今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊如何获得电商盈利,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
跨境电商为什么能赚钱？
答跨境电商，作为一种新型的商业模式，正以惊人的崛起并获得了巨大的商业价值。它不仅为消费者提供了更多选择和更具竞争力的价格，同时也为商家带来了丰厚的利润。
首先，跨境电商打破了地域限制，实现了全球市场的无缝连接。传统的实体零售业务受限于地理位置和物流成本，很难进入国际市场。而跨境电商通过互联网的便利性和物流的高效性，使得商品可以轻松地从一个国家销售到另一个国家。这样一来，商家可以将产品推向全球市场，不再局限于本地消费者，从而大大扩展了潜在的客户群体。这种全球化的销售模式为商家带来了更大的销售额和利润空间。
其次，跨境电商提供了更多的产品选择和更具竞争力的价格。随着全球化的发展，消费者对于海外商品的需求越来越高。跨境电商平台为消费者提供了海量的商品选择，无论是时尚服饰、电子产品还是美妆护肤品，都能够找到世界各地的优质商品。同时，由于跨境电商的特殊运营模式和供应链优势，商家可以以更低的成本采购商品，并通过优化物流和仓储等环节，降低运营成本。这样一来，商家可以以更具竞争力的价格销售商品，吸引更多消费者的购买，从而实现更高的销售额和利润。
再次，跨境电商通过数字化技术的运用，提升了用户体验和运营效率。跨境电商平台提供了便捷的购物体验，消费者可以随时随地通过手机或电脑购买商品。而且，跨境电商平台通过大数据分析和个性化推荐等技术手段，能够更好地了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和服务。这种个性化的购物体验不仅提高了消费者的满意度，也促进了消费转化率的提升。同时，跨境电商平台还通过数字化的运营管理，实现了供应链的优化和物流的高效，降低了运营成本和风险，提升了企业的盈利能力。
综上所述，跨境电商之所以能够赚钱，是因为它打破了地域限制，实现了全球市场的无缝连接；提供了更多的产品选择和更具竞争力的价格；通过数字化技术的运用，提升了用户体验和运营效率。随着全球化的发展和消费者需求的不断增长，跨境电商将继续成为一个充满商机和利润的领域。对于有志于创业或扩大业务的商家来说，跨境电商无疑是一个值得投资和发展的领域，它将为商家带来丰厚的利润和无限的商业机会。
电商如何赚钱之道
答电商如何赚钱之道
电子商务是通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。下面是我为大家收集整理的电商如何赚钱之道，望对大家有所帮助。
第一种：线上太单薄，线下好过活
“线上+线下”即当下流行的O2O模式，这种模式能规避传统电商单一线上运营的缺陷，非常适合垂直领域的小电商。这种模式的关键在于将线上与线下运营整合为一个完整的链条，否则反而会适得其反。
1 洪清华：一开始就要稳健地赚钱
现在，电商有两种做法：小而美的电商追求盈利，大而全的电商钟情规模。这些做法没有对错，只有适合与否。我的看法是，从一开始就要稳健地赚钱，通过不断循环发展应该是大多数公司的追求，当然也包括电商。
每一家公司都有自己的基因，我们的基因是从线下开始的。我们最早是做旅游规划咨询，后来扩展到旅游营销、旅游开发、连锁酒店等，都是线下业 务。那个时候，我们已经形成了赚钱的习惯。成立驴妈妈网，一是顺应互联网的发展大势，二是与线下业务达到互补，完善公司的业务链，形成一个闭环。最终目 的，还是为了更好地赚钱。
企业要赚钱，靠的无非就是低成本、好产品、优服务，只是手段不一样。驴妈妈做得比较成功的地方有两个：一是业务模式上采取线上线下融合的方式，二是尽可能地把服务做到极致。
