今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊刚创业如何上正轨,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
学做生意的第一步
最佳答案学做生意的第一步
学做生意的第一步，如今很多人都选择自己做生意，但是做生意是一门非常复杂的学问，必须要把握做生意的基础要求和方法，做生意每一步都是非常重要的，以下分享学做生意的第一步。
学做生意的第一步1
第一步，做生意，到底是做具体的产品生意，还是做服务生意，每一种不同的生意需要投入的资金、技术、人力等是不同的，可以简单计算一下投入支出，多久能够收回成本，怎样才能不亏损，尽早盈利。
第二，做好失败的打算，生意是有风险的，一定要想要退路，否则一蹶不振后，很难再开始下一步。
第三，做好金钱的管理，生意所得和个人开支严格分开，避免二者混为一谈，无法计算盈利，同时避免个人养成奢侈浪费的恶性，拖垮生意。
第四，诚信为本，不要短视，眼前利润固然诱惑人，但客户顾客认可的还是产品服务，欺骗一次，这次的钱是赚到了，可是下一次人家不会再来光顾，长期之后，客户就不会上门了，反而只能歇业了。不要捡了芝麻，丢了西瓜。
第五，勤劳，开门做生意，不能三天打鱼，两天晒网。要一心一意的为客户考虑，不能像怎么样就怎么样，要吃亏受累，不能自己高兴了就做生意，不高兴了就不做。
最后，不要只盯着钱，细致的做好服务，想要赚钱就要做好钱以外的事情，专心于生意本身，自然会吸引客户掏钱，获得收入。维护好信誉和打造良好的口碑，才能慢慢的打造自己的名气和品牌，做长久打算。
学做生意的第一步2
1、 调查市场，确定项目
新手开店之前,根据自己的经验,能力,兴趣和市场前景关注一般的行业,在这个行业,然后进行仔细调查每个链接,从市场饱和,自身优势和其他方面的综合考虑来确定该项目。
2、 根据你自己的资金来定位这个比例
新手需要根据自己的资金，对店铺租金、服务产品资金、人员物资配置、现金流等进行粗略的预算和分配，进而确定经营规模，为以后的经营战略提供必要的决策立足点。
3、选择合适的地点租下店铺
如果新手从事零售和餐饮业,商店位置最好选择一楼附近的社区,大学和中学,写字楼或工业园区、休闲和娱乐产业可以选择别墅,行人街道和其他地方二楼的地板上。
4.、对店铺进行装修和布局
移动商务场所的装修风格应简单、和谐、干净，如超市等。留宿商务场所的装修风格应以服务产品为基础，尽量做到独具一格，如全息投影体验馆等。最好找专业的装修公司来负责具体的操作。
5.、为购买服务产品做准备
无论是实物产品还是虚拟服务，初学者都应该在准备和购买的过程中学习相关的专业知识，并对商品进行比较。实物产品必须经过供应商的样品查看，虚拟产品必须亲身体验，确保售后服务到位。
6、 对外宣传要到位
开店一定要趁热打铁做广告，小商店可以放鞭炮，为顾客花一天的时间打折，大商店可以举办舞蹈和舞蹈活动，服务产品通过猜奖的方式宣传。
7、定期进行市场分析
店铺一定要安装一个高质量的营销体系，初学者要规范和充分利用其功能，定期进行结算和分析，及时发现营销中的亮点和不足，不断调整营销策略以适应市场，提高利润。
学做生意的第一步3
第一次创业怎样开始做生意？
这很多第一次创业的人都会问，并且也比较苦恼的问题，毕竟第一次创业，第一次做生意都没有生意的经验，对于影响和经营都是一窍不通，更不知道应该怎么下手准备
