今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊淘宝创业者服装,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
淘宝女装店怎么经营
优质回答不管怎么说，淘宝上还是中小卖家居多，动辄月销上百万的卖家毕竟是少数，有大额资金投入的土豪卖家也不是常态。今天要分析的这个店铺就是一个小女装店铺，应该面对的人群非常广泛，有一定的代表性。
尤其是很多的小微创业者，在选择淘宝创业的时候，因为资金、资源方面的劣势，很多会选择一件代发，从阿里巴巴上去找货源，然后一件代发。这是一种常态，也是众多小微创业者的首选。但是诸多的创业者都没有成功，成功的毕竟是少数。
作为一名合格的运营人员，不管是大卖家还是小卖家，你都要学会店铺诊断，都要能够找到自己店铺业绩不好，流量下滑的核心问题。我做了一个思维导图，讲店铺自诊的，大家看完后都能够利用一些小工具，找到店铺存在的核心问题，迅速的改善店铺的运营现状。如果想要这个思维导图的，大家可以在文章的最后，找我要。


好了，开始今天的店铺分析！
1. 这个店铺的基本情况
这个店铺当前是三钻，开了一年半左右，一个人经营，是分销的商品，每天的订单数量在1——3个，销售额在100——500元不等。
流量80%来自于自然搜索流量，每天访客在200左右，付费流量主要是淘宝客，开过直通车，但是因为技术问题，效果不好。
店铺的DSR评分不错，均超过行业均值50%左右，店铺没有违规扣分。商品全部是代销商品，除了首图会处理一下，其他的基本是用别人提供的图。
2. 店铺当前的主要问题
（1）店铺的综合质量得分很低
毫无疑问的，现在店铺的综合质量得分在影响服饰类目的自然搜索排名方面，作用是非常大的。而影响店铺综合质量得分的因素有很多，对于这个店铺来讲，DSR评分不错，店铺没有违规，但是除了这两个方面以外，其他的大部分指标都很差：
全店动销率——这是首当其冲的指标。该店铺全店共有40个宝贝，一个月内有动销的宝贝只有18件，不足50%，并且只有5件商品销量超过了1件。如果按照80%的动销标准，即使不计算SKU动销，也远远不够。这一点对店铺的综合质量得分就是非常大的伤害。
全店转化率——通过生意参谋的相关数据发现，这个店铺的整体真实转化率非常低，远远低于同行。这个除了跟产品有关系外，流量的精准性、标题的设计、详情页的设计、客服的沟通情况等都可能会存在问题。
店铺的上新情况——上新虽然尚可（每周上新），但是新品上新后，各项指标的优化都没有跟上，服装类目，小卖家如果想玩儿，新品动销会是一个非常关键的指标。
（2）店铺内商品不应季
当前正值冬季，店铺内商品春夏秋冬均有，并且值得思考的是，销量排名前三的宝贝，只有一款宝贝是冬款的毛呢外套，另外两款一款秋冬半身裙，一款夏季的背心连衣裙。不应季，这本身就是运营上的战略失误。

（3）新品获得的流量扶植不够
虽然有上新，但是获得的流量扶植一直不够，一方面是因为整体的店铺综合质量得分的影响，另外一方面就是分销！没有自己认真细致的做主图，详情页，大部分取自于上家给的数据包。
这是很多刚开始做淘宝创业的时候都会有的通病，因为着急上新，另外就是美工能力不好。所以就直接用厂家或者分销商给的图片详情，这样很容易被淘宝的搜索引擎认定为有太多的同款相似款，基本是很难得到新品的流量扶植的。
（4）店铺首页跟内页定位迥异
打开店铺首页，会有时尚连衣裙、时尚外套的定位之感，打开之内后感觉会很凌乱，什么都有卖，定位不明确，所以这基本也就导致了人均浏览量是2.09（基本看一下宝贝页，再看一下首页就走了，因为不知道到底是卖什么），这也是影响转化率非常重要的因素。从店铺来看，主要的流量和销量源是下面的商品：

但是，进入首页后，看到的是这些：

不走才怪
（5）无关联销售
当然，没有关联销售也跟店铺定位有关，店铺定位混乱，必然会导致在进行关联的时候，会无从下手。但是女装类目，尤其是小卖家，没有关联是比较大的一个问题。
（6）重点进店关键词关联性太差，转化率太低
女装类目，对于中小卖家而言，不管是无线端，还是PC端，重点竞争的（包括应该重点进来流量的）词都应该是精准的长尾词，而这个店铺，看下图：主要进店关键词，一个是短款、一个是优雅！再看转化率：0%！这是非常困难的事情！
3. 相关对策建议
（1）全面梳理店铺定位
女装类目，尤其是他这个价位的女装类目，倾向于快时尚（不是独特个性，不是高品质，那么就走快时尚路线），上新、应季非常重要。
所以，首先把店铺内的商品梳理成应季的商品，如果在商品数量上能够保证的话，可以先突破其中的某一类冬装，比如羽绒服、毛呢外套（甚至只做短款），然后再把首页进行重新装修，跟店铺定位相吻合。
这样做，还有利于竞争长尾关键词，有利于店铺调性的确立！
（2）必须重新布局全店的关键词
从进店关键词来看，当前店铺的关键词布局非常不合理，主流的进店关键词全部都没有转化，因为是小店，确定好定位后，从长尾词着手。选择精准的黄金长尾关键词进行竞争，每个宝贝竞争5个词左右。
每五款宝贝确定一个主词（因为这种类目可以作为主词的词非常多，可以进行分散布局）。这个运用的主要工具就是生意参谋，用标准版就可以了。打开生意参谋，看市场行情，里面有一个"搜索词查询"，输入宝贝的主词，然后生意参谋会推荐500个围绕这个主词的长尾词，从这500个词当中去筛选。