驴妈妈刚开始做的时候，学的是携程和e龙。我有时候觉得单独做线上也很好，但携程毕竟抢了先机，第二名跟它相差太远了。像我们这种垂直类的小电商，就是靠线上线下互动起来的，所以一直发展得很稳健。
线上+线下，就是现在流行的O2O模式。这块工作我始终围绕游客和景区展开。集团六个业务板块中，驴妈妈网给景区导入游客，奇创给景区做规划 设计，除此之外还有景区营销、运营管理，甚至投资。反过来，我在线下和景区形成的良好关系，势必为线上提供更好的资源。我可以以更加低廉的价格拿到更优质 的资源。如此一来，我的产品性价比就提高了，甚至还能为游客提供专项服务。
在我们这个行业，也有快速烧钱做市场规模的，但是我们增长也很快，每年也有百分之几百的增长，这就够了。只要自己能活得很好，就不怕压力，为 什么因为这个市场一定是大浪淘沙。我相信，靠快速砸钱也有成功的，但几率会很小。你烧完了钱还没做起来，那该怎么办我觉得具有自我盈利能力是最稳健的 模式，不管外面怎么变化，都会赚钱。
2 徐潇：走自我造血这条路
说到赚钱，我们其实没有外界说的那般暴利，只是盈亏平衡而已。不过，作为一家钻石电商，我们的确有一套自己的赚钱方法。
模式上，2005年我们最先提出“鼠标+水泥”的做法，即网站和线下体验店相结合的方式。我一直认为，体验店是品牌的终端。对于钻石这个品类，体验店大大提高了品牌价值，增强了客户信心，同时减少了交易纠纷和售后服务成本。
但是，这个模式早期很单薄，线上与线下几乎割裂，经过几年优化才逐渐成熟。现在，我们线上可以给体验店带来50%的客流量，而体验店是营收的主要贡献者。
在2007年和2008年，我们先后拿到今日资本和策源资本的两笔投资，砸了不少钱做推广，却让我们走了弯路。从2009年开始，我们有意识地缩减成本，改变营销策略。我们减少了电视和线下渠道的投放，在营销方式上采用创新玩法，在营销内容上做创新。
所谓缩减成本，不是一味地省钱，相反，保持必要的曝光率是我们这种做品牌的公司所必需。因此，我们现在依然不定期在楼宇、电视投放广告，而省下来的钱投放到更具价值的渠道上，比如做口碑营销。
合作营销是我们的另外一种方式。在预算有限的情况下，要做到最有效的传播，就要不断去寻找合作机会，借势营销。譬如在刚刚结束的Chingjoy上，我们和盛大合作，游戏里的饰品通过再设计做成周边产品，使其更具赠送或购买价值。
关于电商该怎么赚钱，我更倾向于自我造血的循环式发展。我们作为一家重线下的品牌商，服务是核心。在把团队控制在500人之后，我们就已经坚定了要走自我造血这条路了。
第二种：赚钱不容易，省钱是王道
当烧钱成为过去，大笔投资成为过眼云烟，电商该怎样活下去省钱就意味着利润。即将冲刺上市的同程网将精打细算做到了极致，其财务报表甚至精确到每一天，开会都要把成本摊到每个人头上。
3 吴志祥：烧钱这条路不现实
同程网要赚钱，而且能赚钱。2004年，我从阿里巴巴出来创立同程网，多少受老东家影响，觉得阿里做全行业的B2B可以活下来，我做个细分领域的B2B应该没问题。我当时也没考虑过拿风投，就想着靠自己赚钱养活自己。
基于这样的理念，第一年我们实现营收平衡，第二年开始盈利。我们当时的做法很简单，建立一个针对旅行社老总的B2B社区，发展会员，给他们做 电子名片挂在网站上，然后从中收费，最初是100块钱一张。到2008年，我们有接近1万名付费会员，单人最高收费也曾达到1万元。
2008年，我们吸引了VC的目光，但VC告诉我，如果想做大，需要转型做B2C。因此，我们需要一笔钱，于是就引入了苏州创投集团的1500万元投资。
当时，投资方希望我们能找到一条既能快速扩大规模，又能较快提升利润的路子。无疑，这很困难。我们只有1500万元、200多号人，竞争对手 是携程、艺龙这样的超级大鳄，我们都不好意思去说跟它们是竞争关系。但也正是从那时候开始，同程网摸索出来一条自己的.路，采取一种很草根的做法——SEM 和SEO。
2009年，我们是扔钱给百度最多的旅游网站。2010年，我们实现盈利，营收1亿元，利润大概有400万元。