其实做生意也不是看着那样困难，当然也不是想象中那么简单，做生意就要一步一步来，要步步稳固，不要急于求成，这样是得不到好处的，周慧让自己面临失败
做生意首先是要选好自己想做的项目，选择一个比较好的，比较有发展趋势的项目是比较重要的，只要项目选择好那么生意就成功了三分之一，所以好多额项目对于做第一次创业做生意的人比较重要
其次是要选择好品牌，最好是选择知名度比较高的品牌来加盟，因为加盟会让风险降到最低点，加盟的品牌基本上都是知名度比较高的，所以消费的人群特比较广泛，这样一开始就会有一定的客流量，对于首次创业并且没有生意经验的人来说加盟品牌是很不错的选择。
其实第一次创业没有经验，最好是先以小生意做起，小生意的投资不大，风险也没有那么大，毕竟第一次创业做生意是没有经验的，不管是在经验模式还是营销方面都缺乏经验，而且做生意要多观察多了解，要不断的学习，毕竟社会在进步，你不进步那么就很容易被别人所超越
而且做生意也要讲究创新，不能够一沉不变，那么这样就不能够给顾客新鲜感，长期如此那么就会流失很多的顾客，所以不管是做什么样的生意要保持创新，还要有自己独有的特色，让消费者来一次就能够很好的记住自己的产品，这样也是对自己产品很好的一个推销。
学做生意的第一步4
一、做生意的基础要求
1、经验，是做生意最重要的启蒙老师，你在打工过程中积累的，学到的，看到的都可以帮助到你的创业；所以说要想做生意，先去了解这一行，或者先去别人那里打工，学习观摩
2、诚信，做事先做人。做人则要讲诚信、讲信誉，言必信，行必果，一诺千金。诚信更是你的一张宣传名片。
3、朋友圈，对你的宣传和推广起到至关重要，整所谓一传十，十传百，就是这么来的，要充分发挥你的人脉关系，同学，亲戚，朋友，以前的同事，这些人都帮助到你或者提出宝贵意见。
4、模式，平时要多学习别人的成功技巧，借鉴别人的运营模式；甚至可以模仿别人的`摆设，宣传，营销手段等等。
5、交谈，必须保持一个微笑。甜美的笑容是最可以亲近客户的，然后是沟通，你对产品的熟悉度决定你是否能够自信的对顾客进行讲解、介绍。
6、口碑；俗话说金杯银杯不如大众的口碑，再花言巧语的宣传也抵不过顾客的一句好评，邻里乡亲嘴里说出来的话却能抵你自己十句肺腑之言。所以给人一个好的印象非常重要。
7、合作，借鉴合伙人的经商头脑，形成互补，互利。
二、学会做生意的方法
1、多读一些相关的书籍相关的书籍可以迅速提高你在这方面的知识，让你在做生意方面有进一步的了解，这样就为你以后奠定了基础。
2、找一个导师不管做什么都要有一个好老师，在自己遇到不懂的问题就可以对老师提问。详细的解答会加速你对做生意的了解，减少所需要的时间，这对你自己是大有好处的。
3、和有经验的人多交流要记得和这方面有经验的人多请教，不耻下问才是最重要的一点。前辈们所得的经验都是长年累月积攒下来的，多请教绝对对你大有好处。
4、从别人身上吸取教训如果看到别人在做生意的时候失败了，就要及时地吸取对方的失败教训，多想想为什么对自己是有好处的，这样会避免以后自己重蹈覆辙。
5、寻找网络的资源多查找网络上的资料，了解当下最具有销售影响力的产品是什么，以及哪些市场具有发展前途和更大的拓展空间等等，只有面面俱到才会从容不迫。
6、亲身实践亲身实践永远是学习某项事物最快的方法。“站在岸上学不会游泳”，这句话是亘古不变的定律，也是经久不息的法则。只有自身去实验、去体会，才能知道自己欠缺在什么地方，从而进行修正，让自己有更大的发展前途.
