今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊跨境电商为什么那么快,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
不具备以下几点，我劝你不要做跨境电商亚马逊
优质回答01
他们没有巨大的渴望成功的欲望
世界著名实业家、哲学家稻盛和夫老先生曾经说过这样一句话：“内心不渴望的东西，它不可能靠近自己”。
诚然，连你自己都渴望得到的东西，你又怎样去实现它呢。
其实这种问题一出，大致上就代表了现阶段你并不适合。
因为一个已经有了坚定信念要去做一件事情的人，是不会问这样的问题的。
做亚马逊就像是考大学，在高考结束以前，谁也不能确定自己能不能考上大学。
但是你必须要有必胜的信念，才有可能实现最终的目标。
如果你有了坚定的信念和渴望成功的欲望，那么恭喜你，你具备了创业亚马逊的第一种素质。
02
没有超强的学习能力
有人说亚马逊门槛很低，初中学历的人都可以做。
也有人说亚马逊技术太复杂，做了一两年都还没摸到门道。
亚马逊的规则变化频繁，各种运营技术也是不断在进步，所以不管你是属于哪一种人，想做好亚马逊，必须要保持不断学习的习惯。
有些卖家不知道自己要做什么，每天打开卖家后台看一下销量、看一下库存、看一下广告，然后再玩一天的手机。
这种不自律的习惯，其实不单单会影响你做好亚马逊，它还有可能会影响到你的人生。
因为一个懒惰的人，做任何行业都不可能有大的成就。
我每天都会保持看20篇的文章的习惯，有关于宏观经济形势的，也有关于微观的运营技术的。
你可能短期内感觉不到这些东西对自己有什么改变，但是长期坚持下去，你会发现你一直和行业趋势保持一致。
如果你进入亚马逊是为了闭着眼睛捡钱，那么我可以明确告诉你，那样的时代早就结束了，踏踏实实做运营才是唯一的出路。
跨境电商有一套完整的知识体系，你确保你每个知识点都能熟练运用吗？
有些运营做了两三年还搞不懂session和impression的区别，你能说你已经全面掌握了跨境运营知识吗？
03
有辨别真伪的能力
现在的跨境圈子有点小乱，各种真假消息满天飞，各种好坏服务商充斥其中。
稍不注意，你可能就踩进了坑里，不但损失了金钱，还搭上了自己的店铺。
特别是对于想创业的亚马逊小白来讲，因为不懂，所以更容易被骗。
测评市场也是精彩纷呈，都说自己是真人测评、关键词下单。
其实哪有那么多的真人测评，大把的二道贩子混迹其中，想找一个安全靠谱的测评也是很不容易的。
申诉市场漫天要价，有时一封申诉信就能搞定的案子，偏偏开价2万。几十年前的黄世仁恐怕都没有过这种贪婪。
所以作为想自己创业的小白，要有筛选信息的能力，要练就火眼金睛的技能。
这样你才能冲破迷雾，找到你想找到的东西。
04
要耐得住寂寞
记得很久之前看过的一本书，叫做《耐得住寂寞，才能守得住繁华》，里面有一段话至今记忆犹新。
“但凡成功之人，往往都要经历一段没人支持、没人帮助的黑暗岁月，而这段时光，恰恰是沉淀自我的关键阶段。犹如黎明前的黑暗，捱过去，天也就亮了。
做亚马逊又何尝不是如此。
在竞争异常激烈的现在，想要把一个新品推起来，就必须要有一段黎明前的黑暗期。
在这段时间里，你会不断地投入时间、金钱和精力，但是你却看不到产出，甚至看不到任何的希望。
但是只要你方向正确、不断坚持，熬过去这段黑暗时光，你的天就会亮了。
05
我的跨境电商日志6：新手做亚马逊很容易遇到的坑
优质回答对一个电商小白来说，身边没有做亚马逊的朋友或老师指导，你会浪费太多的时间和精力，当然还有金钱。
相信我，在亚马逊通往成功的道路上，不是有没有坑的问题，而是你踩不踩过来的问题。可能你会感觉自己已经足够小心足够努力足够谨慎了，但还是一下子踩进坑里。