到2012年腾讯投资进来的时候，我们其实已经很清楚了，在国内走烧钱这条路不现实，只能靠精细化运营。而当年4月的亏损让我们加快了这一步伐。
按照原先的财务制度，4月份的亏损，最早要到5月13日才能得知，这还有什么价值呢所以我们制订了一个“报表到天制”，把公司的年预算分到 每一天，如果这个月的盈利额是200万元，分摊到天就是7.5万元，比如昨天的利润是5万元，那么差的2.5万元就要分拆出来，想办法补上。
这样一来，每天上午十点，我就能拿到前天的报表，各项成本、营收、利润一目了然;到月底时，可以清楚知道当月的实际运营情况跟预算偏离多少，然后讨论如何去调整。
在管理上，我们也是如此照做。比如开会，我们会估算参会者每个人的成本是多少，人均半小时多少钱，这场会议要达到哪些结果，如果没有完成，那就是资源浪费。
从业务上讲，在线旅游网站的产品并没有太多差异，拼的是细化的东西。携程的重点是公务和商务人士，那我们就去争取年轻一代的自助游人群。虽然竞争很激烈，但我们的酒店业务依然能保持百分之六七十的增长，而且还有利润。
4 杜非：没有正向现金流，你就是一个要饭的
过去几年，很多电商都在烧钱，那是因为大家都认为规模是生存之道。其实小而美的公司也活得很好，很多淘宝店里的垂直品牌都是盈利的，淘品牌和电商本质上没有差异，只是渠道的展现方法和获取会员的方法不一样。
这些盈利电商的一个共同特点是，把自己的前端和运营管控能力做得很强。比如御泥坊、阿芙精油的商品生产控制就很好，同时很强地控制了商品的毛利结构和需求结构，加上好的运营管控方法，盈利很容易显现。
你做管理经营时应该有一个习惯：做一个项目或是年度规划时，一定要算出盈利的时间节点，即使没有盈利节点，也要算出从哪一天开始现金流是正向的。如果没有正向的现金流，你将来是要向别人化缘的，你会过得很苦，你就是一个要饭的。
我相信很多人都算过这个账，但企业为什么最终还会走向失控 第一，账没算清楚，大家通常都会用战略亏损来掩饰自己没算清楚账的缺陷;第二，规划做得不够长，创始人忽略了竞争会把盈利节点拉得过长，而一味追求规模。 当你预估你的营收将达到1个亿的时候，一定不能拿有100万元业绩时的费用和成本结构去套用，你客单价、固定成本、Marketing成本都将随着市场而 变动。
好的公司都是靠运营赚钱的。一家好公司的营销可以做得很平淡，但是如果运营管控得好，一定会挣钱。运营是从头卡到尾的，从选品到进货，到确定 商品的毛利结构，到监控销售、监控缺货、监控出库、监控消费者的反馈，形成整个数据链条反馈给执行人员，你才知道什么商品要做，什么商品要剔除，什么商品 要压制发展。这些都是零售业和电商碰撞出的方法。所以，运营部门是电商公司的中场发动机。这个部门是掌控进攻和防守的，什么时候要促销，什么时候不促销， 不是采购营销部门说了算，而是要运营部门审批的。这个方法现在沱沱也在用。
起初，我们总想把客户体验做得更极致一点。我刚到沱沱的时候，发现我们给客户的满意度是150%，其实客户只要80%就够了，这样整个服务成 本会降到更低。我们现在的客群很小，当有一天客群增加的时候，大家就会开始抱怨你的服务质量怎么下降了。我们应该让服务质量慢慢提升，你一口气做到 150%，以后还怎么提升呢
中国的电商和零售业都不是死在“小”上，而是死在“大”上。创始人要管理好自己的节奏，不要跟着别人的节奏跑。有些企业急于扩大自己的规模，有时一下扩大到两三年之后的预期，不断提高自己的成本。但其实，消费者真的没有那么着急。
第三种：不打价格战，安心做服务
在最疯狂的那几年，电商们都忙着融钱、烧钱、打价格战，谁还会把用户体验放在心上当潮水退去，大家才发现，你的顾客才是身边最重要的人。电商的本质是一个长跑，当年的恶性竞争不可取。
5 李日学：价格战过时了
五年前，电商很疯狂，只要你会炒作概念，很容易获得投资。但是，到了2013年，整个市场已经回归理性。
