今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊创业前要做销售吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
syb创业培训是什么
优质回答SYB创业培训是一种针对初创企业人员的培训体系。
1.SYB创业培训的概念
SYB全称为“Starting Your Business”，是由麻省理工学院（MIT）和该校企业家俱乐部共同发起的一个创业计划。SYB创业培训旨在帮助初创企业完成商业模式开发、市场分析、销售策略、投资谈判等基础课程，提高创业者的实践能力和商业智慧，从而快速推进项目进展。
2.SYB创业培训的内容和形式
SYB创业培训课程包括商业模式开发、市场分析、营销策略、团队建设、融资计划等方面，涵盖创业初期需要应对的各个环节。同时，SYB创业培训以短期集训和长期导师辅导相结合的方式进行，以实践为主，注重互动和交流。
3.SYB创业培训的价值和意义
SYB创业培训不仅可以提升创业者的商业素养和实践运营能力，还可以帮助他们深入了解市场需求和竞争环境，找到创新的商业模式和应对策略。此外，SYB创业培训还可以通过导师团队和投资人联系，促进初创企业与资源的结合，缩短从创业到盈利的时间周期。
4.SYB创业培训的适用对象和条件
SYB创业培训一般适用于具有一定创新思维和实践能力的初创企业主、高管或核心团队成员，需要有较强的学习意愿、良好的自我调控能力和沟通协作能力。此外，需要有一定的商业基础和融资计划等方面的准备工作。
5.SYB创业培训的市场前景和趋势
随着创新创业热潮的兴起和市场竞争的加剧，SYB创业培训已经成为新时代的创业者必备课程之一，具有广阔的市场前景和发展空间。尤其在政策扶持和社会支持的情况下，SYB创业培训将进一步促进初创企业的发展和壮大，为中国创新创业提供新的思路和方向。
奶茶店创业培训课程
优质回答本课程旨在帮助创业者了解奶茶店的经营和管理，掌握核心技能和实践经验，提高创业成功率。
🏢公司介绍和文化传承
了解公司的背景和文化，传承经营理念和经验。
🌟品牌形象和定位
介绍品牌形象和定位，重点讲解品牌的核心价值和差异化竞争优势。
🍹产品介绍和制作流程
介绍奶茶店核心产品、制作配方以及制作流程，教授制作技巧和注意事项。
👥客户体验和服务标准
讲解客户体验和服务标准，教授如何提高服务质量和客户满意度，包括服务礼仪、用语、沟通等。
📈营销策略和实践
介绍营销策略和实践，包括市场调查、品牌推广、促销活动、会员制度、社交媒体营销等。
📋管理制度和培训计划
讲解管理制度和培训计划，包括人员管理、质量控制、食品安全、卫生消毒等方面的要求和培训计划。
🏬店面设计和装修规范
介绍店面设计和装修规范，包括店面形象、装修风格、道具摆放、照明、音乐等方面的要求和建议。
👨🍳实操培训和考核
开展实操培训和考核，包括制作奶茶、服务客户、清洁整理等方面的实践操作和考核。
📝培训总结和反馈
总结培训内容和成果，收集参训人员的反馈意见和建议，为后续的培训和完善提供方向和参考。
syb创业培训是什么
优质回答syb创业培训是什么
SYB创业培训是一种提供有关创业的支持、培训和指导的课程。它旨在帮助初创企业家充分利用他们所拥有的资源，打造一个成功的商业模型，并为他们的初创企业提供必要的工具和资源。对于那些有创业梦想的人来说，SYB创业培训是走向成功的重要一步。
SYB创业培训是一种为初创企业提供支持和指导的创业培训课程。
SYB即是“Start Your Business”的缩写，意思是让有志于创业的人们真正地启动他们的事业。它不仅提供了关于业务计划、营销、法律和财务等方面的基础知识，还通过为创业者提供创意、预算和计划等来帮助他们制定可行的商业计划。
SYB创业培训的主要目标是为参与者提供相关的知识，以便他们能够创建、发展和经营自己的公司。
首先，创业者将收到一些入门的教学材料，这些教材将重点讨论商业计划和市场营销。其次，参与者将通过与他人合作和分享意见来学习如何在一个团队中工作。最后，毕业后，创业者将获得必要的工具和资源，以确保他们的初创企业能够取得成功。
创业培训总结报告三篇
优质回答 1.创业培训总结报告
短短一周的创业体验已经结束，在这一周的创业体验中我们获得了很多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。但同时我们也收获了很多，团队见得协作精神得到了培养，我们的销售能力得到了提高。下面几点就是我们团队的创业体验感受。
一、就是我们分工进行市场调查，通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的，这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合，最终导致团队的凝聚力下降。
二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受。在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通，怎样想办法把自己的商品销售出去，我们感到这里的很多东西需要我们去学。例如，以前我们从来没有在外面社会上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里胆怯，从来没有当着这么多人卖过东西，在以后的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了，它锻炼了我们的沟通能力，敢主动和别人讲话了。在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的艰难，为了吸引顾客，我们只有提供更周到的服务，满足他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是“上帝”，这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。