（3）保持稳定的上新，并确保新品动销
保持稳定的上新频率，最好每周都能上新，上新数量量力而行，保证新品在24小时之内都能够破零（老客户最好，如果没有老客户可以用小爆款带东西。）我给他的建议就是安排一个固定的上新日期，上新的商品保持同种风格档次，也就是保持产品标签的一致性，这样有利于店铺打标。
（4）做好关联销售
时尚女装类目，关联销售几乎是必须的，因为对于消费者而言，他们会想挑，想选，关联销售正好给了他们挑选的余地。
当然了，因为数据量的问题，这个店铺展现在表面的就是这些问题，随着数据量的增加，会逐渐显现出来。
淘宝的创业故事:创业故事案例及启示
优质回答创业投资是始于第二次世界大战后的一种区别于传统债权投融资方式的新兴股权投融资方式。下面我就为大家解开淘宝的创业故事，希望能帮到你。
淘宝的创业故事篇一
创业过程
2011 年2月，胡达贤回家探亲时与小学同学商议，两人萌生创业开网店的念头;3月，胡达贤回到中山邮政局，果断辞职;4月，胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月，“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月，“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格，创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7 月，“图比蝶”团队获得中山市2011年青年创业大赛冠军，获1万元奖金和30万免息贷款资格。
从公司正式开张到成为创业大赛冠军，“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看，胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容，但从胡达贤娓娓道来的叙述中，我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。
事实上，早在上大学之时，胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备，为积累实战经验，他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台，并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利，最终帮助了一名白血病校友。
大学毕业后，胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作，但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验，胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后，他将工作室移到了骏贤居。
在“人人都可以当老板”的淘宝平台，如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地对此胡达贤和队友的逻辑极为简单：保证质量、做好服务，自然可以占据市场。
在保证质量之后，胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念，并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题，我们都给予绝对的重视。收到订单立刻发货，忙到凌晨两三点是常有的事。”正是在这样的理念之下，“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手，顺利获得淘宝网的“淘金币”，并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度，使他们在今年的青年创业大赛中脱颖而出，最终夺得桂冠。
“图比蝶，就是‘to befly’的翻译，我们希望通过这个历程，能够和公司一起成长、壮大和蜕变，就像女孩儿的成长一样，最终破蛹成蝶。”目前，胡达贤正在着手准备大学生营销体系，希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源，把精力放在储备人才方面;此外，利用30万元免息贷款，“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造，对于未来的发展，“图比蝶”充满信心。
大学生创业选择好的项目是成功的基础。很多大学生不忠实项目选择，大学生创业经验很重要。
淘宝的创业故事篇二
春节，和一位哥哥探讨来广州做淘宝的事情，他年龄比我大，现在还在读大学，思维非常敏捷。他认为今年再做淘宝恐怕已经晚了，竞争太激烈，太多人做淘宝了，甚至他室友也开始做的。恐怕没有我的一席之地了。然而我非常坚定我的看法，我觉得淘宝还是可以做的，事实证明淘宝也是可以做的。很多事情只有自己经历过后，才不会遗憾。其实年轻的时候，失败成功都是很正常的，最重要的是我们需要不断的经历，不断的去总结，我们需要走出去的勇气和魄力!