对于VC来说，它们早期会投很多企业，但它们心里非常清楚，里面的很多企业是做不下去的。这是VC一种惯常的做法，但资本进入你，它终究是要盈利的，只是因为市场环境等原因，才会有所谓的阶段性亏损。
创业者当然不希望自己是炮灰，但决定他能否生存的是和规模。互联网变化非常快，你可以看到现在的很多企业，感觉做得还不错，但它只有低 价，没有特性。而价格是没有底线的，便宜到什么时候才是头电商的本质应该是方便消费者，而不是便宜，大家都知道便宜没好货。电商一味地迎合消费者把商品 价格压低，这是导致现在电商普遍亏损的原因之一。
每个企业都会寻找自己的核心竞争力。我们一直强调自己是做服务的，我们没把自己当成一个销售通路，而是要提供服务价值。现在包括淘宝、天猫，它们也是为用户提供服务而不是简单地兜售商品。
京东更是如此。京东6年前自己做物流，当时很多企业觉得它太傻了，为什么做物流呢包括现在它在做的金融、数据平台、网络推广等等，其实都是为商家、为消费者提供服务的。
现在，京东上的商品价格其实比三年前提升了很多。有越来越多的大品牌、厂商跟它直接合作，它的价格体系也越来越和外部的市场保持平衡。其中一些品牌还专门为京东定制一些产品，这其实在沃尔玛、国美、苏宁等传统零售行业里非常普遍。
很多人说刘强东烧钱，但京东做仓储和物流是非常棒的投入，这不是烧钱，是非常正常的投资，所以它现在非常有竞争力，而那些不懂得自己在做什么的电商才是烧钱。正常情况下，一个企业如果三年还不能盈利的话，它的价值就要打上问号。
所以，创业企业首先一定要做符合商业本质的事情，包括怎么让顾客信任，如何建立保障体系等等。很多企业因为要付出成本就不想提供保障，它觉得自己很聪明，但消费者的选择是很简单的，来你这里是因为你的保障体系，同样会因为没有保障而离开你。
6 徐茂栋：现在是管理和运营能力的竞争
团购过去是大家关注的焦点，但在过去两年发生了一些变化。这个变化可以用三个关键词描述：第一是进化，做得不好的人出局了，过去的千团大战现 在还剩下三五家;第二是分化，同样在做团购，但是大家做的内容不一样了，有的公司还是传统团购模式，有的公司做了垂直模式，也有的公司转到实物类商品上 了;第三是整合，有互联网巨头进来控股、并购。
尽管团购网站帮助商户出售剩余的能力，但方式是粗放式的，所以带来了一系列问题。价格是很便宜，但是用户打了很多电话找不到座位，和不是团购提供的服务是不一样的。这些问题不是商户的主观导致的，而是因为粗放的方式导致的。
但是，生活服务电商和团购不同。生活服务电商就是帮助生活服务商家精细化地出售剩余能力，比如说分时段经营，动态定价。这点很像航空公司，航空公司通过调整机票的折扣来保证上座率。
从这个角度讲，团购只是服务业电商的开始，而且是一个长跑。前两年的团购网站存在恶性竞争，也消耗了大量资金。现在，团购网站之间的竞争已经不是资金的竞争，而是管理能力和运营能力的竞争。
从去年年底开始，窝窝团已经实现了规模化盈利。到这个阶段，建立核心竞争力最重要。第一是打通供应链的能力，能否把商户和消费者联系起来，来 解决消费者交互的需求，交互是最核心的环节;第二是整合产业链的能力，能否把质量好、低价格的产品提供给消费者;第三是获取、维护用户，以及开发和维护商 户的能力。这三个能力才是竞争优势的根本，而不是资金。
目前来看，中国在市场上有地位的的团购网站只有三家。也许有的公司的交易量比窝窝团高，但这不重要，窝窝团会谋求独立发展，而且不是并购。
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电商运营的核心指标是
答电商运营的核心指标包括以下几个方面：
1. 访问量：指网站或APP的访问量，反映了品牌知名度和用户对产品的兴趣程度。
2. 转化率：指访问者中最终成交的比例，反映了网站或APP的用户体验和营销效果。
3. 客单价：指每个订单的平均消费金额，反映了用户对产品的价值认可和品牌的吸引力。
4. 复购率：指用户再次购买的比例，反映了品牌的忠诚度和产品的质量。