三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题，例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低，这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准，不能满足学生这一类群体的风格，最终导致我们的销售很低。在以后的销售过程中一定会注意到这两点，商人最求的是利益化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以成功。把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。
四、就是要相信自己的能力，在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。还有就是有计划和目的的做事，例如：下一步销售怎么做，采取什么样的方式这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力，没条件自己要创造条件，要是所有的条件都成熟了，这问题就用不着你来处理了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，解决问题的希望越大。
五、就是资金管理和分配。我感觉这在创业过程中叶是非常重要的。例如，资金怎么管理分配，这在整个创业过程中是极其重要的，没有了资金支持，创业就是无稽之谈。所以在资金管理一定要重视起来。在我们创业体验过程中，把资金分配看做一项非常重要的任务，我们把资金分为启动资金和流动资金，启动资金主要是作为成本，而流动资金主要作为突发情况使用，这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理，不能把资金有效的分配，还有就是成本，在进货时可以与商家进行商量，在确保质量的条件下把成本压到最低，这样就减少了我们的资金，我们的利润就会有很大的提高。同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的，如果最后销售是亏损的，那么创业一定就是失败的。
六、就是团队的管理。一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。例如奖罚的体系，职位分配的体系等。奖罚体系一定要具体到每一个点上，比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。同时，如果自己卖出的衣服比按规定的多，同时也会受到奖励。这样就激发了队员的销售热情。
2.创业培训总结报告
转眼间10天的培训即将结束。在这10天中，有欢乐，有兴奋，也有郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。
创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。
在10天的教学课程中，邀请了两位成功的企业家，给我们讲述了自己的成功经验，给我的启发很大，特别是刘老板，他用一个“赢”字，给我们讲述了创办企业的各种要素，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。也告诉我们如果你想创办企业，只要有6分的把握，就要努力去实施，等到你有10分的把握，那就没有市场的先机了。市场经济汪洋海，拼搏切忌独木桥。
3.创业培训总结报告
在初冬的第一场寒流来临之际，我很荣幸与百名学员一起满怀激情与梦想参加了市劳动教育局成功举办的20XX年第五期创业陪训。除了寒冷的天气之外，全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想的人，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考验。
在学习的过程中，我学到了以下几点：
一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。
二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件~相关政策及法律等知识~避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。
三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。
在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习态度所深深感动。教师根据每位学员的不同特点手把手的指导每一位学员学会做创业的计划书，通俗易懂的讲解每一个理念和问题，决不让学员带着疑问离开教师。学员们有的为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大的提高。
通过这次培训，我对我的宾馆经营项目的操作运营有了更深刻的认识，我总结了“四要”：
一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极其困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。
二、要学习。在危机中学习，提高抗风险能力，利用这个时期有针对性的学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。