在中国，人口众多，为什么容易跟风，为什么羊群效应非常明显因为很多时候，我们缺少自己独立的分析能力和判断能力。如果经过自己的分析和判断觉得可行，即使失败也不会遗憾。不白活一回。
现在淘宝确实竞争很激烈，很多同胞会非常遗憾的说，如果早几年接触淘宝，那时候只要挂上图片就能卖!就有钱捡，其实任何时期都有竞争，每一个时期都有难过的日子，每一段时期都有痛苦和快乐的时刻，看我们以如何的心态应对和处理!可以说没有哪个时期的生意容易做过。最新数据显示淘宝卖家900多万，如果有100万卖家能赚到钱，那我们有什么理由不挤进这个行列，抱怨解决不了任何问题，能做的就是不断的是思考，优化，总结!
今年的双十一马上就要来了，去年的淘宝双十一创造191亿的销售业绩，震撼并冲击了很多传统行业。我想今年的销售额只会更大，电子商务只是刚刚开始，新的革命已经打响，谁最先反应过来，必将走在前面!老爸小时候经常讲到，走路一定要走在前面，这样才能看得远!
淘宝的日子很苦逼，没有女朋友，没有娱乐，有的只是队友间相互取悦，回头一笑，继续自己的事情。其实年轻人苦点，累点没有关系，只要活得有希望，有盼头就行。也没有什么大的志向，50岁的时候能钓点鱼，享点清福就行!
我学的是化工专业，08级的，可以说四年的专业知识对我做淘宝没有帮助，但我不后悔，因为我明白我不是这个料子，可能淘宝更适合我!很多同胞可能觉得淘宝就是一个兼职，甚至都不能养家糊口!是很不正规的岗位，一个大学生毕业出来来干这个似乎有点那个了.似乎面子上过不去，如果真这样想的话，那就大错特错了，现在一个淘宝运营可能一个月工资就得过万，一个小卖家可能一天就能赚你进厂一个月的工资.其实并不是钱的问题，淘宝是一个相对公平，相对健康的坏境，能让人实现自我价值。现在很多传统行业受到电子商务的冲击，都在慢慢转型，就很需要电商人才，电商人才将会成为未来几年的香馍馍!
每进入一个行业都需要一个引路人，在这里我很感谢伟哥，涵哥，感谢你们带我走上淘宝这条道路，大学毕业后五年至关重要，我将专注电商五年!七月份经过淘宝系统培训后，操作起来顺手很多的，希望我们这群兄弟姐妹都能在淘宝上达到自己理想的目标!
淘宝的创业故事篇三
杨甫刚的家境并不好，可以用贫穷来形容。1997年的亚洲金融危机，使得在船上干活的杨爸爸亏了不少钱，家里突然欠了别人一屁股债。
为了还钱，杨爸爸时不时地找机会外出打工，杨妈妈则天天忙里忙外地摆地摊卖水果。这对老夫妇每天起早摸黑地工作，就是为了让儿子能考上个好大学，找到个体面的工作，让他们的辛苦能有个回报。
然而，被父母寄予厚望的杨甫刚，却从小学到高中一直都是“差生”，经过两次高考才勉强就读于高职院校。杨甫刚从中学开始就是赫赫有名的调皮大王。上课睡觉、与同学打闹、和老师吵架，就是没想过好好读书。与狐朋狗友们在外面乱玩，谈恋爱谈到夜不归宿也是常事。爸妈骂他不争气，他就反驳他们说：“怎么我们家里这么穷，别人家就这么有钱”现在想想，真是把爸妈的心都气碎了。现在真的很后悔。由于底子实在太差，即使经过一番努力学习，杨甫刚也没能达到本科院校需要的成绩，最终考入了一家高职院校。
杨甫刚大一开学没多久，为了尽量减少父母的负担，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶、易拉罐卖钱。但刚开始干不久，他就遭到学校门卫的强烈不满：“大学生捡垃圾，还读什么大学!”
