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80后小伙白手起家卖LED灯的创业故事
最佳答案佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华，是一名“白手起家创业”的80后。2007年，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在IT界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。
梁荣华，一个80后的农村小伙，2013年带领电商团队通过网络销售LED灯，创造了6000万元的业绩。同时，通过官网、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%，公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢有什么法宝
网上卖产品库存接近零
“头半年时间，我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。”梁荣华透露，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了企业网站，并在百度做了竞价排名推广。
“当时做网络推广的还很少，投入几千元就会有很好的效果。”梁荣华说，半年后，公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。
网络平台的推广，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了国际化。
杀手锏 1：爆款是最好的广告
如今，该公司95%的业务都跟网络相关，其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售，20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。
对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，离开吉莲的日子，我变得很消极，混在烟与酒的麻醉中，想以此忘记吉莲。我是真的爱她呀。这个我曾经视为神赠与我最意外最纯洁的礼物，这个我发誓要娶为妻子生生世世好好呵护的女孩，竟是一个不良少女。为什么？老天要跟我开这样一个玩笑。除了上班以外的时间里，我醉了醒，醒了醉，不想有一刻清醒。甚至有点晚。2011年，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于方法不对，两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。
“网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的后面。创业故事网：创业的过程是孤独的，会有来自各个方面的压力，有鼓励你的，也有不看好你的，最重要的是自己的坚持。也许做为女孩子，创业会在人生的几个重要的阶段影响到事业的发展，比如结婚怀孕生孩哺育，是的，这就更加决定了女孩子创业面临着更多的艰辛。”反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。
淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官网的产品销售一起，创造了6000万元的销售额。
“网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。”谈到销售秘诀，梁荣华认为，90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告，比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现，产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。
