今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊微商电商风险大吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
做微商有风险吗
优质回答风险如下:
1.相对于分销的简单微利,经销则需要更多的投入与管理。经销商除了正常零售外还可以继续发展下游分销商。一位经销商介绍,做经销一般都会囤货,必须做推广或者向下游分销,否则会积压在手中。“另外,物流、客服等需要自己解决。”
2.营销全靠刷脸
与依赖广告的传统电商不同,微商的传播更依靠口碑。在传统电商时代,在从众心理影响下消费者更关注商品的销量,这就是商家不惜血本刷销量、争排名的原因。对于基于熟人关系链的微商来说,销量并非评判商品好坏的第一标准,口碑是其传播的主要途径。微商店主随时随地都可以根据自己的兴趣爱好分销有趣的东西,对好友的了解与信任会让商品更具可靠性。
3.产品无处溯源
除了一些知名品牌开拓微商渠道外,微店上的大部分产品无法寻找到与传统线下渠道或者B2C渠道相同的品牌和产品。这也是微商要靠刷脸推销产品的主要原因。比如面膜,被朋友圈刷屏的面膜几乎没有一款是可以在其他渠道买到的,这种情况下,刷脸成为必需,口碑成为惟一的验证手段。
与传统的导购不同,微商客服也是产品的使用者,除了介绍产品价格和型号外,还要增加分享体验并给出合理化建议的服务。微商扩大规模后势必面临着人力不足的问题,人力市场上已有不少经过培训的“专业”客服瞅准了这一岗位。
4.熟人经济难长久
好友互推、多手机互动、自己评论点赞……一系列的微商推广技巧风靡各大网站。但信用体系低、产品信任度缺乏、售后服务不完善、支付方式不安全等问题让靠“杀熟”的微商备受争议。
业内人士认为,熟人信用取代不了商业信用,且商家往往没有实体店和正规网店,缺乏售后服务保障,持续市场还要靠商品和服务本身的质量和口碑,朋友圈卖货或许会流行一时,但长远来看,随着交易平台的完善,这种交易方式将逐渐弱化。对于用户来说,大部分都是一锤子买卖,因此商家很难做到用户沉淀,低回购率成为诸多微商难以做强的原因。
另外,微店平台在产品把控、营销手段等方面的监管存在很大空白。北京商报记者体验发现,一键开店后,平台对于产品、买家身份等信息均无监察机制,随便编辑产品信息、图片后都可以出售,这对消费者的权益保障存在较大隐患。
微信电商创业风险?
做微商有哪些优缺点?
优质回答做微商的缺点:
一、囤货压货压力大
传统微商的囤货招代理的模式,到最后就变成一个击鼓传花的游戏,大股东赚的盆满钵满,到基础卖货却着实困难,每个微商新品上市之后,都会设置自己的代理层级和对应的拿货量,实现产品从大仓库到小仓库的转移,从而实现资金的快速回流,而当终端销售受阻时,就会导致产品无法顺利到达消费者手中,一旦产品堵塞整个通路,代理手中一旦压货量过大,会压力陡增,产生恐慌心理。
二、引发社交信任危机
辛辛苦苦经营起来的人脉,因为一次不慎重的产品选择,而导致自己深陷其中,当自己的朋友或者熟人,被压货囤货套住的时候,立马想到的就是找你退货,退货,意味着你要承担风险和压力,而且到手的利润要飞走,不退,意味着要跟代理闹掰,伤及人脉。而品牌方在乎的是圈钱的和数量,而不会在乎代理的人脉,因为这个人脉不属于品牌方,最终只能自认倒霉,自己埋单。
三、无法打开终端消费
微商属于典型的互联网社交经济,但微商的产品从品牌方出厂,经过大代理商,中代理商,小代理商的层层加码,到达终端消费者手中时,价格已经完全虚高,严重背离了互联网经济减少中间环节提升产品效益的本质要求,导致消费者无法接受,也无法产生持续的购买行为,加之,微商底层代理商本身的销售能力的缺陷,导致迟迟无法打开终端市场。
四、收入不稳,且收入分配机制不合理
当新品刚刚上市处于招商高峰期的时候,各级代理都能快速挣钱赚差价,但招商高峰期一过,基层代理无法将货打通销售终端的时候,囤货压货、乱价乱门槛、串货退货等问题立马浮出水面,站在金字塔塔尖的高层代理已经将货甩出,大量出货自然赚到大量收益,而靠近消费终端的基层代理是销售的根基,赚到的却是最微薄的利润,还冒着被压货的风险,离终端越近危险越大。
做微商的好处:
2、更省时间,随时随地都可以做,特别适合做兼职之类的学生党和工作者。相对传统实体店是以商品为中心,微商则是以人为中心。只要本着人与人之间的信任,你愿意购买,我愿意提供咨询和服务,一笔订单就能成交。比守着实体店要成功地做成一笔生意容易得多。
3、浏览的人会更多,只需要有人看,就有可能买。你可以通过各种渠道加朋友,比如自己像朋友推荐介绍,自己的朋友再像他的朋友推荐介绍,这样浏览的人就会多。而且商品价格一般会比实体店便宜很多,因为中间少去了很多实体店要交的房租、水电费等。
微信电商创业风险?
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