被说成是“捡垃圾的”让杨甫刚大受打击，不过他清醒地认识到，现在不是一蹶不振的时候。2007年，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转战淘宝，而“我所拥有的创业成本只是1辆自行车与500块生活费”。开张的第二天晚上，杨甫刚发现已有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品，如果发货，除掉运费，他只能赚0.5元。
但杨甫刚没有放弃，为赚0.5元，他舍不得坐公交车，而是步行送货，因为坐公交车要花去1.5元，那这趟生意就亏本了。为赚这0.5元，口渴时他连纯净水也舍不得买。
“很多人会放弃这样的订单，但创业靠的就是这一角钱一元钱的积累。”杨甫刚说，“也许太渴望成功，所以我能做别人不愿做的事。客户无论大小，但服务和信誉不能打折。”
就这样，杨甫刚的网店生意渐渐火了。从饰品到充气沙发，从瑜伽垫再到化妆品，两年来，杨甫刚的网店修改了几次主营商品的方向，最终选择网络销售排行第一的化妆品，在淘宝网上开起了一家名为“嘟嘟靓妆”的化妆品网店，截至2009年3月，其网上成交数量已有4万多单，网店的信誉度已获得三个“皇冠”，经营商品500多种，每天发货快递达100多个，雇了七个人帮忙。2008年12月，他捐资2万元在校设立创业基金，激励更多的学弟学妹去创业。
杨甫刚人生的第一笔启动资金秘诀：“成功，难的是全身心投入”
“网上商城就是个大型的虚拟市场，我每天都会用很多的时间泡在这个市场里，看看人家的店铺都在卖点什么。”他说。在决定主做化妆品的时候，大男孩杨甫刚其实对化妆品一窍不通，但是他天天泡相关的论坛、在网上寻找资料，硬是把自己“泡”成了化妆品专家。
赵晓慧淘宝创业故事：
“天下一人·杭州丝绸”是淘宝网上的一家特色商店，是专卖丝绸服装和丝巾的，是美标FLOSSY等20多个品牌的网络代理商。店主赵晓慧也有特色，是浙江大学生命科学的硕士研究生，是一个偶然机会让她决心在网上开店的。
在淘宝网上做丝绸服装和丝巾的店铺很多，竞争也很激烈。但是店主的心态很好，她这样认为：很多人害怕竞争，其实我觉得有竞争才会有发展，竞争对手不是敌人，即便在本行业做的最突出，肯定也会有不足，要不断的学习对手的长处，才会不断的发展。况且市场也需要有多种档次的产品来满足不同人群的需要.只要把好质量关,就是价格稍高过同行,客户也可以理解的.毕竟“一分钱一分货”的真理大家都会明白.古代寓言里有个故事：每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她会被吃掉;每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须跑得比羚羊要快，否则他就会饿死。所以不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
店主有这样的意识，就让她在竞争中间选择了正确的方法。其实，竞争就在寻常处。笔者仔细观察了店主的网店，她在细微的地方都做得比别的店铺强。比如拍摄商品图片，店主配备了专业的摄影器材，尽量聘请专业的摄影师和模特来最真实的展示服装，使顾客更直观形象的了解商品;比如物流，店主和众多信誉良好的快递公司合作，满足不同顾客的需要，并且签订了极低的快递价格，让利给顾客，配备了专门的客服来跟踪查询货物;比如展示的产品，会多达1500种，代理了20多个品牌的丝绸服饰，是美标丝绸的区域代理商、淘宝网唯一正式授权商，是弗劳思的网络正式授权经销商，是法国LeLotusd'Eze丝巾的网络唯一正式授权经销商。
看得出来，店主是一个很执着的人，要做就做得最好。为了全心全意当好店主，她宁可辞去大学的工作;找来的助手，必须从电脑的基本使用，丝绸的品种分类、鉴别方法等等最基本的东西开始培训;丝绸面料价格暴涨，店主决定维持原价。诸如此类，店主都特别用心。她说，竞争非常激烈，虽然我的店已经成为同行业中的佼佼者，但是我们却一刻也不敢放松，每天都在考虑如何创新，如何做的更好，如何把服务做的更细致入微。
网店的竞争，当然需要出奇招，但是根本的东西，还是表现在一些最基本的服务上，甚至是工作步骤上是不是做到一丝不苟。大多数客户，对一个店主的要求，是看她产品图片是不是清楚，客户服务是不是耐心，有没有货是不是回答准确，发出的货能不能跟踪说明，等等。在这样的寻常处能够做到位，能够非常专业，客户就会满意，就会经常光顾小店。
淘宝上卖什么最赚钱 什么行业好做？
优质回答现在网上开店的人越来越多，互联网的发展给了大家很多创业的机会，最近几年电商行业加入创业者更是在持续增长中，特别是刚毕业的大学生们，一个个都迈入了淘宝创业大军中。那么今天聊一聊现在淘宝上卖什么最赚钱!
