今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊移动鲜花电商有哪些品牌,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
鲜花行业电子商务项目策划
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网上花店商业计划书
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀，花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2、公司目标
立足地大、服务武汉、辐射华中、创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格、品种、包装、服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花，包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、小组成员
黄金金(组长)：主要负责网站的制作和维护
蒋文敏：主要负责开发计划
李 鑫：主要负责经营策略与项目规划
王 鹏：主要负责市场调查和结果分析
2、营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌，在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系，选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
(1)市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人,较有代表性,试点时间为一个半月，模式成功后,以ASP的形式在分站推广。在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍，宣传内容包括:
悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。
请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。
为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。
3、订货方式
E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。
七、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。
八,项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!
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花店公众微信号怎么做营销
答随着国内消费水平和消费理念的不断升级，消费者对于鲜花产品的需求逐年上升，也带动了鲜花行业的快速发展。在移动互联网趋势下，鲜花品牌如何在激烈的市场竞争中，推广自己，争夺客户？
是时候祭出小编的百宝箱神器了!
商家可在后台添加花店相关信息，比如公司介绍、电话、地址等，并上传美美哒照片进行装饰，让花店形象展示更动人、更有魅力。
在“特色鲜花”栏目中，商家可自主添加花店商品，比如品种、价格、库存、花语、图片等信息。既能详细地展示商品，也方便粉丝在线预定。
同时，商家还可以在“宣传海报/相册”栏目中添加花店宣传海报。精美大气的海报展示，不仅能将花店形象完美诠释，同时也更加吸引粉丝关注，激发粉丝的潜在购买力。
粉丝下单后，可在“我的订单”里查看与管理自己的订单信息。商家也能在后台“订单管理”项中，对粉丝的订单进行管理。订单数据一目了然，服务客户更加方便。
如何通过互联网卖花？
答好像每个女生都梦想拥有一间属于自己的花店。当然，我也不例外。
上周，跟朋友C小聚，一听到她投了个铺位，我激动地说给我开花店吧，没想到她当头一棒：你钱多不如直接给我。
好吧，梦想和现实的距离，我又不是不知道，只不过人有时候活得太理性就无趣了。
没有调查就没有发言权，对着目前鲜花市场概况，用户需求，竞争对手和自有资源，我了解了一通。
鲜花属于精神消费品，非刚需，也有人把它归入轻奢产品。
传统的鲜花市场有两种。一种是2B批发需求，用于会议，酒店，婚庆等，以品质一般的CDE级鲜花为主，是比较多线下花店的主要收入来源。另一种是2C零售需求，用于节日礼物，仿亲礼物，日常消费等，以高品质AB级鲜花为主，有比较明显的节日效应，一般Ab级鲜花零售单价比CDE级鲜花高3，4倍。