创业时要怎么做
最佳答案创业时要怎么做
创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。那么如何创业呢？下面是我整理的创业时要怎么做，仅供参考，大家一起来看看吧。
创业时要怎么做
一、创业模式的定位
创业的方式有千千万万种，关键在于你想选择哪一种，亦或者你想创造哪一种。
创办一家公司，创业者首先要有自己的构想以及理念。构想+理念，是创业者对公司成立的初步设想。有了初步设想之后，则要考虑怎么样组成一个团队，怎样把公司发展成一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。一步一步地定位、实践，犹如抽丝剥茧，一层一层地将创建公司的各个方面考虑周到。
二、创业目标的确立
不少创业者都有着自己的目标。但笔者认为，创业目标，不仅是钱的目标，还有理想的目标。钱的目标会给创业者及团队基本的工作动力，但仅仅如此，还不能完全调动团队的活力。因而还需要有理想的目标，理想的目标有助于调动团队的思想。创业本身就应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。
三、创业原则的制定
人在进行自己的行为活动和思想活动时会遵循自己的原则，而一个公司在运作时更需要有自己的原则。
你所建设的公司，应该怎样执行业务，面对客户时应该如何，该做什么，而不该做什么……一家公司，只有严格遵循自己的原则，才能在众多的企业中树立自己的形象，并且有利于公司的发展。在创业原则的制定上，创业者则是要根据现实情况，以及自身的理念来制定。
四、创业步骤的规划
在实行一件事情的时候，有了规划才能有所条理地进行。创业时，也需要全面地规划，这样在进行每一个步骤的时候才会不慌不乱。创业项目如何定？资金从哪里来？合伙人怎么找？设想打造什么样的团队？产品的市场营销怎么做？怎么卖出去？等等步骤，创业者需按自己的实际而定。
五、创业条件的创造
现在，国家政府给予了创业者许多创业优惠政策，总的来说，创业环境是良好的。但这些于创业者而言，只是辅助作用。最重要的是，创业者要明确自己想要做什么。创业不一定是要有多重大的发明，而是创业者要做的事情在现实中是具有可行性的。
六、怎样产生好创意
一个很好的创意，在市场上不一定有价值。笔者认为，创意是当今市场中难得的，只有保持创意，才有可能独树一帜。当然，并不是说创意至上，创业者也需要将创业与市场的需求寻求一个平衡点，将两者结合起来。
创业的十个步骤
1、怎样寻找创业模式
想要创业，创业者首先就要有自己的理想，然后要有一个好点子好项目和，再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。
2、怎样确立创业目标
赚钱是重要的目标，但并不是惟一目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。
3、怎样制订创业原则
在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。
4、怎样规划创业步骤
这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来怎么会有这个创意资金怎么找怎么组织一个团队产品的市场行销怎么做这个产品做完了，你会不会还想做如此周而复始。
5、怎样创造创业条件
创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功然后要考虑市场上需求怎么样自己的能力是什么最后再把这些都结合起来。
6、怎样确定创业期限
一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。
7、怎样处理与投资人关系
很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。
8、怎样产生好创意
一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。
9、怎样组织好的团队
在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。
10、怎样选择风险投资商
第一要确定好各自的股份占多少;第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。
扩展资料：
大学生创业时要多点法律意识
“创业有成功，就有失败。我们发现很多半途而废的学生创业团队，法律都是绕不开的一个因素。”当前大学生创业过程中在法律方面一些常见的现象：比比皆是.
注不注册成了问题。注册公司需要一些手续，对注册地等也有一定的规定，需要跑几个行政审批部门。一些学生创业团队觉得麻烦，就选择不去注册。事实上，如果不注册公司，团队的存在以及所有知识产权保护都成了问题。一些文化创意类团队对于自己设计的产品知识产权保护意识不强，设计图“很大方”地允许别人使用，有时甚至碍于面子也不做版权声明。
公司股权问题，在融资阶段集中显现。，对于初创企业的大学生来说，二三十万元的资金，在A轮融资过程中是很大的股权。当公司步入正轨后，才猛然发现，当初大大低估了公司的市值，损失惨重。
另一个突出问题是对合同缺乏认知。合同制订时，专业的法律用语背后，可能是一个个商业陷阱，这直接关系到学生的利益，需要寻求法律专业人士进行审核、分析。
“我们真切地感觉到，支持学生创业，在提供资金、空间、项目之外他们树立法律意识更加重要。
如何在创业时保持清醒
1、不要问自己：如果是别人，他们会怎么做