第一大类、零食类
俗话说，名以食为天，吃是每个人都无法避免的，尤其是现在的小女生大多都爱吃零食。尤其是现在零食琳琅满目，不论是国产的还是进口的都很多，市场还是很大的。
无论你是在上班还是在学校，零食都是大家非常喜欢的，大家看最近几次大促三只松鼠、良品铺子的销售额就知道，大家对于零食的热情有多高。
第二大类、数码类
科技在发展，手机基本上是人手一部，已经是大家必不可少的工具了。而且随着手机越来越快的改朝换代，人们手机更换的也变得越来越快，所以通过手机衍生的一系列数码类的商品也是很畅销的。毕竟，有需求才会有市场嘛。所以数码类目的这些商品也是可以考虑的。
第三大类、服装类
服装应该是淘宝上销售量最大的一个类目了。无论是什么季节，提到网购，我们首先就会想到的就是在淘宝上买衣服这些的吧，尤其是女孩子就会更喜欢在网上购买衣服这些了，当然，很多男生也会选择在网上购买服饰，因为男生应该大多数都不太愿意逛街的。
那么服饰类的，因为现在喜欢购买衣服的人群大多数都是比较年轻化的学生或者工作人士，更多的会选择让中低价格的衣服，因为更换的比较频繁。而且女孩又爱漂亮，如果价格便宜当然就会多买几件来放在衣柜里的。当然品牌的服饰类也是可以考虑的，因为加盟一个品牌的话还可以节省很多淘宝店铺推广的费用，因为品牌本身就已经具有名气了。
现在在淘宝上卖什么最赚钱，首先要看商家的运营技术怎么样，能不能打造出爆款，能不能让你的宝贝排名靠前。然后就是宝贝的质量，你的宝贝是否值得用户二次购买，能不能过得了管。把这些都做好了之后，不管做什么行业都是赚钱的。好了，今天就说这几点吧，我也是从小卖家一点点做起来的，都是在电商知识网学习的开网店基础知识，希望对你有帮助
七格格的创始人
优质回答“七格格”，32岁，杭州临平人，芳名曹青，因出生于1982年7月7日，所以在淘宝取名为“七格格吉祥”，身边人都亲昵地叫她格格。曹青有张眉清目秀的瓜子脸，扎着马尾辫
，黑色的眼眸在嫩白的皮肤下显的格外的有神，身穿一身自家潮牌OTHERMIX的衣服：朋克风的铆钉红唇图案黑T恤，扎染烟花图案的牛仔裤。
曹青， 七格格Top潮店开创人兼CEO，杭州黯涉电子商务有限公司开创人，入选《福布斯》“中国三十位三十岁以下的创业者”榜单。从淘宝店到成立公司，从而实现财务自由，这个80后的清秀女生，是无数草根创业者心中的标杆。
不到6年就拥有了属于自己的服装品牌，临平女孩曹青预备“退隐江湖”了。
2006年，24岁的临平女孩曹青以4000元起家，用“七格格”这个名字在淘宝上开了一家网店。
这条路并不好走。“我们也是跟其他淘宝店一样，一步一步做大的。最初的时候，每天起早贪黑，午饭晚饭都是拿盒饭草草对付掉的。”曹青这样告知记者。每个月至少推100~150个新款，保证店铺内货品不少于500款的硬性规定，使得这家打着“潮”字号的小店在剧烈的网络竞争中势头迅猛。
通过上文，我们已经深刻的认识了淘宝创业者服装，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看探索吧的其他内容。
