今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊亚马逊创业技巧有哪些,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
从零到百万美元，犹太人的亚马逊发家史
最佳答案Yisroel错失了很多东西，比如博客、Napster、维基百科、Facebook和Twitter等。像许多其他正统犹太人一样，他的大部分教育都花在研究《摩西五经》和《塔木德法》上。
“我从未去过商学院或大学，我甚至差点没能读完高中，”现年46岁的Yisroel说道。“直到35岁，我才知道如何打开电脑。”
光是这一点就让他不太可能成为数百万美元亚马逊业务的创始人。
在Yisroel的办公室外，几名拉丁人和一名正统派犹太人站在桌子旁，打开并重新包装苏格兰包装带卷。铁艺托盘货架上摆满了学校用品，随时等待包装和运输。一名戴着圆顶小帽和流苏的男子在一个开放式隔间办公室内的电脑前蹲着，亚马逊购物列表正在屏幕上显示着。蓝牙音箱正在播放着《cumbia sonideras》，音乐声充斥着这个占地一万平方英尺的空间。
Yisroel在布鲁克林的Borough Park长大，他的大部分教育都是在新泽西州Lakewood的一所学校Beth Medrash Govoha学习《塔木德法》，该学校被称为“犹太人的哈佛”，也是以色列领土以外最大的学校。他希望成为一名拉比。但是，在结婚并生育了八个孩子后，2013年，为了支持家庭生计，他决定寻找另一条道路。
“我从犹太研究中获得了这些技能，”他说。“我很快就理解了。”
随着第三方在线市场的扩张，进入零售业务的门槛比以往任何时候都要低，这意味着像Yisroel这样的正统派犹太人，虽然许多都缺乏正规学位，但他们却通过亚马逊找到了能够平衡宗教生活与现代市场的职业。接受采访的二十多名卖家表示，在接受推动电子商务的同时，他们也引导着内在灵性的拉动。即使在世俗世界，这也是一个常见问题：你如何在谋生的同时保持生命意义上的传统？
“大多数传统主义宗教团体都有这种动态变化，”加州大学圣克鲁兹分校犹太研究中心主任Nathaniel Deutsch表示。“这种应对生活压力的方式是他们必须做的事情。在某种程度上，我们都必须面对，只是这样的行为在这些社区中非常极端。”
在亚马逊上建立业务的前景导致了新泽西州和纽约州正统派犹太社区的繁荣。今年3月，一些总部位于Lakewood的亚马逊卖家在一场有关亚马逊销售的活动上发表讲话，大约有500名正统派犹太人与会。为亚马逊卖家运行咨询公司和Facebook群组的Ed Rosenberg，在布鲁克林举办了一个年度活动，以便让卖家了解新规则、网络和信息。他告诉媒体大约有1000名卖家参加，主要是正统派犹太人。而且他远非唯一一个这样做的人。7月，拉比Yehoshua Werde在布鲁克林的Crown Heights举办了一场活动，来自正统派社区的600多人参加了此次活动，以了解在线销售情况。经营一家名为Crown Heights Young Entrepreneurs非营利组织的Werde表示，他在2014年的一次商业谈话中注意到数十名年轻人挤在亚马逊卖家摊位后组织了这次会议。
“这里正在发生一定的转变，”Werde说。“这就像19世纪40年代的淘金热。只要经济发生转变，就会带来机会。“
2007年至2013年担任亚马逊商业服务部经理的James Thomson表示，他注意到第三方卖家客户主要集中在少数几个街区——布鲁克林、新泽西州的Fair Lawn和莱克伍德。这些街区拥有大量正统派犹太社区。“在我离开亚马逊之前，我的一些客户是正统派犹太卖家，我看到了非常成熟的企业家，也看到了商学院没有教过的商业模式，”他说。“我们很乐意奉献一切，以确保与他们的合作。”