刚开始时，很多创业者都想学者别人如何做这些事情，因为模仿前人的做法是件很容易的事情。但千万不要这样做，你做起来越困难，你的竞争优势越明显，竞争门槛也就越高。在大公司里，人们按部就班就行，但创业公司不能这样。
2、坚持最基本的原则
其实商业非常简单。你今天花一定成本买了一些东西，然后明天以更高的价格卖掉了它，你就赚钱了，其他东西都将退居其次。不要浪费成本在对你公司成长无益的事情上，不要一直在网上炫耀，去做一些对公司有价值的事情。
3、你的主要精力是让公司运行良好
当你要作出艰难的决定时，首先要考虑公司的未来。对于单纯的去迎合合作伙伴、自己、投资人或者员工，是件很容易的事情。因为它是可见的，但凡事从公司的角度着想就比较难了。作为创业者，首先要保证公司能正常运行下去，这是需要远见和魄力的。当在创业过程中有疑问时，就先为公司想想吧。
4、学会去热爱冲突
创业过程中不可避免的会遇到各种各样的冲突，但不要一直逃避它们。当你必须在两个客户中择其一时，你在获得一个客户带来的价值时就必须承担另一个客户带来的损失。但这是正常的，只要你的决定在总体上给公司带来了价值，这些都是值得的。
5、学会去相信直觉
有趣的是，创业过程中很多重要的决定都是基于直觉的。有些事情是我们先感觉应该这么做，然后才发现这么做的理由。要让大家相信你的直觉并能做出正确的决定。否则的话你要花费大量的时间去说服别人你的决定是对的。
总结
我们每天都会遇到各种各样令人抓狂的问题，我们必须去习惯正确的解决事情。创业就是这样，所以很少有人愿意做。但当你决定做下去的时候，就要坚持最基本的原则，以及你的直觉。
创业时如何拿到融资
当全民创业时代来临的.时候，与之相对的，各种基金公司也正在纷纷涌现。如何最快拿到融资？创业者应该以怎么样的姿势去面对投资人？对于专注于产品和项目的创业者来说，可能并不是很了解。而如今，数据会告诉你：融资，也是一门有技巧的学问。
作为一家服务创业公司和投资人的早期融资服务平台，以太资本跟钛媒体分享了一组关于早期投资人的行为数据。这份数据报告主要针对A轮以前的创业者，所以，对于需要进行早期融资的创业者，倒是不妨一看。
1、拒绝投资经理等于失去了90%的路演机会
除了创业公司遍地开花之外，基金公司也正如雨后春笋般涌出，以太资本的产品经理吴臣羽告诉我们，在他们的数据监测中，每周都有新的基金公司涌出，每三个人当中，就有一个人是基金公司合伙人，而具体的投资经理人数更是没有办法进行完全统计。
从这样的数据当中来说，那么创业者接触到投资基金合伙人的几率大大的增加了，然而，事实并不是这样的。吴臣羽表示，按机构在以太的注册人数划分，大于或等于 4个人的机构，算作大机构，然而这部分“大机构”只占了20%的比例。也就是说在近八百家的小机构，至少都有一位合伙人，“三人行必有合伙人”。
那么如果创业者想跟一线投资机构的合伙人聊聊呢？吴臣羽告诉我们，几率非常的小。在一线机构中，只有25.3%的合伙人会见项目的第一面，超过70％的合伙人并不会直接见项目的第一面。
如果按照投资经理和合伙人的比例来说，有三分之二的投资经理在大机构里，而大机构的合伙人只有四分之一见项目的第一面，那么想跟大机构的合伙人直接聊，只有10%左右的几率。
那么显而易见的是，对于只想见合伙人的创业者来说，拒绝投资经理就意味着，失去了90%一线机构路演机会。
对于大多数创业者而言，拒绝投资经理的原因之一，可能在于担心投资经理的效率不如合伙人来的更直接。然而，数据显示，投资经理会对自己约见过的70%的项目 给出投资意向书，而投资经理通常开18个会能给出一个投资意向书，合伙人开16个会给出一个投资意向书。也就是说，投资经理的效率和合伙人啦。
2、路演超过一个月的话，就不要在融资上浪费过多时间
对于创业者来说，我们时常听到，“见面X次拿到融资”、“见面X小时，迅速拿到融资”等等类似的媒体报道，事实真的是这样吗？“融资其实不是个轻巧活。”吴 臣羽感叹道。“投资人给出投资意向书，创业者签署投资意向书，双方签署法律文件，投资人打款到账，这四个关键的时间节点好像都可以被称为拿到了融资。”
那么根据业内平均水平，创业者到底要见多少个投资人才能拿到钱？启动融资多久能够得到准信？连续被投资人拒绝多少次，创始人才应该死心？
以太的后台数据显示，按照签署投资意向书的时间节点算的话，最快有创业公司6天就签署Term（投资意向书），而反之，一个A轮项目，路演最长可能达到 100天。吴臣羽对钛媒体表示，100天的路演之后，可能拿到融资，也可能就此转型，也有可能就这么承认融资失败，继续运营，做好产品。
而基本上61%的创业者在路演一个月左右就可以拿到融资。吴臣羽建议，当路演了一个月还没有结果或者明确的意向的话，在融资这件事情上的时间投入就不要太多了，尽快把产品做好，或者把数据跑起来之后，再来融资会更有把握。
此外，这组数据还为我们展示了投资机构从签约投资意向书到最终融资金额到账的分别耗时长，从投资人给出Term到钱到账，整轮融资Close，平均耗时在一个月左右。
3、天使轮融资，投资者更看重CEO本人
对于投资人来讲，更加看重创业公司的哪些条件？大多数投资人给出的答案是，创业者本人和初创团队，是投资机构最看重的因素。以太资本的创始人周子敬从自己的投资和创业经验的角度也给出了一定的建议。
越早期的项目，人的比重会越来越高。周子敬对钛媒体表示，“很早期的时候，有些投资人不关心你到底做什么，只要金额比较小就愿意投，所以越早期对人关注越 大。”相对于A、B轮的创业公司来讲，天使轮的项目，投资人更关注是否在赛道或者风口上。一个团队是否强势，主要在于CEO个人，而是否有很强的潜力、有 很强的成长性，这通常是天使轮的投资人非常关注的。