甚至有些时候，明明已经有些人已经给过你提醒了，结果你还是不信邪，最后果真又踩进坑，摔个鼻青脸肿。
和大家说一下新手朋友很容易入的坑，希望对你能有所帮助。
一.培训：
有人报班花了几千，有人花一万，还有人花了两三万。
培训是不是一个坑，仁者见仁，智者见智。自己根据情况做选择，是做小韭菜还是大韭菜。
我个人建议，如果你对亚马逊一无所知，参加培训还是很有必要的，但花太多钱参加培训就没必要了。
二.物流：
新手总觉得，大家都是做物流的，，找到一家货代公司合作就行了。
真不是这么一回事！
不同公司会有不同报价，有些甚至发货标准都不一定。
所以一定要多找几家物流公司货代公司询价，对比一下服务，售后，报价和发货要求等，然后选择其中两家合作。
1.物流公司计费有两种方式，一是按体重计算，一是按体积计算（就是包装体积乘以某一个系数，再折算成重量），两者取其大，哪个费用更高，就按哪个核算。
2.一般要求包装单边尺寸不超过55cm。也就是说无论你这个产品有多么轻，但包装完成后，有一个边大于55CM，那就拒收，或者只能安排快递，那费用就高的不是一点半点。
3.每一个单都要额外收取操作费。假设说，你5块钱的产品，运费是20，50块钱的产品，运费是30，但操作费是一样的，都是20。这样算下来，5块钱的产品总费用是40，50块钱的产品总费用是50！是不是相差不大——所以说，上产品时，不要总想着上便宜货，越便宜，其实成本越高，反不如上一些相对价格能高一点的产品，这样更划算。
4.货代公司的物流费用是时时变化的，这周和上周有不同，甚至今天和明天都不同。经常会有调整，所以大家一定一定一定要多找几家物流公司，对比一下价格。像云途，递四方，燕文什么的
三.商品尺寸：
知道了上面货代公司发货时对尺寸的要求，这就牵到另一个我们要面对的问题，选品。
上架前一定要先确认一下，这个商品尺寸重量好不好发货，如果不行，那就一定不能上架销售。
以我为例，我做FBM时曾经上过一款产品，没两天就开单了，然后联系云途发货，云途工作人员告诉我：发不了！尺寸受限。
那件产品的包装尺寸是100*10*5cm,重600克左右，普货。
我表示可加钱。
加钱也发不了！
这可怎么办？
然后我去群里问——我建了一个小群，群里都是做亚马逊的朋友（有兴趣的朋友可以私信我加入啊）——群里的朋友说你多问几家物流，看看有没有人能发。
问了好多家货代公司，都不接单，答应接单的也是说只能安排德邦快递。
德邦快递运费要220啊，去掉产品费用和国内快递费用，再去掉亚马逊抽佣，去掉亚马逊推广费用，这一单净赔人民币100！
也就是那一刻，我才明白一件事。
那就是我当初上产品，在亚马逊搜索同款时，很奇怪的发现，同类产品都是小规格，我还傻傻的以为自己发现了新大陆，这些SB怎么都不上大号产品呢？小的竞品多，我上大尺寸，那不就是差异化么？
现在我才明白，不是别人SB，是自己SB，这么简单的事情，你能想到，别人能想不到么？别人不上大尺寸，肯定是有原因啊！
这个原因就是，基本上所有的物流公司，都有尺寸包装上的要求，单边不可超过55cm(有的可以放松到60cm）。
咬着牙发！
让我郁闷的是：客户收到货后半个月左右，退货了！
退货了！
退货了！
四.迟迟不做品牌。
很多新手，单纯为了暂时省钱，而不愿意申请商标，这是大错特错的事情。
再重申一句，如果你想做好亚马逊，一定要尽快申请品牌，越快越好。
有了品牌，你才能有更多广告权限。
有了品牌，你才能开设旗舰店，才能做A+等。
有了品牌，你才能给自己的商品打造护城河。
早晚要做的事情，为什么不早点做呢？再说一个商标也真心共不了几个钱。
五.迟迟不转FBA.