Thomson现在主办了一个为期三天的亚马逊卖家大会Prosper Show，他预计将在明年3月吸引大约2000名卖家前往拉斯维加斯。鉴于他在亚马逊的经历，他所设计的会议时间表是非常符合正统派的。时间表围绕着正统派犹太祈祷展开，会议也提供了犹太食品。
“如果你想让人们离开自己的家园并投入两到三天的时间参加活动，而他们需要额外的住宿，那就去做吧。简单明了，”他说。“如果我想打造一个好生意，我就必须围绕客户展开。”
身处多元化的社区之内，正统派犹太人虽然共享核心原则，但远非只有单调的生活。在以色列之外，正统派犹太社区往往集中在纽约市和洛杉矶等城市，并分裂成了现代正统派社区（往往更融入世俗 社会 ）和更传统社区（往往更加独立）。但是，由于房地产的高成本将传统的正统派犹太人赶出了纽约，一些人选择定居在纽约的Hudson Valley、宾夕法尼亚州和Lakewood。
按照传统，正统派犹太男人渴望学习，而不是工作。许多人花时间研究《摩西五经》，寻求一种精神体验，使他们与上帝建立更亲密的关系。《塔木德》研究不仅仅是关于记忆和重复。叶史瓦大学犹太教育和管理Azrieli研究院的研究生课程主任Moshe Krakowski表示，研究《塔木德》与硕士的人文研究相当。
但根据纽约UJA联合会的统计，在经济层面上，这种宗教承诺使得纽约正统派犹太人的贫困率达到了28%。许多正统派犹太人在宗教学校找工作，依靠福利来养活平均有七个孩子的大家庭。虽然他们中的许多人并不感到贫困，部分原因是由于社区的慈善福利，但他们仍然面临财务压力。
对于越来越多的人来说，亚马逊已成为答案。
大约六年前，Yisroel从他位于Lakewood的家中餐桌上开始了他的生意。在Lakewood，游客可以在当地的街道标志上找到意地绪文字，戴着假发、穿着朴素的女性聚集在咖啡馆里，小孩子们则在她们的腿上或婴儿车内，小镇闹市区内排列着犹太餐馆，甚至还有一家专门面向犹太人的中国外卖服务点。
像许多正统派女性一样，Yisroel的妻子在他研究《塔木德》时已经为这个家庭提供了近20年的支持。但到了2013年，以每年2.5万美元的价格让自己的孩子参加yeshivos的经济压力变得过于繁重。
他说：“我们有八个孩子，还有一个正在路上，我们需要做一些大事。”
一位正统派朋友向他推荐了亚马逊。正统派犹太亚马逊卖家社区中的一些人开玩笑说“亚马逊”这个词在希伯来语中意味着什么，Am意味着国家，mazon意味着饲料。Yisroel说，“亚马逊”一词可以简单地翻译成“养活国家”。
这位朋友在他母亲的地下室里，给Yisroel进行了一小时的平台销售速成课程。Yisroel开始从家中包装和运送一些产品，如杂货和零食。“大多数人不会在我这个年龄开始创业，”他说。“很多人年轻时就开始创业，但你必须做需要做的事情。我很感谢上帝给我带来了一切。”
他的管家提供了帮助，很快，他们的销售业绩开始上升。
他找到了两三种利基产品，都是杂货和零食，并打电话给供应商与他们建立了直接关系。两年后，他的生意已经无法满足餐桌，于是他搬到了一个占地1800平方英尺的仓库，然后又搬到了现在的这个地方。
现在，六年后，他成为亚马逊产品的直接供应商，其中包括Melitta咖啡过滤器和加仑大小的Clorox瓶。他的前管家现在负责经营他的仓库。因此，如果你购买Melitta咖啡过滤器并且产品页面上显示“由亚马逊销售”，很可能就是Yisroel仓库的产品。
“亚马逊简直是对我们社区的祝福，因为你不需要定期进行商业教育，”他说。“你可以从自己的家开始建立这样的业务。”
亚马逊的卖方市场也为正统派女性开展商业职业开辟了一条新的道路。在新泽西州纽瓦克一个不起眼的仓库二楼，就存在着这样的业务。前门通向一个小办公室，房间前面有一套办公桌，供接待员、仓库经理和会计师使用，而一个正统派犹太人正在电脑上打字。另一端是这家价值数百万美元在线业务的老板，穿着传统的正统派服装，唯一放纵的迹象是她脖子上戴着的一条闪闪发光的项链。