“打造爆款产品要不惜代价。”梁荣华举例，公司有一款LED产品仅售9.9元，包邮，"咖啡本来很苦"我没好气的说。如今拿到了天猫销售排行榜的第一名，天，市里的姐姐黄丽给乡个人看错也就罢了，个人全都看错？她不禁有些疑惑。下的弟弟王恒打崔护的这首七言绝句，字面简单，语言率真自然，明白流畅，几百年来一直为后世人传诵。说到这首小诗，还有一段颇具传奇色彩的本事，《唐诗纪事》和《本事诗》对此都有所记载。博陵人崔护，资质甚美，性情孤洁寡合，应举进士及第。清明节这天，他一个人去都城南门外郊游，遇到一户庄园，房舍占地一亩左右，园内花木丛生，静若无人。崔护走上前去扣门，过了一会儿，有位女子从门缝里瞧了瞧他，问道："谁呀？"崔护告诉了自己的姓名，说："我一人出城春游，酒后干渴，特来求点水喝。"了个电话，声泪俱下地倾诉起来。王恒仔细想了想，说：“姐，姐夫还是爱你的，但是，眼下你必须这么做……”但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此“不惜代价也是值得的”。据他透露，公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%，是销量增长的绝对主力。
杀手锏2：率先实行两年包换
“现在的网络销售进入白热化阶段，服务越来越重要，要能在某方面脱颖而出。”梁荣华总结道，公司网络业务快速发展的以前他只是我的丈夫，现在是我的亲人了。我可以换个丈夫，可孩子怎么能没爸爸呢？ 所以我要对他好，让他开开心心的，能活得长一些，与我到老。另一个杀手锏是在行业内率先实行“两年包换”，“这高过了当时消费者的一般预期。”
红利期过后的网络营销该怎么走梁荣华表示，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说，公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的LED产品，例如情侣在室内吃饭时，可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外，在互动方面，公司可以根据用户的建议，提供定制化的产品，并对其进行奖励。
小伙白手起家
创业23年开店10000家，估值200亿，河南农村小伙的逆袭
最佳答案他农村出身，为提升学历自学本科后投身茶饮创业，在商场沉浮23年，期间经历关门3次，被拆4次，管理层危机等一系列困难。
他力挽狂澜克服阻碍，创立平民茶饮品牌蜜雪冰城，在他的带领下，如今蜜雪冰城全球门店数量突破一万家，仅国内就覆盖了30多个城市。据有关媒体报道市场融资估值达200亿元。
本期子牙童趣商将锦囊将向大家介绍， 普通出身的张红超如何将 一家出身草根的土味冷饮店发展成为资本的宠儿，实现人生逆袭的故事。
1977年，张红超 出生在河南商丘农村，家境普通。 初中毕业后张红超为了维持生计 ，开始辍学跟着爷爷一起做些小生意。
为了赚钱，他养过兔子、鸽子，当过摩托车修理学员，早早出来工作的张红超 小小年纪精通人情世故，与人们打交道也让他从中学到了一些经商技巧，为之后的创业埋下了伏笔。
1996年，19岁的张红超想要 尝试销售员的工作 ，去郑州面试时却屡屡碰壁，被 许多用人单位嫌弃学历低、经验不足。
这让 张红超 意识到想要进一步有更好的发展，学历也很重要，于是 下定决心， 考上了河南 财经 政法大学成人教育公关文秘专业 。接下来几年，一边上学一边兼职打工。
在打工的过程中， 张红超发现自己没有看到过的 刨冰店 。这种店在自己的家乡很常见， 大夏天将大块的冰块刨细，浇上糖浆，增加一些山楂条、葡萄干、碎花生等等小吃 。
可根据顾客需求，增加不同水果做成不同的风味，大受当地人欢迎。这让张红超萌生了在郑州开刨冰店的想法，说干就干。
张红超一直都是个行动力很强的人。他利用毕业实习的时间，经常去家乡商丘的刨冰店观摩学习，免费到店里当服务员，只为学习专业的配方和制作流程。
毕业后，张红超准备开店，但是有了经验，却没有起始资金。
奶奶了解后，为了支持孙儿，将自己存了多年的3000元积蓄给张红超。
就这样他只身去了郑州开始创业之路， 回到郑州后，张红超在城中村的出租房门口开起了刨冰店，起名“寒流刨冰”。
这就是蜜雪冰城的前身，店里设备简陋，只有一台价值800元的二手冰柜，两张折叠桌和几个板凳。
