今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊线下教育如何创业成功,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
什么是OMO教育模式？
答教育OMO模式，是指线上和线下的融合。但并不是线下机构把一部分课程搬到线上就叫做OMO，那叫“嫁接”，教育OMO会带来“全新的教”、“全新的育”、“全新的学”。
OMO包括下列几个部分：
教学闭环的各个部分能否搬到线上。这样是否用户体验和学习效果会更好。
部分获客及相关的系统和工具能否通过在线实现，并且导致公司的组织结构和相关流程出现一定变化。这样是否提升了前端的效能和效率，还促进了组织的变革。
相关的教学和业务数据是否得到收集、打标、分析和进一步应用。公司经营管理的个方面能否数据化和逐步自动化。整个企业的管理理念更加以数据化为基础，画像上更像一个“智能商业公司”。
公司是否成功把自己嵌入一个新的外部生态系统，而且顺利地作为生态的一部分，和新的生态一起繁荣壮大。这是说是否能够敏锐理解自身所处的环境，快速适应环境的变化，来调整自己的姿态和形状。
OMO的关键决策因素
首先是用户价值，其次是商业价值，最后，大部分情况，是小步快跑，不断迭代。只有小部分企业需要一下子大规模资源投入。
没有用户价值，做不出好的OMO产品，用户会离而去。要知道，当把全部或者部分教学过程搬到线上，在用户眼里，对标的竞品一下子增多了。如果是做英语的，突然之间，价格相差不远的话，很可能所有的在线英语大鳄成为了竞争对手。从某个城市的平静小湖突然来到了红海。
在线有在线的优势，线下有线下的优势。这句车轱辘话以前每个线下机构都说的很溜，现在来真格的了。有个考研培训机构是这么回答这个问题的。在线考研的优势在于公共课，而线下很可能能够体现在专业课。这是必须加强的一个点！
线下还有一个优势在于校园线索获取网络的深耕，这是在线考研机构一时之间还比不上的。但在线考研机构还做四六级，线下机构必须思考怎么防止自己的客户在大一大二就被在线机构给抢走了。
教育行业的多种商业模式
答本文将介绍教育行业的多种商业模式，包括平台模式、会员模式、垂直领域、直播、互动类、1对1、O2O模式、freemium模式、B2B2C模式、家校互动。
💻平台模式
这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来盈利。
📹会员模式
这种模式是自己制作大量自有版权的视频，放在自有平台上，让用户按月付费或者按年付费。
📚垂直领域
这种模式需要糅合录播，直播服务等多种手段，对学生学习某一项内容负责。这种模式收费高，有较强的壁垒。这种产品一旦形成口碑，会有稳定的用户群和收入，但产品非常复杂，难度大，门槛高，即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力，因此发展较慢。
🎥直播、互动类
这种模式将传统课堂上的反馈，交互，答疑搬到线上。让用户容易接受，只要服务贴心，用户就愿意买单，因此有丰富现金流。
👨🏫1对1
让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导，学生按照时间支付费用。这种模式收费容易，现金流好，产品难度不大，市场空间大，但是人力资源的获取消耗却是巨大的，如果师资上控制不好，比如优秀的讲师留不住，或者整体成本太大，都会导致1对1模式难以发展。
🏫O2O模式
就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到线下开课，或者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单，收益高，只要把控用户需求，吸引到用户，收费不成问题，而且符合传统的消费习惯。
💰freemium模式
是指通过免费圈进大量用户，再通过增值服务变现。但是由于存在没有很强的流量聚合效应、付费者与体验者角色分离、学习效果需要长时间周期验证等问题，这一模式仍存在探索空间。另外，即使打造出了极致的产品，拥有了大批活跃用户与产品口碑，模式由免费转向收费之路仍步履蹒跚。
👥B2B2C模式/家校互动
从教育环节来看，学生在校期间主要是B2B2C模式，这种模式借助地方代理商，成功进驻公立学校，是可行的商业模式。
教育行业最近很火的OMO是什么意思？
答OMO（Online-Merge-Offline）模式指的是线上和线下的深度融合。