这个不多说。
越早转FBA，越好！
做跨境电商应该知道哪些风险？
优质回答做跨境电商最好要注册企业账户，个人账号在很多大平台都是不支持的。即便注册成功，在以后的账号经营上成功难度也是非常大，会有很多不必要的麻烦。目前国内的跨境电商平台非常多，但是真正有品牌，有实力，有信誉的大平台并不多，很多都是专门骗取加盟费的皮包公司，所以我们在选择平台的时候一定要慎重，避免上当受骗。做跨境电商的单件货物运费成本相对国内快递来说十分昂贵，不适宜单价过低的商品进行零售。国外法律对品牌保护极为严格，千万不可以出现侵权产品，否则会面临非常严厉处罚，最常见的就是强制关店。跨境电商IP地址不可随意变动，所以选择办公地点一定格外注意，要选择可以长久使用的办公地点，避免遭遇不必要的制裁。新店铺最好要每天连续上新不要中断，有利于你早日开单。对了还有一个非常重要的问题，小编要特别提醒一下准备做跨境的朋友们。
跨境电商因为涉外，所以很多时候并不能完全受我们国家法律保护，所以在做跨境电商之前一定要仔细研究国外相关法律法规，避免引起不必要纠纷，一旦出现法律纠纷，很可能会因此导致你店铺被强制关闭，资金账户被冻结，导致你店铺损失惨重。
还有因为跨境电商的客户在境外，店主维权困难，所以也会出现一定程度的经营风险，准备做跨境的朋友一定要熟知。
在境外有一些骗子利用国内店主境外维权困难，不仅时间成本，经济成本高，成功维权可能性也低的这一漏洞进行犯罪活动。所以为了保障自己的利益，一定要格外小心，坚决不要同意任何境外客户使用避开平台之外的方式交易。
也要抵御一些来自境外客户的其他诱惑条件，坚决遵守国内外的法律法规，严格按照平台规则运行店铺，避免遭遇国外一些机构的钓鱼执法。
当然小编列举的这些也并不全面，有心往这一块发展的朋友不可仅凭小编一篇文章就觉得了解跨境经营。一定要多花费些时间和精力来耐心研究，然后再着手准备这方面的经营。
不论做任何事情都是有一定风险的，跨境电商也不例外，我们无法完全避开风险，只能通过自己的努力将风险降到最低。
加油吧，朋友们！小编诚心祝愿愿意往这一领域发展的朋友们一帆风顺，财源滚滚
跨境电商遇到过的陷阱
优质回答1
正在卖爆的一款电子产品被干掉了，整个数据组为这个事一直忙到凌晨4点。
这个电子产品我们澳洲站跟卖别人的，跟卖了两三个月了，每天的销量也还行。我们并不是以跟卖为主，只是这个产品因为一些产品报告的原因，一直都建不了自建。奇葩的是，那个卖家一直都没有赶我们走，甚至连个警告都没有。
我们每个运营都是独当一面的好手，团队负责人不会每个后台都会去登陆检查。当然，也没那么多时间。而且我们赋予了各个站点运营很大的自主权，基本上大家都是以自己创业的心态去做好自己站点的工作。
另外，整个团队的SKU实在是太多，所以对于这个产品，我确实是不是很了解具体的情况。
为什么运营对于这个产品可以放心的去跟卖呢？澳洲站是新站啊，大家都还没注册品牌，也都还没FBA，都是光脚的心态。尤其是这个卖家一直都没有发个警告信，所以运营就一直觉得可以放心的去做这个事情。
从这个站点刚刚开始，那个产品就一直在做跟卖，直到这个月有了FBA仓，发了一批货进去，数量和金额都不低。
从我刚刚接触Amazon开始，我都不是很赞成去做跟卖这个动作，对于自己品牌的传播、产品的沉淀，一点好处都没有。即使是在14、15年，跟卖最好做的那个时期，我也没有去做这个事情。（现在想想，那个时候真的是太傻了~~~~(>_<)~~~~，如果现在再给我一次机会，我TMD一定用所有的资源去做跟卖）
跟卖就像吸毒一样，一旦上瘾了，你就很难摆脱了。自己不用抓破头去写listing，不用花钱去拍产品图，不用花钱去做任何的推广，随便跟卖一下，坐在那里等收钱。
2
其实这个卖家并不是没有注意到我们，也不是不想赶我们走，人家只是在准备一招毙命。
这个listing被broke掉的原因是卖家告我们卖假货，向平台投诉说我们的跟卖他们出单的产品是不一样的，冒充了他们的产品。
平台发了小红旗过来，需要我们提供发票和品牌授权说明。
发票还好处理，这牌授权，想都不要去想。人家本来都是想搞死你，怎么可能还会给你授权？
我的意见是一方面马上移仓，把剩余的库存转到别的账号去，想办法做自建。
另一方面，找到对方，私底下解决这个问题，先把库存给解决掉再说。
找了好几个关系网不错的朋友去找那个卖家，联系上了。
要价有点高，我底线是给点喝茶的就了。好沟通的，就做个朋友。难商量的，就算了，反正澳洲站也开放了注册，账号成本也不算高。
再说，我们做的平台还多得是。移仓了之后，没有再去做跟卖了，提交了写相关的报告，做自建。
还好，这只是在澳洲，如果是没米国，或者其他其他站点，整个账号都完了，损失就不止是一两百W了。
3
我在连载系列日记《 资金断裂，被迫从B2C转到B2B 》提到过刚刚踏进这个行业的时候，是做手机壳这些数码配件的。
iPad套之类的利润当时其实还不错，但是要看图案和成品的质量。皮料是PU的，要比PVC好，而真皮又要比PU手感和韧性都好。制造的材料，大家都可以找到原料商，加工厂也基本上每家都 一样。
当时大家的运营方式都，基本都是海量链接跟卖、刷，关键是看用方式去刷而已。
我当时是做PU的原料贸易商，几家做电子产品皮套做得比较大品牌，都是我的客户。
不是因为我的价格便宜，相反，我们家的价格都要比别人家的高。像普通的PU、PVC，大部分都是十来块钱，我们的是24-32块一码。
一分钱，一分货。无论是耐黄变、曲挠、耐摩擦、耐寒，很多家的产品和我们的都不是一个等量级的。
所以，即使价格贵了一倍，做品牌的客户一旦和我们合作，就是一年，基本上都合作到我16年彻底转型为止。
3C数码产品，都是红海中的红海。他们建立贸易壁垒的方式，除了研发高质量的产品，主要还是从图案、纹路设计上入手。
这波人设计好纹路、图案，都不是马上就开印，然后做货放在亚马逊上卖的，都是统一申请好外观专利才进行下一步。
小卖，没有能力自己养活一个设计团队，很多即使连请个专职的设计师，都不太可能，连美工都是外包的。这一波卖家的生存之道就是跟风，大部分都是直接把图案抄袭下来，再到1688上进货。原来做货成本是二十多的，把真皮或者PU皮料换成更便宜的PVC，塑料、包装也到处省一点，整个成本就省下来了。