三、要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策，随时调整企业策略。
四、要总结。仔细总结过往经验，并思索未来发展和经营模式。
最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗？我坚信通过此次培训，我将会做一个企业的享受者。
网络创业培训课程电商版？
优质回答电子商务大赛策划书 （一） 一、活动背景 自主创业已经成为当今社会一大热点， 在创业全民化、就业优良化的大背景下，大学生自主创业已是一个必然趋势。电子商务大赛正好顺应这一趋势为在校的电子商务专业的大学生提供一个创业的平台。 二、活动目的 1、通过电子商务大赛，为在校大学生提供一个自主创业的平台，让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。把 专业知识，就业知识，创新意识，投资意识，风险意识融入校园学生文化活动的比赛。开拓视野，加深对所学专业知识的理解。 2、同时也让同学们提早了解自主创业方面的知识，进一步认识社会竞争的激烈。重新定位自己的职业生涯规划。 3、可以展现同学的才能和团队的协作精神，锻炼自身的能力、培养市场意识、提高实战和创新的能力。 增强学生的社会实践应用能力，让大学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。 三、活动主题 迎创新之风尚，展学子之风采 四、大赛简介 电子商务大赛是顺应电子商务发展趋势而举办的一次大赛，此次大赛为广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办，共分初赛和总决赛两个流程。 五、参赛对象 08级、09级、10级的电子商务专业的学生 六、参赛及报名方式 团体（2-3人）或是个人均可，可以在各班的学习委员处报名 七、比赛时间 初赛： 20**年12月10日 决赛： 20**年12月24号 八、比赛内容与形式 内容 ：1、电子商务大赛会徽设计 2、网络营销——服装销售方案 内容要求 ：1、电子商务大赛会徽设计，可手绘亦可电脑绘制，自主创新，与该大赛主题紧密联系，不得抄袭，违者取消参赛资格。 2、网络营销——服装销售方案，服装 市场定位跟调查（运用SWOT分析法），产品或服务介绍，市场分析，营销策略，经营管理，创业团队介绍，企业经济/财务状况，融资方案和回报，关键风险和问题的预测跟解决方案 形式 ：初赛+决赛 初赛要求： 1、总要求 ：上交电子商务大赛会徽设计及服装销售方案（WORD文档格式的纸质方案书， 作品一律要求为A4纸打印稿。）参赛选手计划书全由专业老师去评分并加以点评， 分数在前6名的进入决赛 （1）电子商务大赛会徽设计 ：手绘作品上交原稿，电脑绘制作品则打印上交。 （2）服装销售方案： 参赛作品应该是基于具体的电子商务应用，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述该电子商务项目的商业机会，阐述可能得到和利用的资源，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的 方案。 2、初赛评分标准 ：主要针对会徽设计的创意和外观以及服装销售放方案的可行性和市场分析详细度进行评分。占的分值分别为30%和70% 3、决赛要求 ： 把初赛的方案做成PPT的形式，方便到时讲解，方案尽量结合图解，实际案例，使方案更有说服力。 九、决赛评分标准（总分100分） 电子商务大赛会徽设计占30%（评分标准见附表一）， 服装销售方案 占70%（评分标准见附表二） 十、具体赛程安排 1、20**年11月27日大赛宣传 （广播，海报，摆点，班级宣传、派发传单，挂横幅） 2、20**年11月28日—31日参赛选手报名 （个人或团队，团队人数2至3个人） 3、20**年12月10日大赛初赛 初赛形式： 征稿，参赛选手上交方案书 内容：1、电子商务大赛会徽设计 2、网络营销——服装销售方案 4、大赛决赛 A、决赛时间：**年12月24日 B、决赛地点：学术报告厅 C、决赛形式 ：PPT展示和现场答辩 D、决赛场景： PPT展示会徽设计和营销方案，选手需要就自己的作品作出现场陈述，现场专业老师可对其作出提问，比赛结束后选出前三名，请老师作出点评 E、决赛流程： 1、（19：15——19：30） 礼仪小姐 邀请嘉宾入席，欢迎各观众进场。同时开始播放迎宾曲。 2、（ 19：30——19：45）主持人宣布晚会的开始、介绍嘉宾、介绍赞助单位，拉开比赛的序幕。 3、（19：45——19：55）主持人介绍各参赛团队的名单跟本次活动规则，每个参赛团队活动时间控制于10分钟内。 4、（19：55——21：30）比赛环节： 1）参赛团队就自己的PPT进行简单陈述，团队成员可轮流介绍。 2）参赛团队陈述完毕后，请在座老师嘉宾提问问题，参赛选手针对问题做出个性答辩。 附：中间穿插交流环节或者节目表演，要求主持人积极带动全场氛围。 5、赛后点评：所有参赛团队陈述完毕后，请老师上台为选手做正反两面的点评。 6、嘉宾讲话：老师点评之后，请代表嘉宾针对此次活动环节及意义作讲话。 7、主持人公布各团队分数及获奖名次 8、请颁奖嘉宾对得奖选手颁奖 9、主持人宣布比赛结束，礼仪小姐欢送嘉宾和评委 10、比赛结束，清理现场。 十一、评审团的设置 （ 一）大赛初赛：由专业老师和主办方组成评审团，分别给各队选手评分。 （二）大赛决赛：由专业老师 和邀请嘉宾组成评审团，分别给各队决赛选手评分。 