不同于珠宝，鲜花易损，难保鲜，对物流要求极高，不同花种花期不一样，很难标准化。
而且随着传统鲜花销售成本越来越高，店租，人工，水电上升，获客难，订单量不稳定，导致很多花店难以持续经营，这个时候，互联网+鲜花模式出现，如雨后春笋冒出，让不少鲜花创业者看到了希望。
鲜花电商花点时间，花+先后获得资本青睐，融资过亿。从网上相关数据查获，花+C2F日常鲜花订阅模式2016年就斩获了3个亿的销售额，引领鲜花零售一路高歌猛进，如火如荼。
这么看好像传统鲜花市场碰到互联网也能活络了，然而真的有这么好做吗？其中有个很大的挑战，就是用户需求。
鲜花电商培养了用户购买鲜花成为一个日常所需，但还是改变不了鲜花是一个非刚需的精神产品这个属性，本身这些在线上消费鲜花的用户们，就是一类对生活品质有高标准要求，追求小资个性的人，而电商鲜花线上标准化的产品供应，无法像线下传统花店一样满足这种个性化需求，所以用户的需求和鲜花电商现阶段的供应是有差距的，这会导致鲜花电商拓展中高端市场面临阻力。
照这样看，对于个人来说好像没机会了。😭
一位前辈说，可以通过互联网打造品牌，将传统的品牌互联网化，通过社交媒体分享功能完成种子用户积累，结合线下花店，让消费者在线上完成交易，到线下体验，而花店则需提供更多个性化的服务。
他还说农产品电商近几年迅猛发展，16年鲜花、绿植、园艺总销售额已达近 百亿 元，但渗透率相对于电商零售总额仍处低位，鲜花电商渗透率约在 5%-6%左右，未来发展空间还是很大。
好吧，又有信心了，继续看下目前那些跑在前面的领军者，他们是怎样做的？
Flowerplus花+，2015年成立，通过“线上订阅+产地直送+增值服务”的商业模式开创了一片蓝海，自营6000亩稀有品种花田，聚焦供应链优势，同时启动全球化采购，扶持本土鲜花产业，仅通过两年的运营，平台已开始盈利，16年12月订单额突破6000万，商业模式于盈利前景均得到有效运营验证。
花云网络，15年成立，有花巴士以及鲜花说两个品牌，分管不同业务。花巴士着力供应链，重点在花卉行业的供应链源头进行物流布局。鲜花说重点布局鲜花高频消费场景，如机场，便利店，住宅小区。全品类覆盖，鲜切花直接对接昆明，广州，海南等国内主要切花产区，国内盆花市场最大的平台，年交易达2.4亿元。
野兽派，2011年诞生于微博，以花艺方式提升整体鲜花电商的档次，获得较高的毛利和客单价。除了花艺，还有家居、艺术品和个性配饰等更多外延品类，关注人的情感以及丌为潮流左右的品味，在上海，北京，成都等地开设有实体店铺，重在打造一个高端020品牌。
虽然竞争激烈，前有巨头，后有追兵的，然而在我身边还是不乏有一些做得很好的自媒体人，开花店，通过互联网经营自己的品牌，线上成交，生意还不错，每天听听歌修修花，真是羡慕死人了。
就在我思考之际，回去的路上一抬头，发现楼下的不远处又开了一家新的花店，好吧。
这年头，有些人在路上，有些人适合观望就好。
网络销售怎么做？
答网络销售是一种通过互联网渠道销售商品或服务的销售方式。以下是一些建议，可以帮助您更好地进行网络销售：
2. 商品拍摄及描述：为了吸引顾客购买，商品拍摄需要注重光线、布景等因素，商品描述应包括商品功能、使用方法、注意事项等。
3. 制定营销策略：根据您的目标客户群体，制定相应的营销策略，如优惠活动、广告投放、社交媒体营销等。
4. 客户服务：提供良好的客户服务，包括售前咨询、售中支持和售后服务。确保客户在购买过程中能够得到及时的帮助。
5. 数据分析：定期分析网络销售数据，了解哪些产品和营销策略最受欢迎，进而调整销售策略，提高销售效果。
6. 优化网站体验：提高网站加载，优化页面布局和设计，确保用户在访问您的网站时能够获得良好的体验。
7.
社交媒体运营：在社交媒体平台上发布有关产品、服务、活动等信息，吸引用户关注并转化为粉丝。通过社交媒体平台，可以进行品牌宣传、产品推广和客户服务等活动。
8. 合作伙伴：寻找具有共同目标的合作伙伴，通过合作推广、互相宣传等方式，实现资源共享，扩大品牌影响力。
9. 口碑营销：鼓励满意的客户分享他们的购买体验，以提高品牌知名度和认可度。
10. 持续改进：根据市场变化和客户需求，不断调整和优化网络销售策略，提高销售效果。
通过方法，您可以更好地进行网络销售，提高产品或服务的销售业绩。
了解了上面的内容，相信你已经知道在面对移动鲜花电商有哪些品牌时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看探索吧的其他内容。