要求保持匿名的卖家表示，正统派女性工作的情况并不少见，但由她们领导一家企业可能并不常见。
这位现年43岁的老板说：“很多女性都是在家里做这件事，而且并不把它当作一个完整的事业，这就是为什么看起来男性会多于女性。实际上有很多犹太女企业家，只是她们很少出门而已。”
她自2009年以来一直从事电子商务业务，并且保持着严谨的态度。当她谈到自己从建筑业务会计变成一家拥有10名员工的公司老板时，她几乎没有露出笑容。2009年，她在前任老板去世后继承了这家公司。六年前，她将公司迁至目前的办公室，这是一个占地8000平方英尺的仓库，储存着包括电子产品、家庭和厨房用品以及运往亚马逊的玩具。
“零售很难做。所有商店都在线上，所以它就是市场所在，”她说。“犹太人总是在从事交易，所以这就是新的贸易形式。”
Annette Cohen是一位哈西德派犹太女子，她在亚马逊上经营着一家名为Esteez的服装系列，她向媒体表示，她的家庭里很多人都在 时尚 界。五年前，她开始在亚马逊上开设她的产品线，因为她意识到如果要成功开展业务，就需要在亚马逊的市场上销售。
“在我看来，无论付出什么代价，你需要出现在亚马逊上，”她说。“我基本上接受并解决了亚马逊市场的问题，现在我们已成为亚马逊市场上五个正统派犹太商家之一。我可以很容易地说，我们的规模可能是最大的。”
Cohen帮助另一家正统派犹太服装企业老板学习如何在亚马逊上销售。一年前，Wukogals刚刚开始在亚马逊上销售，现在，她们的业务已经起飞了。该公司表示，它预计在亚马逊上销售的商品种类不会超过几个。
“亚马逊是我们可以慢慢学习、不断尝试的事物。我们正试图有机地让它发展，”Sara Mayberg说道。“这很难预测，我只能看到上帝是如何策划这个平台的。”
19世纪，一位著名的正统派犹太拉比Moses Sofer表示，“《摩西五经》禁止一切新事物”，但是今天，正统派社区的成员接纳了许多不同的技术方法。例如，现代正统派犹太人是文化娴熟、狂热的互联网用户，并对世俗电视、电影和音乐保持着开放心态。另一方面，哈西德派犹太人可能会拒绝看电视或阅读报纸，除非它是正统派的出版物。
Krakowski表示，外界经常将正统派犹太人与阿米什人比较，因为他们穿着的方式。但这种比较具有误导性。
“最大的误解之一是，正统派犹太人在某种程度上是技术恐惧或避免技术，而这并不是也从未成为正统派文化的一部分，”他说。“尽管在技术方面可能存在某些相似之处，但他们并没有任何反对意见。”
Mordechai Lightstone是恰巴德拉比，也是Tech Tribe的创始人，Tech Tribe是面向年轻犹太人的 科技 和数字媒体群组。他表示，正统派犹太社区在使用技术满足其需求方面有着悠久的 历史 。在20世纪70年代，一群哈西德学生拼凑了一个有效的国际电话系统，该系统可以播放Chabad-Lubavitch运动领导人Menachem M. Schneerson拉比的演讲。Schneerson推动这项新技术的理由是“一切都是由上帝所创造的，通过创造来传达福音”。
Lightstone说，正统派社区和许多社区一样，正在努力解决互联网如何改变它们以及如何减轻其危害。“这是一个非常强大的工具。更大的问题是整个 社会 如何与技术接触？它如何改变我们的生活方式？”
自从创办自己的业务以来，Yisroel已经习惯了一只脚在数字世界一只脚在宗教世界。但亚马逊的需求和犹太人生活的需求可能会发生冲突，特别是在安息日或假日。正如另一位正统派犹太人卖家所说，“我们宁愿奉献出自己的左臂”，也不愿违反教规，他们甚至会主动放弃工作和技术生活。“这是不可想象的。”