而对于不同的阶段，创业公司融资的技巧也并不相同。周子敬表示， 一般来讲，投资人投天使轮是希望创业者去验证自己的idea或模式是成功的；而在A轮的时候，这个企业就不仅仅是要跑通一个简单的流程，还需要打造一个持续流通的商业模式；当进入B轮的时候，更多的是业务规模和数据的竞争和说服力。
而通常，当投资人一旦给出Term时，基本上就意味着融资的事情可以敲定了。
创业时应对问题的方式
1 经济负担导致的情绪压力
经营一个小企业向来要花很多钱。小型企业通常起步价就得三万，运营费用也紧追其后。尽管小型家庭企业的日常开销很少，但他们还得承担昂贵的机会投资。与在一份稳定的工作上赚取理想的工资和福利不同，创业时你要承担为自己赚钱的责任。
解决问题的方案是，让某些财政网为你的花销买单，使自己的账单最小化。
至少要努力找到一个稳定的收入来源。比如说，在自己的专业领域中做一名兼职咨询师;在跑腿兔网站中做一些自由工作，参与一些经济分享活动等。这些稳定收入带来的财政安全感会让你心境平和，同时也会帮助你依据长期成功、可持续发展做出决策，而不是试图驱动短期利益做出极端选择。
2 把个人利益公司化
创业之路极其坎坷崎岖，有时生意进展很慢，会面临很多挑战。
然而只有三分之一的新创企业能坚持十年。这个现实对企业家来说无疑是个灾难。
因此，不要把个人价值公司化，相反，试着在创业外找寻自己的价值。每当你因为公司的状况而感到沮丧时，就去做那些你生活中有趣的，热爱的事情去做。
3 完美的悖论
懒惰是成功最大的敌人。作为企业家，你一定要动如脱兔，反应灵敏。一定不要万事具备才行动。你需要及时行动并冒一定的风险。
及时行动并抛弃对完美的执著，你就有机会孤注一掷，大获全胜。
4 缺乏大量的指导
和传统岗位不同，自己创业时，你就必须严格要求自己。当你需要别人的建议和指导时，不妨向你认识或者尊重的企业家求助。
如果你没有人脉资源，那就去当地的小企业发展中心吧。那里会提供免费咨询。咨询师会改变你的想法，防止你自己成为自己成功的最大障碍。
5 超负荷工作
你必须努力避免这种事情发生。每天坚持锻炼，给自己安排一个好好睡觉的时间。
虽然创业给创业者带来了巨大的责任，但只有休息的好才能保持最佳的工作效率。
创业者们要对文中提到的心理问题保持警惕，并努力避免这些问题出现。这样，你才更有机会成功，享受努力工作带来的胜利果实。
创业时的心理准备：给创业者的六点忠告
（1）学会把日常工作交由他人来做，这样你可以有更多的时间来发展自己的事业。
要懂得授权，而不仅仅是对整个程序全盘管理。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上，而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作，那么其代价有时是致命的。许多时候如果你允许人们做决定的话，他们会做得很好。他们也会犯我们都会犯的错误，但他们可以学习，而且下一次会做得更好。权力下放，是一个公司成长的唯一途径。
（2）有经商技巧的头脑，必须经过这样一些过程才能造就：深入地了解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力，与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在重点上。
①要找准自己的用武之地，不能脱离实际、好高骛远；②把主攻方向确定在一个特定的而非漫无边际的范围是非常重要的，公司起步时更要如此；
③循序渐进比起贸然闯入一个知之甚少的陌生领域来说，是促成公司快速增长的更为可取的方式，欲速则不达，盲目开拓业务范围往往会带来鸡飞蛋打、功亏一篑的悲惨后果。
（3）尽可能招聘最好的人才。这将会给公司带来比你付出的高薪多得多的利润和好处。
如果你的员工是一流的，你的公司便也成了一流的。老板必须清楚公司需要什么样的员工，并且让公司的每个员工知道自己的职责范围，同时要培养他们的团队精神，使之与其他员工默契配合。若能做到这一点，费点时间和精力也是值得的。这个过程不仅有利于老板明白自己需要什么样的人才，还有利于公司吸引人才。一般来说，部门经理要在自己公司内部选拔，而优秀的销售员和市场营销人员则要到竞争对手公司里去聘请。
（4）创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度，还要建立定额销售制度，完成销售额的员工将获得公司毛利一定比例的收入。完不成销售额者收入会少些，超额完成收入相对要多一些。
企业刚起步时，你对薪金制度了解得越多，公司今后的发展越容易。从企业创办的第一天起，就应该有书面的规章制度。不严谨、漏洞百出的规章制度会给公司经营带来麻烦。没有任何规章制度的公司，只会落到举步维艰的境地。规章制度最大的好处是：使每个人都处在相同的行为准则下朝着共同的目标前进。
如果作为老板的你不制定这个准则，指明这个方向，那么员工就会自行其事。在规章制度中，不能限制老板处理事物的决定权，对违反规章制度的后果要清楚地写入。比如，对于那些在工作中一贯失误者，根据记录，这样的人最终会被解雇。但注意准则的重点应放在员工在工作上的表现。
（5）任何事情都不要独自一人去做，合伙人会带来无价的帮助。