为了节省成本，店内的小吊扇和招揽生意用的音箱都是他自己组装而成，还有刨冰机，自己买来刀盘、转盘和电机，自己组装。
后来 回忆起这段时光，张红超表示虽然现在看来很苦，什么都需要自己来做，但当时并没有觉得辛苦，反而对未来充满了憧憬和希望。
因为刨冰店面积小，客源也不多，只能赚点小钱，在一年多时间里，张红超开过三家店。
第一家开在城中村，人流量虽然大，但是因为消费能力有限没有多少人会经常买。
后面改变开店场所，第二家店没开多久赶上了修路被封掉，第三家店他同朋友合伙开，他负责销售合伙人负责财务。
虽然生意红火，可因为识人不清，合伙人竟以生意不佳不愿意平分钱，矛盾越演越烈，终于双方分道扬镳。
尽管经历了多次失败，但并没有动摇张红超想要在茶饮领域继续发展的决心，反而越让他看清了这个市场有着巨大的潜力。而自己遇到的困难都是可以解决的。
1999年张红超再次开冷饮店，店名改成了“蜜雪冰城”。
刨得像雪花一样的碎冰上面浇上甜蜜蜜的果酱，吃起来就像甜蜜的雪，希望顾客都能吃出幸福感，因此取名为蜜雪冰城。
这一次店面开在了大学城，受众准确，大受学生的欢迎，生意红火，可是好景不长，困难接踵而至。
这一次，张红超跟拆迁队较量上了，4年间被拆了四家店，他每次看着被拆掉满地的砖块，以及从亲戚朋友那儿的各种借条。
欲哭无泪，一连串的打击并没有让张红超放弃，他越挫越勇，表示面对困境，要么爬过去，要么滚过去。
这四年里，张红超总是在找下一家店面的路上，上一家店，拆迁队还没拆完，下一家店就得开始盘算了。
努力初见成果
2003年8月，功夫不负有心人，张红超找到了一家废弃的铝厂正在出租，位置好，质量好，只是长期废弃，房屋老旧。
张红超当即决定就是这里了，紧接着开始筹划装修、定价和销售，张红超借了十万元，一口气租了1500平方米。
开始动工，决心除了冷饮外也兼顾家常菜，1500平方米可以容纳200多人吃饭，凭借着物美价廉的商品和老道的销售经验。
一经开店便生意火爆，蜜雪冰城团队也终于结束了4年跟拆迁队打游击的生活，张红超终于可以放下心。
这段时间来高强度的工作和紧绷的精神，让他在家门口因劳累过度两次晕倒。
随着蜜雪冰城稳定下来， 张红超开始向各大优秀企业借鉴运营经验，不断地亲身去了解市场的环境和顾客的需求。
将产品定位到普通大众，定价也符合普通人的消费水平，在质量过硬的情况下减少成本。
就这样一步步的规划，张红超建立起第二家、第三家店面，越来越多的店面开始建成。
2006年，张红超专注研发新产品，正好有一种彩虹帽冰淇淋爆火。
这是一种日本进口的蛋筒冰淇淋，上面的冰淇淋冰凉可口，下面的蛋筒酥香脆口，二者相辅相成。
以前五毛钱的火炬冰淇淋，现在居然可以卖到二十元一支，他嗅到了商机，为什么不自己研发配方呢？
于是他立刻买了一台二手软冰淇淋机，找到了相熟的蛋筒供应商，出高价购买配方，终于让他做成了。
这年秋天，这种火炬冰淇淋在蜜雪冰城开卖，定价2元，还送一元优惠券，超高性价比使得冰淇淋供不应求。
很多顾客去蜜雪冰城就只为了冰淇淋，后来张红超开了专门的冰淇淋分店，不断优化流程，冰淇淋的单位成本控制到不足一元。
2008年，蜜雪冰城因为家族化运营，使得公司发生了严重分歧。张红超引入专业经理人，对公司管理进行改革，对团队编制进行划分。按业务线在总经理下设了招商、运营、企划、财务和配货五个职能部门。
让蜜雪冰城能够以现代化的管理模式发展，适应新时代的潮流，明确的企业文化和发展路线，为企业注入了新的血液。
2014年，蜜雪冰城门店总数量突破了1000家，公司业绩在几年内猛增了好几十倍。
现如今， 蜜雪冰城全球门店数量突破一万家，仅国内就覆盖了30多个城市，成为茶饮届的翘楚。
许多人评价 张红超是 草根逆袭，其实原先出身是什么并不重要，未来的路千变万化，许多人都有很多想法，但是却很少有人将想法付诸行动。
我们要像张红超那样要勇于踏出第一步，遇到困难不要轻言放弃，成功的路上注定充满艰难险阻。
从张红超的成功中，我们可以看到除了勇气之外，还有不断开拓创新的学习力，从自学本科到创业遇到各种各样的阻碍，能够攻克下来。这一切都源于他内心对知识对技能最热烈的渴求。
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小喵