事实上，由于犹太人关于逾越节的规定，Yisroel的业务受到了影响。亚马逊的算法在缺货时会推动卖家的排名下降，这是该公司让客户快速订购商品的方法的一部分。有一段时间，Yisroel正在出售面包和饼干，犹太人在逾越节期间不得拥有这些面包和饼干。由于他没有库存，他的卖家排名受到了打击。他花了两个月的时间才回到过去的位置。现在他将这些物品直接出售给亚马逊，所以他在逾越节期间从不拥有面包或饼干。
在亚马逊的平台上销售也意味着需要遵循亚马逊的条款。这可能意味着卖家账户出现意外变化，或者在某些情况下，出现无法解释的暂停。12月，在星期五日落前20分钟，Yisroel收到了每个亚马逊卖家所害怕的通知——他向客户发送信息询问能否获得五星评价后，他的帐户因涉嫌评论操纵而被暂停。在这些情况下，亚马逊会在不确定的时间内完全关闭帐户。在安息日没有时间处理危机之前，Yisroel唯一能做到的就是穿上衣服去会堂欢迎安息日。
“我尽力不去考虑它，”他说。“而且你知道，那周是一个美丽的安息日。”
但是当星期六夜幕降临时，他跑到办公室，彻夜工作。三天后，亚马逊恢复了他的帐户。虽然销售额损失了7万美元，但他从不担心。
“一切都是早已决定好的，这是我们的信念，”他说。“无论我们要做什么，我们都会做。这是上帝在犹太新年时决定好的。”
“这是一种祝福，”Yisroel谈到他的亚马逊业务时说道。他早晨会在犹太教堂学习，中午12点上班，然后在下午离开进行祈祷，然后在一天结束前再次返工。
在我采访他的那天，他花了一个下午的时间跟UPS谈判货运费率，并在公司得知亚马逊改变了货物发送地址后处理了一个小小的危机。
下午6:30左右，他的一天即将结束。他关掉电脑显示器，然后按住用希伯来语写好的四个纸条，开始阅读起来。
他说这有助于提醒他真正掌握自己业务的力量——上帝，而不是亚马逊。“我不喜欢把我的鸡蛋放在一个篮子里，”他笑着说。“我并不存在幻想，我知道亚马逊不一定会留在这里。”他计划利用公司的部分收入进行其他投资，并将其批发业务扩展到亚马逊以外的供应商。
目前，他在亚马逊上销售获得的资金足以支持他那拥有十个孩子的家庭。他认为有一天他的儿子可能会加入这个行业。“他很有能力，比我更有能力，”Yisroel说。然而此刻，他的儿子正在研究《摩西五经》。
我的跨境电商亚马逊创业四年血泪史
最佳答案 我是跨境电商小鱼儿，跨境电商从入行到现在也有四个年头，我就是从小白做到现在的，虽然现在没有做的盆满钵满，但是已经算是轻车熟路了。想通过网络分享一下自己的创业经历。希望能给正在或者正要做跨境电商的朋友有所帮助。
2017年下半年我按照原先的规划，毕业后在一家银行工作，每月4k的薪资，基本上一切都似乎顺风顺水，但突然家里父母在那段时间遭受了网络诈骗，一下被卷走了50多万。于是，我便开始考虑一下副业，以资助家里的开销，那时的跨境电商正处于稳健起步的阶段，经朋友介绍，我萌发了做跨境电商开店的想法。
一开始，我并没有确切的思路，经过朋友的介绍和对比，我决定做亚马逊。我是先做的自发货，然后转发FBA。当时的日子还历历在目，每天晚上下班回家，我便开始煎熬的上货过程，当时经营门店的经验还很少，所以只能寄希望于通过大量上货的方式，以吸引消费者，让店铺出单。我清楚地记得，店铺出的第一单是在一个下雨的夜晚，虽然那只是一个小小的开始，对我自己来说却意义重大。
选品和上品的过程枯燥繁琐，这样每天持续上品的日子维持了四个多月，当时我唯一的支点就是希望通过增加上产品量来增加出单量。后来的两个多月里，因为货上的多，出单量终于有了起色，基本一周3-5单。
在我努力地调整自己的状态后，功夫不负有心人，我的门店单量也在逐步提升，从之前的一周几单，做到了一天五六单，每个月的利润也提升到8000左右。从此，我也坚定了继续做跨境电商的信心。
后来，我离开了原来的工作单位，全心全意地投入时间和精力去研究和学习跨境电商，努力地门店做大做好。