在你的得力员工中找到“伙伴”来合伙做生意，但事先应该有一个书面的协议，写明双方应承担的权利和义务。通常，双方应能为公司的发展带来不同的经营才干、经验或其他相关的优势。友情不能维持合伙关系，事实上，生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。合伙要想成功、愉快，必须在合伙之前先写好协议。如果是两个意见经常相背者合伙，更应该有书面协议书。典型的协议书应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有形的（资产、财产、设备、专利等）和无形的（服务、特有技术、关系网等）投入，以及每个人在收入上应得的百分比。这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务，是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要，那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系，对此一定要在协议中写明。
（6）一开始就建立一个专业的管理班子，要从“小作坊”变成一个正规的公司。
“小作坊”式的管理方式会给你带来巨大的工作压力，公司也会因此而发展得极为缓慢有限。公司规模小时，一个人独自管理还算行得通，但当你开始做上百万元的大合同时，客户会关注你的公司是否具有专业的管理水平，你这时要靠一个正规而专业的管理班子运转了。
你首先应该分析公司每天都在做什么？如何做的？公司的主要收益是哪些？这些调查不能急于求成，而要细心有加。这一过程既帮助企业权力下放，又能指导老板有针对性地招聘那些人品和才能都适合公司发展的人才。严谨的调查有助于这些工作的进行。要为一个职位找到最合适的管理人才，必须经历一个漫长的过程。你必须要了解他们每个人的特点，以便因才施位。你不能随便找一个人便完事大吉，必须不停地挖掘，要把有真才实学的人选入公司。
许多公司在向专业化管理转变的过程中消亡了，原因就在于没有建立起一个高效、专业的管理班子。要搭建这个班子，必须遵循以下几项原则：
①聘请有经验的人员；
②选择素质较高的人才；
③力图使其拥有的经验和才能适应公司的环境；
④尽量到你过去共过事的朋友中去寻找；
⑤管理层的人数要尽可能的少；
⑥盯住目标利润才是最终目的。
这一搭建过程十分艰辛。开始，你不可避免地要同一群你不认识、不了解也难以信任的人相处，这些人会经常更换，直到构成让人最为满意的群体。也可以采取通过“顾问”体系来形成管理班子的办法：先从一些退休人士或业务关系中有这方面经验的人中聘请，他们能够弥补你的年轻员工经验不足的缺陷。对每个年轻的管理人员都配有一个顾问来指导其工作。这样一来，公司的管理班子很自然地就随着业务的增长而成熟起来。
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新手如何开好公司
最佳答案1、首先说选择行业。这里不细说了，就一句话：不要进入自己太陌生的行业！总之要么你有朋友在这个行业里面正在干，要么就是之前的工作就在这行，反正这行里面有你熟悉的参照物最好，因为熟悉，才可以避免许多不该踩的坑。
2、注册公司办理经营证件。注册公司是第一步，同时也是一件繁琐的事情，首先需要明确注册公司的流程，知道自己该做哪些事，需要花费多长时间，然后再结合自身条件去有计划的做足相应的准备。一般公司需要有营业执照，如果是生产型企业，厂房还要注意办理消防证件等相关证件。
3、办完证件准备营业。正式经营业务方式有很多种，行业不同，业务方式也有所不同。因为客户的采购渠道不同。无论通过哪些渠道，我们都要依据我们的行业进行选择，可以大而全面，也可以小而精准出击，但总的准备开始吧。
4、业务开展之招聘。公司刚开办，招人是非常必要的，也是企业花费成本比较大的一块。创业早期没有专职HR，也没有钱去买外包服务，又希望能高效找到合适的员工，应该怎么办呢？完全可以利用你投资人手里的资源进行人才的寻觅，投资人的人脉是很广的，而且大部分都是和创业相关的人才；还有就是依靠你自己身边人的一度人脉，朋友引荐来找到合适的人选，这样既省钱又省力还精准。
5、业务磨合与完善。公司成立好以后，总是会碰到各式各样的客户，产生各式各样的不同的问题，反正没有那么顺风顺水的，记住多多解决问题，多多了解同行解决问题的方法，多多完善与优化自己的产品，多多学习开公司的知识。只有这样不断的重复坚持公司才能发展的更好，才能更走的长远，才能赚到钱。
自己创业干点什么好？
最佳答案自己创业是现代社会最具活力和创造力的一种经济形式。随着科技和互联网的发展，越来越多的人开始关注自主创业，这也使得创业的选择变得更加多样化。今天，我将探讨自主创业的三个个方向，以帮助那些想要进入创业领域的朋友更好地了解市场的机会和发展趋势。
1.网店经营
选择一个有市场需求的产品，了解目标受众的需求，与供应商合作确保货源稳定。建立自己的网店，包括选取适合的电商平台、设计店铺页面、拍摄产品照片，并编写吸引人的产品描述。通过运营推广和客户服务，增加销售量和客户忠诚度。
2.废品业
开废品站，虽然是看似不咋起眼，但是利润空间实际上一点都不小。真的可以实现小投资几万块钱就能去经营，并且一个人就完全能够轻松去胜任。但就是这样一个看似很没面子的行业，一个月也能轻松实现几万块的收入。
其中回收废旧接触器进行拆解这个小生意，在近些年还是逐渐兴起的一个行业，以前很少有人去关注。但是经过各方面考察发现，这个小生意在有些地区的市场竞争压力依旧是很小，抓住机会还是很有把握挣到钱的。
3.卖大锅饭快餐
大锅饭的做法很简单，几乎没有什么特殊的门槛，像白菜丸子汤，再就是简单的一些家常菜等等，这些在我们本地称之为大锅饭。优势就是便宜实惠，主要面对的客户群体就是一些在工厂内上班的工薪族，再就是一些过路的大车司机以及工地上面的工人等等。
如果你们当地的工厂多，或者是挨着一些工业园区，自己又想低投资去做点小本买卖，那完全可以考虑去流动卖大锅饭，一天可能只卖一中午，就能挣个大几百块。