5. 退换货率：指退换货的比例，反映了产品质量和售后服务的满意度。
6. 毛利率：指销售收入减去成本的比例，反映了企业的盈利能力和经营效率。
指标是电商运营的核心指标，企业需要通过不断优化和改进来提高这些指标，从而实现更好的业绩和盈利。
如何做好电商运营？
答随着互联网的普及和技术的不断创新，电子商务已经成为现代商业的重要组成部分。电商运营作为电商企业的核心环节，直接影响着企业的生存和发展。那么，如何做好电商运营呢？本文将从以下几个方面进行详细探讨。
一、明确目标受众
在进行电商运营之前，首先要明确自己的目标受众。只有深入了解目标受众的需求、兴趣和消费习惯，才能制定出更加精准的营销策略，从而吸引更多的潜在客户。此外，明确目标受众还可以帮助企业更好地进行产品定位和定价，提高转化率。
二、优化产品和服务
电商运营的成功离不开优质的产品和服务。在确保产品质量的基础上，企业还应该注重产品的外观设计、功能创新和用户体验，以满足消费者日益多样化的需求。此外，良好的售后服务也是提高客户满意度和忠诚度的重要途径。
三、做好网站和APP运营
优质的网站和APP是电商运营的基础。企业应该注重网站和APP的页面设计、交互体验、加载等方面，以提高用户体验。同时，还要根据用户行为和数据分析，不断优化网站和APP的功能和结构，提升用户粘性。
四、开展有效的营销活动
电商运营的成功离不开有效的营销策略。企业可以利用各种营销手段，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）、内容营销等，来提高品牌知名度和影响力。此外，还可以通过举办促销活动、优惠券发放、会员积分等方式，激发用户的购买欲望，提高转化率。
五、重视数据分析和运营优化
在电商运营过程中，企业应该充分利用数据分析工具，如Google Analytics、百度统计等，收集和分析用户行为数据，从而了解用户需求和市场趋势。通过数据分析和运营优化，企业可以及时发现问题，调整策略，提高运营效率和盈利能力。
六、建立高效的供应链和物流体系
高效的供应链和物流体系是电商运营的关键环节 高效的供应链和物流体系是电商运营的关键环节。电商企业应该重视供应链管理，优化采购、库存和配送流程，降低运营成本。同时，要建立完善的物流体系，保证商品能够快速、准确地送达消费者手中，提高用户满意度。企业还可以通过与第三方物流公司合作，进一步提升物流效率和质量。
七、营造良好的品牌形象和口碑
品牌形象和口碑对于电商运营至关重要。企业应该积极塑造品牌形象，传递品牌价值观和核心优势，提高消费者对品牌的认同感和信任度。同时，要关注用户评价和口碑传播，及时处理消费者反馈的问题，提高客户满意度。通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和口碑，从而实现持续的业绩增长。
八、搭建优秀的团队和企业文化
电商运营的成功离不开优秀的团队和企业文化。企业应该重视人才培养和团队建设，选拔具备专业能力和创新精神的人才，形成高效的协作团队。同时，要营造积极向上的企业文化，鼓励员工勇于创新、追求卓越，为企业的长远发展提供持续动力。
九、关注行业动态和政策法规
电商行业变化迅速，电商企业应该密切关注行业动态、市场趋势和政策法规，以便及时调整战略，适应市场变化。此外，要关注新兴技术和应用，如人工智能、大数据、物联网等，把握技术变革带来的发展机遇。
十、与合作伙伴保持良好关系
电商运营涉及到众多合作伙伴，如供应商、物流公司、广告平台等。企业应该注重与合作伙伴的沟通和协作，建立长期稳定的合作关系。通过与合作伙伴共同成长，实现多方共赢，为企业的长远发展创造有利条件。
了解了上面的内容，相信你已经知道在面对如何获得电商盈利时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看探索吧的其他内容。