离职后，我和朋友又扩张了两个新店铺。在我们的努力下，两个新店还是很顺利，分别在运营的第2周和第3周的时候开了第一单。再后来每天单量大概在10单左右，这时候面临最大的问题就是资金问题。采购，物流，这些成本前期都要自己垫付。所以我当时的策略是开源节流+朋友帮助，通过这种方式来度过这段困难的时期。
就这样过了三个多月，三个店铺都可以稳定出单了，基本每个月都有2-3万的利润，我的门店也逐渐步入正轨！
这段经历听起来很简单，但只有经历过才知道其中的困难。跨境电商虽然恰逢一定的红利期，但归根到底想要获得成功，还得靠自己不断摸索，不断实践。
资本案例：10年不赚钱，为何华尔街一直给Amazon买单？
最佳答案 编者按
最近我们研究了系列资本运作案例，其中亚马逊印象是最深刻的之一，amazon成立3年就上市了，上市的时候只有4亿美金，3年之后就涨到了400亿美金，随后一年暴跌超过95%，然后花了十年重回400亿美金，然后又花了十年变成了1.6万亿美金。这背后是一个什么样的资本运作高手？背后是一套什么样的资本运作逻辑？
有一组很有意思的数据：如果我们将全球最高的几家万亿美金市值的公司做对比，会发现：
全球最高市值的公司是沙特阿美，是沙特阿拉伯最大的石油公司，每年净利润1000亿美金。市盈率大概是10倍左右；
同样万亿级的苹果公司，一年净利润大概是600亿美金，意味着市盈率是17倍左右；
而市值也是万亿级的亚马逊年，每年的净利润100亿美金，接近100倍市盈率。
亚马逊如今已经市值已经达到1.6万亿美金，但回顾亚马逊的市值成长经历，会有很多很有意思的细节。
2016年时，amazon市值就达到了3000亿美金，而关键是之前2005-2016年的十年间，amazon的累积净利润贡献竟然加起来才45亿美金， 这对于一个当时3000亿美金的公司来说，这个估值简直是天文数字。
而苹果公司当时在2015年时，一个季度的利润是120亿美金，而现在苹果的市值是2万亿美金，比亚马逊也只高了20%。
为什么amazon的估值能那么高？过去15年里，为什么华尔街一直支持不赚钱的亚马逊？
我们统计了亚马逊过去15年的财务报表中的核心数据，我们可以从中看出一些端倪。
我们去研究亚马逊过去15年的财务数据表，我们可以看出亚马逊的资本运作是真正的标杆级公司。
我们分别统计了他的收入增长，净利润增长，经营性现金流增长与投资增长数据。
可以看出，亚马逊的收入增长过去15年几乎都保持了20-40%之间的稳定增长，而亚马逊的归属母公司净利润表现不稳定，规律性也不明显。但经营性现金流的表现几乎是随着收入增长稳步提高，在过去15年间，我们去看亚马逊的经营性现金流/总收入的比率，从过去的6%多，在15年之内稳步爬升到了13%，这意味着亚马逊每产生一块钱收入过去只会产生6分钱的现金流沉淀，而到15年之后，他的现金流沉淀提高了将近一倍多。这就带来了几个资本运作模型的细节优势：
01
亚马逊几乎是万亿级公司中融资最少的几家之一，为什么？
主要原因是来自于他所有的融资来源全部都是他的上游供应商，因为电商模式几乎构建了一个围绕amazon的商业小生态，这个生态是它把下游东西卖出去之后，amazon立马收到钱，而他给上游支付货款却可以等三个月。
这意味着只要整个规模越大，他在中间占款的时间不变，他所能占据的资金量就会越大。
在这样模式下，亚马逊看起来只是一个电商公司，但实际上它背后是变成了一家银行，因为只要他的交易量在持续的扩大，那他只要三个月时间不变，它上游的这个占款额虽然是一个负债，但是它就源源不断的在把这个量变大，而这个量只要一旦变大，就意味着亚马逊永远有一笔钱可以不用还。
只要同期之内亚马逊的收入规模不断在扩大，就意味着到期之后他账上能心沉淀出的资金，一定比他要还的资金更多，只要收入规模不断在扩大，这个资金沉淀的 游戏 就会一直继续下去。
02
