公司总经理。
当时，国内电池产业随着移动电话的“井喷”方兴未艾，一部普通“大哥大”动辄数万，一块电池卖到数百元。南下“主政”的王传福很兴奋，准备大干一场。试水两年但成效甚微的王传福在1995年决定辞职单干，向表哥吕向阳借了250万元后，领着20个人在深圳莲塘的旧车间敲敲打打，成立了比亚迪。
对于动辄千万元的生产线，王传福只能望而兴叹，他干脆凭借技术，自己动手做关键设备，然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序，这种“半自动化半人工”生产线所具备的成本优势成为他日后商战中无往不利的“尚方宝剑”。比亚迪很快打开了低端市场，成立当年就成功卖出了3,000万块镍镉电池。
五、周成建：“错误”的成就
年龄：44岁
创业时间：1982年创立服装纽扣厂
第一桶金：衣服加工
钱不是目标，不是结果，也不是消费品，而是成就事业的工具。
周成建的创富故事实际上是众多成功的温州商人的寻常版本。
1982年，初中毕业的周成建就在家乡浙江青田县创办了服装纽扣厂。到全国各地推销产品时，他结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万元，立即召集周边100多名裁缝到工厂工作。日夜辛劳换回的却是对方以面料不合格为由全部退货。
由此身负巨债的周成建带着9,000元翻本钱，来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过舅舅、表兄弟的介绍，结识了众多朋友、打通各种人脉关系后，9,000元也花完了，还好周成建也拿到了定单。他做的依然是服装生意，还是从老家找裁缝，还是从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等，十几个人吃喝住全在车间，日夜加班。周成建得以偿还了所有债务。
手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到妙果寺服装批发市场的定单。依然是每天工作都在十几个小时，终于有一天，一个错误改变了他的命运。因为劳累操作他将一批西服的袖子全都裁短了一截，于是干脆将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。就这样，一批早期的休闲风格的服装诞生了。没想到这些“错误”的休闲服装很快就销售一空，周成建因此也名声大震。
此时的周成建开始不满足现状了：代加工服装，每件最多挣8毛钱，利润绝大多数都被批发商赚走，如果自己做批发就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于89年拥有了自己的“前店后厂”。再后来，周建成意识到西服市场已经非常成熟了，自己实力较差，必须找到一个别人没有介入的领域。1994年，周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威公司，做起了品牌休闲服饰。
六、马云：黄页“骗子”
年龄：45岁
创业时间：1995年创立翻译社
第一桶金：中国黄页
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。
马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。
大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”
后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。
那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!
随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快――失去决策权的马云完全施展不开手脚。
1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。
然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。
美国东部时间9月19日上午9点30分，北京时间的晚间，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA ，223岁的纽交所迎来了史上最大的一单IPO——阿里巴巴IPO。马云以288亿美元跻身中国新首富。
白手起家的创业成功案例2
第一种类型：逼上梁山型
典型代表：连续数年位居中国富豪排行榜前列的李晓华。
李晓华出身贫寒，只有初中毕业文化程度，后下放北大荒，返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员，因贩卖电子表被劳动教养3年，继而被单位除名。李在走投无路之际，为养家糊口而开始捣腾一些小生意，成为中国第一批个体户。李晓华真正暴发是后来东渡日本，当时他以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。
第一桶金由来：靠在北戴河贩卖所谓"美国冷饮"掘得，投入资金是3500元，这是当时李晓华的全部家当，收获达10万元人民币，时间只有一个夏天。
第二种类型：应激争气型
典型代表：重庆小天鹅集团董事长廖长光。
小天鹅集团以酒店业和饮食业为主要经营对象，风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。廖家境普通，曾下乡做过8年"知青"，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六个嫁得如意郎君，只有廖身份"低微"，而何永智却为七姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平米店面经营火锅，开始生意颇为不顺，不赚反亏。在妻子的理解与帮助下，廖坚持不懈，专力创新，终于由小店做到企业集团。
第一桶金由来：始开发迥异于传统麻辣味的荔枝味火锅，继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅。第一桶金价值5万元，事业开始独上层楼。
第三种类型：风险弄潮型
典型代表：有"中国鸡王"之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。
1956年，韩伟出生于大连一户农民家庭。韩初中毕业，略懂畜牧知识，在上世纪70年代被招聘为畜牧助理员。1984年韩辞职下海，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成为大连负债最多的个体户。韩倾力一搏，毅然贷款集资208万元，建起一座占地44亩、建筑面积8000平米、饲养8万只鸡的现代化养鸡场。
第一桶金由来：创业本金是从亲友处借得的3000元，饲养蛋鸡50只。同年底，韩伟从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，第一年产值便达210万元。
第四种类型：无心插柳型
典型代表：2003年中国富豪榜排名第63位的张果喜。
1972年，张果喜受在江西余江下放的上海"知青"的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，张在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖二百多块钱，便立刻返回老家"依葫芦画瓢"做出张氏第一只雕刻樟木箱。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。
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接受生活中的风雨，时光匆匆流去，留下的是风雨过后的经历，那时我们可以让自己的心灵得到另一种安慰。所以遇到说明问题我们可以积极的去寻找解决的方法，时刻告诉自己没有什么难过的坎。探索吧关于好哥创业就整理到这了。