邀请嘉宾： ***老师、经管系学生会会长，电子商务协会会长，经管系辅导员 十二： 大赛举办单位 1、主办单位：09级电子商务专业（2）班橙果组 2、承办单位：电子商务协会 3、协办单位：赞助单位：待定 十三、大赛组织任务分配： 执行工作小组 相关工作 负责团队 团队负责人 负责人联系电话 宣传组 海报广播台等宣传工作以及报名登记征集工作 电子商务协会宣传部 宣传部长 执行组 赛场的布置、摄影与嘉宾通知工作 电子商务协会组织部 组织部长 交流组 参赛选手的通知沟通工作及作品征集工作 电子商务协会的外联部 外联部长 执勤组 参赛选手的培训，参赛等的出勤工作 电子商务的秘书部 秘书部部长 十四、奖项设置 第一等奖： 证书+奖品 第二等奖：证书+奖品 第三等奖：证书+奖品 最佳团队奖：奖品 最佳创意奖：奖品 最具市场前景奖：奖品 十五、所需道具 麦克风、评委牌、评分表、奖品 十六、活动具体人员安排 主持人（2名）：（待定） 计时员（2名）（待定） 计分员（2名）：（待定） 奖品等物品的购买：（待定） 嘉宾牌、号码牌制作：（待定） 十七、活动费用 名称 用途 数量 费用（元） 备注 电子商务大赛策划书 （二） 一、网店概要 1、投资安排 资金需求量： 5 万元 相应权益：无 2、网店基本情况 网店名称： SHOES LOVE 网店地址：淘宝网 网点注册人： 电话： E-MAIL ： 地址： 网店性质：个体经营 网店的主营产品：鞋子 3、网店的宗旨 4、网点资料简介 浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。 二、网店管理 1、 负责人： 2、 经营团队： 3、 外部支持：（指导老师） 三、市场调研概况分析 1、****** 2、目标市场的设定：着重与年轻的消费者群体，年龄在 14 —至 40 岁之间的朋友，这些消费者是我们 “ SHOE LOVE SHOW LOVE ”网店最大的客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的发展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，因为网上购物不仅时尚，还可以节约大量时间，并且网上大量的商品足以满足消费者需求。 4、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的发展壮大空间。 5、市场趋势预测和市场机会：经过我们的市场调查，追求个性化服务的需求十分强烈。个性化的独一无二在今后的需求中依然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。 四、竞争者分析（ SWOT 分析） 劣势：周期长物流问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络安全问题，网络的黑客、病毒以及木马网银等不安全因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。 优势：鞋子DIY有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。 机会：网上购物的消费者市场巨大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货源提供者；提高商店知名度，利于商品的销售。 威胁：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的发展扩大。 五、网店的主要发展战略和阶段目标 1、战略目标：一直以来，我们都是追求并执着于一个目标——只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！SHOE LOVE…SHOW LOVE ！ 2、阶段目标：进入市场，开发客户。为提高店铺人气，在开店长期进行一定的营销推广。 3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析问卷 第二阶段：淘宝网开店，维护 第三阶段：宣传推广 第四阶段：金融业正式运营轨道 六、项目技术独特性 1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满足之后，便开始注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来源于生活情感，保证是独家首创。 2、做创意：“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“SHOE LOVE SHOW LOVE”网店前进的方向，在QQ群里，百度贴吧，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。 七、已投入资金的用途 1、进货：主要资金使用出 2、盈余资金使用方向： 八、网店目前产品及主要介绍 1、产品生产： 资源及原材料供应：厂家 产品标准、质检及生产成本控制：绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出售。 包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。 2、产品价格介绍及方案： 1*定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。 2*影响价格变化的因素和对策： 3*服务介绍：为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢，如果没有你中意的，我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。 