这个生意几乎没什么门槛，只要考察好当地的市场，一般也不会赔什么钱，很多人厌倦了打工生活，辞职后都做起了这种小买卖，只要饭菜卫生味道好，每天回头客还是不少的，比起在工厂打工，省心轻松、挣钱还多！
说下我自己的创业历程吧！2020年的时候，由于工作干的不顺心，已经到了职业生涯瓶颈期。老板嘴上没说什么，但我自己干的也不得劲，索性辞职干起了快餐。
一开始没有找对方向，在小区门口卖的大锅饭快餐，一天都卖不了几盒。后来家里人跟我说：小区都是在家烧饭吃的，谁出来买快餐吃，瞬间一句话提醒了我。决定去找附近正在建筑的楼盘卖大锅饭快餐。
由于当时为了立口碑，我靠物美价廉在楼盘的工地站住了脚。现在一中午大锅饭快餐能卖掉300份左右，比我给公司打工的时候高了三倍都不止。我觉得自己创业只要人不懒，找对方向比打工强。
总结，自己创业是一个充满机会和挑战的领域。创业者可以通过选择不同的创业方向来实现自己的梦想和愿望。无论是电商平台、废品业、大锅饭快餐都是有巨大潜力的创业方向。
创业初期如何做市场
最佳答案问题一：创业前如何做前期的市场调查 一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并一定有获取信息的明确目标或具体计划。很多有价值的信息是在你不意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。(一)市场调查的主要内容1、经营环境调查①政策、法律环境调查。②行业环境调查。调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。③宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国 *** 局稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。2、市场需求调查如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。
问题二：创业初期该做什么？ 在创业初期很多人会感到迷惘，不知道下以不该怎么办，这是我给予大家的八个建议：
1.重视并评估自己的财务能力
企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。 2.慎选行业 创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。
3.要有长期规划 企业的发展，”稳桨永远比”成长“重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的的投机做法。
4.先求生存 企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。
5.精兵出击 公司初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。
6.要有意志力 有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。
7.策略联盟 创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。
8.有前瞻性规划 经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。
问题三：创业初期怎么开拓市场 培养一支营销队伍，带出尽可能多的销售精英，让他们给你开拓市场。
问题四：创业初期怎样开拓自己的市场 1、要坚持住，不要急躁，平常心，这是很正常的;2、每天都要反省自己，看看自己的经营是不是还存在明显的问题或不足;3、积极去开拓市场，宣传自己的产品或服务
问题五：创业如何做市场调查 市场调查的方法很多, 在企业管理的教科书中有相当详细的论述. 但是从从小企业市场调查实用的角度, 可以从以下方面进行:
亲自考察市场. 如果要买下一个餐馆, 你可以到它那里观察几天的客流量, 甚至到它那里免费打几天工体经验餐馆的商业气氛;查阅行业资料, 如统计年鉴、商业名录和专业报刊杂志;与行业专家或者企业家交谈或请教; 参观行业展览会、新产品发布会、参加行业协会活动; 与有关顾客交谈; 听取亲朋好友对做生意和选择行业的看法; 联系进出口商等
可以从以下方面进行：
一、市场需求调查（小标题）
如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。
市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。
二、顾客情况调查（小标题）
这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时的产品（或服务项目）为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。
三、竞争对手调查（小标题）
在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你潜在对手。“知己知彼，百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。
四、市场销售策略调查（小标题）
重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。
五、常见的市场调查方法