教育行业的OMO模式是指以提升教学效果与体验为核心，通过互联网、人工智能和大数据等新技术打通各环节的数据，并深度融合线上与线下的学习场景，实现标准化的流程与个性化的服务。
助力OMO时代到来的四个关键因素分别为：智能手机的大规模应用、流畅的支付系统、质优价廉的传感器、以及人工智能技术的进步。而在这些关键领域上中国的发展相当惊人。随着5G技术、大数据、云计算、人工智能等技术逐渐成熟，线上线下可实现高度融合。
OMO的关键决策因素：
用户价值
首先是用户价值，其次是商业价值，最后，大部分情况，是小步快跑，不断迭代。只有小部分企业需要一下子大规模资源投入。
没有用户价值，做不出好的OMO产品，用户会离你而去。你要知道，当你把全部或者部分教学过程搬到线上，在用户眼里，和你对标的竞品一下子增多了。
长期来看，你对你的差异化和未来竞争力有思考了吗？
在线有在线的优势，线下有线下的优势。这句车轱辘话以前每个线下机构都说的很溜，现在来真格的了。
商业价值-规模化
光有用户价值是不够的，还要有商业价值，就是说，如何规模化，以及在合适的规模下赚钱的能力。
规模化是一个很神奇的主题。不同的细分领域规模可以做多大，可以多快都不一样。数学英语，基因好营养足，你可以可劲儿长。一些素质教育领域，可能青春期还没到，就不能要求太高。三岁的小朋友你让他一年长20厘米，那只能横向发展了。这叫催肥。
线下机构的规模化本来是一件急不来的事情。扩城、扩科都需要人和钱。而人的培养需要时间。疫情之前的规模化都不快。那很正常，也很必要。
CCFA发布《教育连锁企业OMO模式的挑战和机遇》报告
答
新冠肺炎疫情爆发促使线上教育受到极大关注，加速了教育行业的OMO转型，众多行业知名的教育公司已宣布将OMO模式列为公司的主要战略。中国连锁经营协会副秘书长苏霜女士提到，之前仅开展线下培训教育的连锁企业受疫情影响，近半年时间颗粒无收，企业纷纷谋求线上教学业务的开展。在这个过程中，企业除了需要了解政策监管方面的不同要求之外，还要了解产品和服务线上化可能需要的投入与支出，以及线上化在收入确认方式方面引起的财税变化。线上线下深度融合模式摸索前行OMO（Online-Merge-Offline）模式，即线上与线下融合模式，是继O2O（OnlineToOffline）模式之后，科技发展带来的线上线下快速融合，市场效率大幅提升的商业模式。而教育领域的OMO模式，是一种多场景融合、依靠科技进行线上线下深度融合、优势互补、各取所长的教学模式。知名教育连锁企业负责人对“OMO模式”的发展趋势阐述他们的深刻洞察。北大青鸟研究院院长肖睿认为，OMO最大的优势是服务体验、服务效率，但教育领域不同于新零售领域，不能为了OMO而OMO，需要精心挑选环节、设计场景。尽管在教培行业，线上线下相结合的OMO模式已经成为了发展共识，OMO更呈现出爆发的趋势，但行业对这种模式还存在不同的理解。“OMO这个概念本身一直都是随着行业业态、技术、场景及需求的动态变化，而不断的清晰和得以逐渐界定。”立思辰大语文副总裁金鑫补充道。新教育场景模式下的财税挑战与机遇报告同时指出，在企业转型“OMO"模式后，企业既面临财税挑战，同时也迎来了降本增效的新机遇。由于线下培训和线上培训的监管规定和资质要求不同，转型时企业需审视监管要求变化带来的挑战。比如，培训机构备案、培训内容备案（学科类）、培训人员备案（学科类）等。而随着技术投入的增加，"OMO"模式转型也将为企业带来科技类的财税优惠机会。线下连锁教培机构需在教务/教学系统、学员管理系统、监课系统等方面新增技术开发和软件相关投入，并善用科技类财税优惠政策。企业需要思考其线上化采取的不同技术投入方式，如何与现有的核心业务更好地结合。李一源认为，企业如果能够通过高新资质的申请和管理打破监管机构对教育行业的传统理解，则更能突出科技赋能教育的定位。而这将涉及加强和落实知识产权的申请和管理，包括教务/教学系统、学员管理系统、监课系统等的知识产权归属，高新技术产品（服务）收入如何定义，研发费用如何归集等一系列财税问题。另外，不能忽视的是，线下连锁教培机构转型“OMO模式”可能增加互联网手段的推广方式，从而为企业所得税费用扣除带来不确定性。线下连锁教培机构的收入端和成本端构成可能发生变化，需重新评估企业的财税指标，尽早做出调整和优化。而授权合作模式的线下连锁教培机构可能面临分成结算方式的调整，并可能产生新的实操财税痛点，企业需要通过架构优化和价值链规划来提升整体税务效率。
无论你的行为是对是错，你都需要一个准则，一个你的行为应该遵循的准则，并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完线下教育商业模式，探索吧相信你明白很多要点。