九、网店优势说明 （网店首页截图） 我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。 我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。 十、市场营销 1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，第三方物流，专注服务 从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑，保证全方位的服务。 3、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。 付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。 运货方式：快递 EMS 折扣策略：VIP 秒杀 买够一定金额进行返还 不定期推出特价商品 送礼品 送积分 免运费 1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金 2、促销和市场渗透： ① 主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额 ② 广告/公关策略：在百度贴吧、天涯论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传 宣传策划案： 网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活现在鞋面上。 营销模式结构： 创意情感手绘鞋电子商务网店+网站（淘宝、易趣、拍拍、当当）+博（新浪、网易、搜狐） 核心营销运营模式。 用户会员制： 会员制度可以说是营销网店的核心模式，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括： 1、客户主要性 客户可以很自由、很自然的浏览商品，并做出自己的判断。 2、客户互动性 网店下方的买家评论可以作为客户间购买商品的参考，并向商家推荐一些富有创意的绘画。 3、客户激励性 网点上的积分制度是其网上行为的评价，积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。 产品结构优化： 1、首页展示：首页的商品展示区将分为三个板块，“我们的热销商品”，“他们的故事感动你了吗”（那些有故事的买家做的鞋） “你的故事也能让他们感动”（一双纯白的鞋，正等待着顾客说出他们的故事） 网店根据感情的分类将产品也归类来超链接，链接版块包括：爱情、友情、亲情以及其他，在这些大标签下还设小的搜索条件，包括颜色，面料等，以方便顾客搜索。 2、产品展示及说明：把所有的鞋都拆开，上传鞋子给角度观看的图片，并详细说明鞋子的面料，鞋码，以及颜色等，让顾客在第一时间了解他们看中的产品。 3、产品制作流程：通过顾客叙说的故事绘制图片，让后以电脑合成的方式做出效果预览图片，当客户满意时我们便实际操作，从拍下到收到货物，我们保证不超过七天。 口碑营销： 利用客户的'宣传，推广我们的网站和产品，口碑是营销最好的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到QQ上，贴吧里来推广，或者口头上向朋友推荐，我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。 网店营销模式： 掌握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。 网店目的及优势： 树立网店形象：我们是做创意情感的网店，店的品牌形象至关重要。特别是在网络极其发达，信息传播极其快速的今天，通过网络来了解产品形象及网点实力的人是特别多的。因此，网店一定要树立一个积极正面的形象，这往往决定了客户对企业产品的信心。 优化网点内部管理：网店的实施可以使资源损耗、成本降低，加强员工间的联系和沟通，大家信息共享，可以使得网店的经验和运作达到最优化。 增强销售力：将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上体现。 提高附加值：让顾客认为购买我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后服务。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个服务，我们在任意时候接受客户提出的问题，并及时给出答复。 网店商品的宣传策略： 1、折扣促销 由于网上销售本身的局限，顾客在购买鞋子时不能直观、全面的看到，也不可以试穿、触摸，再加上配送成本和付款方式的复杂性，可能会导致网上购物和订货的积极性下降，我们会适时的做一些大的折扣，以此促使客户网购。 2、赠品促销 赠品促销不仅能达到折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，可以鼓励消费者经常访问网店，一伙得销售机会。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。 3、限期供应 “限期供应”对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购买的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。 4、与其他网站建立一些友情链接：我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的机会。 