基本上早上我就去在档口收货，下去就到各个客户那里去转转，随便催下货款。
熟悉了之后，就了解了他们堆壁垒的套路了。
一开始，都随便小卖去上自己团队设计的产品，不警告，也不投诉。等有销量了，进FBA了，各个跟卖都给自己刷了了一波又一波的review，就准备开始收网了。
还记得去年搞到整个江湖都是血雨腥风的指尖猴子吗？操作的方法都是如出一辙。
当时我在朋友圈里面发出了警告，在那个月的25号之前，无论你做这个产品挣还是亏，必须要下架了，否则会死得很惨。
你们可能不是很清楚当时的指尖猴子有多火爆，十几个链接，一个链接至少有400多个跟卖。一个朋友连夜跟卖了其中的一个链接，一夜之间出货超过了2000个。
应该没几个人听我的，否则记就不会是一片哀嚎了。
利益面前，贪心总会战胜理智，谁都不会相信自己是最后接棒的那一个。
做跨境电商要预防会踩到哪些坑
优质回答最近海德跨境的运营人员跟几个新卖家沟通了一下，感觉很多新卖家的情况是这样的：人已经进入到了这个圈子，思维却还停留在圈子之外。
我举个简单的例子：
卖家A问了一个问题，应该是很多新手卖家的典型问题。
这个问题是这样的：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”
这个问题一出，就可以知道该卖家的思维还停留在零基础的纯小白阶段。
思维决定行为，在你的运营思维还没扶正的情况下，其实你的运营是很难成功的。
另外，在你没有将亚马逊的运营逻辑、运营思维完全想通之前，我是不建议你去同时做几个产品的。
原因很简单，因为这是浪费钱的行为。
这个时候，你可以先去做一个产品，通过这一个产品来搞清楚最基本的后台操作，搞清楚你想做的这个小类目的基本情况，搞清楚产品上线后运营的基本方法。
在你对平台规则还完全不清楚的时候，就贸然去同时上线几个产品？
我们的首富 Jeff 已经不缺钱了，不需要你再去给他添砖加瓦。
再来说说这个问题，为什么你的产品上线后却不出单？
在之前的文章中其实我对这个问题已经有了详细的拆解。
任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化
其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。
你想想，在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？
这是选品的问题。
在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？
这是流量的问题。
当顾客进入了你的店铺，经过详细的浏览之后，他会决定买或不买。
这是转化的问题。
选品的问题就不多说了，选品的文章我曾经分享过，如果你有这方面的问题可以去找我之前的文章阅读。
选品的问题如果没解决好，就等于这个产品的基石没有铺垫好，红海类目的产品，不是新手卖家能玩得转的。
选品说完，再说流量。
流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。
以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。
以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。
以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。
这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。
比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。
这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。
比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付费流量来源方式。
再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。
流量也有了，下一步就是转化。
转化率看什么？
看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？
看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。
如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。
如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。
如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。
这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。
不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。
当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。
现在再来看这个问题：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”
看完上面的分析，觉得的产品你缺的是什么？
是选品失误，选到了竞争过于激烈的产品，导致你的资源和经验不足以驾驭这款产品？
还是因为你的引流不到位，导致你产品的流量不太充足？
亦或是你的选品和流量都没问题，而是因为你的基础工作没做好，导致你的产品转化率过低？
三个大方向的分析下面，又藏着很多的细分方向可以去梳理。
梳理之后，你会找到最终的答案。
那个答案就是你的产品为什么卖不出去的原因。
我们通过阅读，知道的越多，能解决的问题就会越多，对待世界的看法也随之改变。所以通过本文，探索吧相信大家的知识有所增进，明白了跨境电商为什么那么快。