1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。
市场普查，即对市场进行一>>
问题六：创业前如何做前期的市场调查 ？ 一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并不一定有获取信息的明确目标或具体计划。 很多有价值的信息是在不经意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。 （一） 市场调查的主要内容 1、经营环境调查 ①政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地 *** 是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。 ②行业环境调查。 调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。 ③宏观经济状况调查。 宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人(eg:李嘉诚)看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国 *** 局式稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。 2、 市场需求调查 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。 也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。 市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。 3、 顾客情况调查 这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。 顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度>>
问题七：怎么样才能做好创业前期市场分析和准备 如果是在消费者行业进行创业，市场分析准要包括市场规模和趋势，需要切入的细分市场，市场竞争对手，热销市场趋势等，充分利用市场中的数据，找到自身优势，开发优质的产品
问题八：创业前如何做前期的市场调查 ？ 最好采取问卷的形式，选好目标人群，你应该选择趋势，可以私聊。
问题九：创业初期，项目是先考虑利润还是市场 先生存才能发展，创业初期最好还是考虑一下市场吧！利润是保证你能活下去的前提，市场是保证你能活的长长久久，前期占领市场，靠的是人脉会多一些，建议遇到这样的，采用低利润占市场的策略……一句话，因人因时因地决定是不同的，要灵活变通。
问题十：如何做创业前的市场调研？ 市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。
一、调查前的准备阶段。对企业提供的资料进行初步的分析，找出问题存在的征兆，明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的调查目标，制定出市场调查的方案。主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间等等。
二、正式调查阶段。市场调查的内容和方法很多，因企业和情况而异。
市场调查的内容，综合起来，分为四类：
1、市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其核心是寻找市场经营机会。
2、竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开 *** 况和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。
3、本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。
4、政策法规情况调查， *** 政策的变化、法律、法规的实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。
市场调查的方法，可分为两大类：统计分析研究法和现场直接调查法。统计分析研究就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这种方法，消费资料市场则以现场调查为主。现场直接调查又可分为三种：①询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法，有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。
三、综合分析整理资料阶段。当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。
四、提出调查报告阶段。经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是，调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束，而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好基础。
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