5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片，上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、QQ空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。 6、市场开发规划： 通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的DIY鞋子将与其结合，形成一套独具特色的盈利手段和营销模式。我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，积极向上，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。 十一、风险分析 1、资源（供应商）风险 我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品，但是由于各种原因，货品供应出现偏差，将会给网店的运行带来一定的风险。 2、进货的风险 ①供应商发出的货出现质量问题，而无法进行退换 ②进货人员工作失误 ③采购预算不准，超出预测 ④货物运送过程中不可预测的意外 3、市场不确定性风险 电子商务网站的大部分资金都用于商品的采购和库存，商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。 4、研发风险 我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢，造成人力物力上的耽搁。使网店的运行减慢。 5、成本控制风险 主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，以及负债等过程中产生。 6、资金链的风险 商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长久没有收回。 7、竞争的风险 互补品或者市场追随者的加入降低市场份额、 8、交易安全的风险 网络的信息数据传输被窃取或者破坏；运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。 9、政策风险 政府在应对各种经济状况下采取的决策，如：政府对网上交易实行税收等，也会降低店铺的收入。 10、财务风险 网店创办时产生的负债，在一段经营时间之后，网点是否有能力偿还。固定成本在销售收入中所占的比重是否合理，我们要做到最近结构的最优化，维持适当的负债水平，充分利用资金获取财务收益，提高网点的盈利能力。 11、管理风险 这里主要涉及人员的流失，对关键人员的依赖，以及员工的不忠诚。 12、关店风险 由于市场竞争过于激烈，网店缺乏管理，经营方式不当，( )市场不完全接受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。 十二、应对风险采取的措施 1、和供应商建立良好的合作关系，保证供应商方面不出现问题，即使供应商自身出现问题也会提前告知详情。 2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。 3、接到订单发货后，双方及时联系，并对货物实施时时监控。 4、通过向校园网、粉丝网站发帖，专业制作班服、吧服等。 5、建立良好的顾客关系，将顾客的肯定意见广为宣传。 6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。 7、不断探索，不断创新，不断改进。 十三、需要技能 1、对商品进行市场定价以及消费者心理定价，锁定目标消费群。 2、不断摸索，不断积累经验。 3、价值上的创新，用赚到的钱扩大项目或者开发新项目。 4、熟悉网络交易平台的规则。 5、销售技巧的把握和顾客关系维持，以及诚信经营。 十四、网店版块简图和说明 1、SHOESLOVE 图片 2、花有花语，鸟有鸟语，鞋子也有属于它的语言哦，作为主人的您想让它开口吗？ 电子商务大赛策划书 （三） 一、大赛主题： 宿舍偶像，偶像宿舍 二、大赛目的： 为了丰富我班学生课余文化生活；增强我班学生的团结力、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间的友情；激发同学内心深藏的热情；展现同学心中渴望的个性，我班特举办“宿舍偶像”宿舍风采大赛，给同学们一个自由发挥的空间，齐心协力，共同动手装饰自己的宿舍，在宿舍活动中相互配合，相互沟通，共同营造一种“家”的温馨。同时也给同学们提供了一个舞台展示自己的才艺和风采。 三、参赛寝室： 商学院一年级电子商务2班寝室 四、大赛开始时间及形式： 开始时间：**年04月16日下午1:30。 复决赛采取评分制形式 。 五、地点： 惟义楼（待申请）。 六、大赛流程： 抽签决定每组的PPT展示顺序 宿舍四人的分工，一人讲说PPT的内容，一人控制PPT的播放，一人当评委，一人拉票。 七、大赛复决赛评分标准： 本次大赛具体内容（宿舍设计总评分为100分）具体如下： 评委由每个宿舍出一人当代表 （1）PPT的内容丰富程度以及与众不同（30分） （2）PPT的内容介绍的精彩程度（15分） （3）观众投票分，按人数决定，一人代表一分，评委则代表两分。（期间可以进行拉票，每个宿舍有一分钟的时间为自己拉票） 七、大赛奖励 一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名 优秀奖六名 一等奖由班长亲自颁发 二等奖由团支书颁发 三等奖由学习委员颁发 优秀奖由各班委颁发 江西师范大学商学院11级电子商务2班
我们通过阅读，知道的越多，能解决的问题就会越多，对待世界的看法也随之改变。所以通过本文，探索吧相信大家的知识有所增进，明白了创业前要做销售吗。