农村小伙开牛肉汤馆，从日流水二百元到二万元的艰辛历程
最佳答案这是一位来自牛开得胜牛肉汤实体店的河南一位农村小伙的亲身经历！
我叫张强，是地隧道道的农人阶级，19岁往新疆打工，辛辛劳苦的上了几年班没有剩到钱。过年回家看到村里的其他人都混得有模有样！想想本身，一事无成，独自烦恼，随即决心本身开店创业。用来转变近况，转变本身的人生。那时候看到老家做小吃生意的，都挣到钱了，每个人都吃的白白胖胖，一脸福气相。有在外地摆地摊做牛肉汤的，也有有开店做牛肉汤的，每家生意都很火爆。人家年收入都十几万，想想我的工资在厂里才1200元一个月，可怜至极！
那个时候起，我就决心自己也要开家牛肉汤馆，做这个 小吃 行业，通过自己的努力改变人生，我那段时光四处拜访做牛肉汤的师傅，爸妈把自己的积蓄十几万块钱都给了我，最终我选择了牛开得胜牛肉汤实体店，学习了全套技术，经历了一周左右的学习经验，不但学到了配方技术还学习如何经营一家店铺。
我怀揣着我学的牛肉汤技术，来到了河南省郑州市，买了一辆旧三轮车，找电焊的焊了做牛肉汤的架子，买来了做牛肉汤的材料，总共花了5000元，就这样开始了我的摆地摊卖牛肉汤生活。凭借我的努力，一年下来，我净挣了10万多元，小有成绩。
第二年我租了了一个适合的门面开店做牛肉汤生意，一路走来，这几年靠着牛肉汤店，我在郑州买了本身的房子和车子，转变了本身贫穷的命运，我想在全国范围内这种例子有很多，我亲眼看到过牛肉汤店年收入收入10万，20万，30万的老板们，这个是铁定的事实！
我讲我的牛肉汤故事是想告知大家，餐饮行业永远不会过期，或者没有市场！
特别是牛肉汤这个小吃行业更不会过期，一向以来受到各类人群的爱好，冬天喝着牛肉汤，驱除了冬日的严寒，过了嘴瘾，炎天吹着空调喝着牛肉汤也是一种享受。牛肉汤是一年四时生意都好的一个行业，没有淡旺季之分。靠做牛肉汤来转变本身的人生，离别打工的命运，好好地做，胜利那是必定的。
你不需要有经验，需要的是有一个好的领路人！
直接复制胜利的门店，将胜利复制到自己身上
也就是说牛开得胜牛肉汤实体店不仅仅是教你技巧，而是把开店经验以及配方复制给你，相当于一路合作，互利双赢！
人活一辈子，几十年时光很短暂，给本身一 个机遇，闯一下，胜利了，你就离别了一辈子穷打工的命运！记住一句话，胜利永远属于那些提前做好了预备的人！
东北搬砖小伙开餐馆实现整容式逆袭，他是如何做到的？
最佳答案东北搬砖小伙开餐馆实现整容式逆袭登上热搜，获得了网友们的关注和点赞。这名小伙创业之前为了积累资金，去工地上搬砖和摆地摊。手里有了创业资金后，小伙决定进入餐饮行业，小伙打破固有思维，开始学习一些数字化的餐饮经营模式，包括如何创立餐饮品牌，如何建立适合年轻人的餐饮模式，如何让食物味道符合年轻人的口味等，通过多年日积月累的运营知识和实际开店经验，小伙终于把自己的餐饮品牌快速拓展成为30家连锁小店。
这名小伙来自于辽宁营口一个农村，小伙大学毕业后有一个进入国企的机会，但是小伙更想去创业。为了实现自己创业的梦想，小伙兼职工地搬砖，积累了很多社会经验。后来小伙接触了餐饮行业，于是他首先在沈阳开了一家卖冒菜店，与传统的冒菜店相比，小伙通过学习运营知识，用数字化的方式来经营小店，让小店的曝光率很高。
小伙在网上发布了自己搬砖时和现在成功创立餐饮店后的照片，让网友感叹事业成功堪比整容。小伙的身上有很多地方值得我们学习，为了实现自己创业梦想去工地上搬砖，这是很多年轻人都吃不了的苦。小伙加入餐饮行业，能够打破传统的思维，主动的去学习一些数字化的经营方式，这种经营方式更适合现在年轻人的喜爱，所以小伙子餐饮店能够成功。另外，除了学习以外，小伙也坚持做健康、好吃的食物，这两者结合起来，小伙的店很难不成功，通过10年的努力，小伙的店已经开了三三十家连锁分店。
这名小伙通过自身坚强的意志力，不断的探索和学习新兴餐饮行业的核心，有胆识和魄力用数字化的经营方式去创业。创业需要有一颗不安分的心，只有尝试才能离成功更进一步。
无论你的行为是对是错，你都需要一个准则，一个你的行为应该遵循的准则，并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完80后小伙白手起家卖LED灯的创业故事，探索吧相信你明白很多要点。