对于亚马逊来说，他的战略命题就变成了“如何保持收入持续增长”，只要收入在增长，他就会有源源不断的融资来源。
这时候亚马逊的投资能力就变得非常重要，而且他的投资和融资就形成了一个循环：通过投资带来更多的用户、更方便的交易、更多的供应商带来的商品、更有效率的在平台完成交易，只要交易额越大，平台的融资额就会越大，只要融资额越大，就可以保证它的投资进一步加速整个交易额的放大。
我们看亚马逊的投资节奏也非常有意思，他几乎每年都保持着“投资现金流”占整个“经营现金流”的70%左右的水平，尤其是在2008年到2014年这一段高速成长时期；而到了2015年之后，这个比例下降到了50%左右。
03
从估值角度，其实更能看出贝佐斯的资本运作能力。
大多数公司估值其实都是用市盈率来估值（PE）或者市销率（PS）来估值，我们能看到亚马逊的市销率基本维持在1.5左右的中枢，而在最近几年因为亚马逊的云业务的贡献，导致PS估值水平有提高，但是其实有一个更稳健的指标能够体现出亚马逊的估值体系——我们追溯过去15年的数据，用“市值/经营性现金流净额”看，基本亚马逊过去15年都稳定在20-30倍的区间，贝佐斯一直在说服资本市场，亚马逊的商业逻辑底层就是一个现金流循环 游戏 ，而不能只看净利润的表现来给亚马逊估值。
我们经常碰到这样的场景：很多创业者和企业家喜欢问，我这样的公司应该用什么样的估值方式，其实这样是一个误区：估值方式，不是约定俗成的逻辑，估值方式最终是一个博弈结果。
对于投资人来说，他一定希望用相对低的估值来买到足够便宜的好公司，对于创业者来说，他一定希望能够更高的估值，最终的结果大多数时候都是各自有各自的看法。但对于创业者来说，最重要的事情是：当你不认同我的业务逻辑时，我能沿着自己独立的成长方向持续成长，用经营结果证明谁是对的。
投资逻辑和估值体系的本质是为了判断一门生意最终能否有价值，以及什么价位合适。而在亚马逊的案例中，贝佐斯确实在20年前就看清了这门生意的本质，就用实际行动告诉他，我每年的成长逻辑就来自于公司能产生有多少现金流，这些现金流构成了公司的投资资金来源，这些投资保障公司规模的持续成长，而在这个持续的成长又保障了公司的长期的盈利能力和市场地位，有一天当公司真的停止成长，可能随时能释放出巨额的净利润表现，所以贝索斯始终在说的事情是：亚马逊不是不能挣钱，而是把挣来的钱都投资出去了，换来了未来的成长。
最开始华尔街也有很多人不认可贝佐斯的现金流估值逻辑，但是最终的经营结果是，投资者也没有办法，尤其是当这门生意规模还不够大的时候，如果认为亚马逊的估值很高、波动没有规律，而放弃投资亚马逊，那可能就错过了美国 历史 上涨幅最大的公司。巴菲特曾经也是不认可其投资逻辑的众多投资人中的的典型代表，后来巴菲特成长认为过去20年最大的失误就是错过了像亚马逊这样的公司。
所以对于企业家来说，如果资本市场不认同你的成长逻辑，且你又认为自己看清了生意本质，没关系，做给资本市场看，市场最终会证明你是对的。
04
最终贝佐斯自己的盈利模式是什么？
在过去10年间，贝佐斯的几乎所有的盈利来源全部都是亚马逊的股票减持。因为规模不断在扩大，导致市值不断的增长，所以导致他能源源不断的减持他的股票，而越减持它每股的价格就越高，而且在这样一个过程中构建了整个亚马逊的产融互动循环。
真正顶级的资本运作，不是暗地的勾兑，不是华丽的资源，不是新奇概念，而是真的有一套极其牛X的商业逻辑，精密、闭环、不可阻挡的向前运行，你可以挑战他甚至否认他，但最后时间会给你答案。
Amazon的成功，几乎是一部华尔街从一开始不认可，到持续打脸，到最后所有人膜拜的 历史 。
想要成长，必定会经过生活的残酷洗礼，我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于亚马逊创业技巧有哪些的信息了解不少了，探索吧希望你有所收获。
