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创业一年，To B创始人：我们99%会挂掉
答“ 我们没有感受到寒冬，在融资的过程中一直很被动，到现在，一直不缺钱。 ”一家采购数字化SaaS服务提供商的创始人告诉投资界（ID：pedaily2012)。2018年创立之后，这家公司不到一年就拿下两轮融资，总金额达1亿人民币。
“过去这12个月，To B投资最火。很多同行都花较多的时间在这个领域，有些以前只看To C的，现在也开始看To B。”一位专注To B赛道的PE投资人说道。
资本市场冷热不均，To B投资正风生水起。无论是从创业企业融资端，还是到投资项目退出端，以及寻找项目的投资端，To B整个赛道都呈现出前所未有的热度。
与此同时，关于To B投资风险的警觉声音不断。在此前举行的清科年会上，不止一位知名投资人表示，2020年，将是企业服务领域非常危险的一年。
过去12月，最火爆，未来12个月，最危险，企业服务领域这条赛道到底发生了什么？
中国VC在ToB投资上一直有“欠账”
红利消减，周期重启。过去这两年，国内很多VC的目光渐渐从To C转移到To B。
清科数据统计显示，2006年，中国最具投资价值50强中，92%的标的为To C的企业；而在2018年，这个数字发生了逆转，最具投资价值50强新芽榜上，80%的标的为To B的企业。
从风险投资市场发展 历史 看，过去二十几年,一级市场中大量的人和资本都涌向消费互联网领域，很多VC也赚得盆满钵满，迅速崛起，但另一方面，中国VC在 To B领域的投资一直有“欠账”。
“中国的风险投资从企业服务上并没有赚到太多钱，他们赚的钱基本来自消费互联网。未来十年，我相信会有变化。在人工酬劳与日渐增和云端服务大规模应用的背景下，辅以人工智能和大数据的赋能，企业服务能为企业创造更多的价值。”金沙江创投朱啸虎表示。这位以C端项目投资被业内知晓的投资人，如今一直在公开场合强调他对To B这门生意的推崇。
作为投资人，这只是一个缩影。背后是，过去这两年，一级市场的目光悄然发生着大挪移。
以金沙江创投为例，其2018年投资企业服务项目数量已超过消费互联网。“明年我们To B投资的布局预计会超过一半。”元璟资本合伙人刘毅然表示。2016年，这家杭州的投资机构开始布局企业服务，To B投资在整个盘子的比重不断提高。
To B和To C投资冰火两重天的态势从2018年一直蔓延到2019年。
“消费互联网公司在融资的路上非常艰难，大家都说资本寒冬，但是在我负责的这些领域里面，包括硬 科技 、企业服务，还是一个春天。”启明创投合伙人叶冠泰也表示，“在十几年的To B投资中，启明创投所投资的公司表现都非常好，大部分公司2019年都能够用一个比较满意的估值来融到钱。”
人口红利渐渐消失，企业降本增效的需求猛增，科创板让退出希望重新燃起，都是To B投资开始活跃的根本原因。
刘毅然认为，To B端的变化往往是和To C端对应的。“过去 5 年，中国10 数亿人口在前端持续的数字化、线上化，倒逼着产业中端跟后端环节要向前做适应，产业化的创新机会就出现前后传导的过程。可以向前端运营流量，也可以去后端整合供应链业务，中长尾聚合从而形成一个很大的流量入口。我们看好这样的融合带来产业互联网中上下游延伸的机会，无论从哪个环节切入，创业者都有机会向前或者向后整合，持续为企业创造价值，也把自己的护城河做得更宽。”
投资人必须将目光投向更长远的未来。从中美风险投资市场对比来看，两国投资机构在企业服务赛道的布局天差地别。整体而言，美国投资人在To B 市场的收获基本与To C 市场持平，在许多硅谷VC的投资结构中，To C可能只占二成，剩下的八成都是布局在企业服务领域，而中国的VC则刚好相反。
据机构统计，美国上市公司中有50%是To C，50%是To B(其中一半是交易性平台一半是偏SAAS类企业级服务)，但在中国，现在上市公司中96%都是To C的，To B的仅仅占到了4%。
这一切都在预示，中国To B 投资的转折点正在到来。
ToB创业企业是非常脆弱的
无论是对于创业者，还是投资人，To B 都比To C要苦一些。
美团 CEO 王兴曾王兴曾这样评价中国的to B服务，“中国to C的公司都很牛逼，最大的是阿里，然后是腾讯、百度，to B的公司居然找不到，或者说有活着的，但是活得很惨”。
“ 中国的To B 领域，创业公司要面临两大挑战： A 轮死还是 B 轮死。 ”在阿尔法公社的创始人许四清看来，对于To B 企业，B 轮会成为一个很明显的分水岭，一定要有足够好的产品才能实现规模化。
事实也确实如此。“我们2019年最困难的时候，都不知道下个月员工工资怎么发。”一位快消品B2B电商企业负责人回顾过去这一年的发展历程时感概道。2019年年中，他们刚拿了一笔16亿元的融资。
“ 未来我们的路有三条，99%会死掉，0.5%会被收购，另外0.5%是上市，我们死掉的概率非常大，我们已经做好了大家能够破釜沉舟，然后能够把整个结果倒推的这种准备。 ”上述SaaS服务提供商创始人也说道，即便他们成立不到一年就拿了两轮融资。
To B是一场典型的马拉松。杨商（化名）前两年离开酒店行业选择创业，将创业方向锁定为企业差旅管理。
回顾这两年的To B创业经历，他感慨道：“之前做To C的东西很快，两三个月上线，用户有反馈后再快速做调整。我们知道To B很难，要有耐心，怎么也要花半年时间把产品出来。结果，一年之后发现，毛线都没有，什么都还不成形呢。”
即便产品出来了，如何打开市场也是一个难题。在过去二三十年的发展过程中，美国企业服务市场已经相当成熟，中小企业形成了软件的使用意识和付费习惯，这种行业生态甚至比to C行业更好。
但是对于大多数中国企业而言，为软件或服务付费的意愿还在萌芽期，买单能力不足是摆在中国企业服务创业者面前的一座大山。
这也是很多投资人所担忧的。“现在付的起钱的人有两种，一种是国企，他们付了很多钱，另外一种是BAT，但是中间的客户有点缺乏。当我们在做一个大公司用的软件时，客户是比较少的。”叶冠泰认为这将是To B创新的一大挑战。
另一大挑战则是，国内的大客户对于产品的功能性要求比较低，对集成和定制化要求比较高，“初创企业的产品往往会被阿里或者华为这样的大企业集成，不能凭借自己的实力直接去销售。”他进一步指出。
如今很多To B企业服务的客户都是互联网为代表的新经济公司。比如，过去两年，腾讯做的一件事情就是全面拥抱产业互联网。
2020年是最危险的一年？
市场已经火起来了，大家在猜测，国内何时会出现 10 个的年收入过亿的 SaaS 公司。但与此同时，在2019年，对于To B投资，很多人已经有所警惕。
尤其是在宏观经济下行背景下，大部分企业的上下游都会受到冲击，To B行业里哪些人在裸泳，答案会渐渐浮出水面。
2014年、2015年左右，B2B垂直电商项目是一个风口，时过境迁，风险正暴露出来。“很多B2B公司承担了部分支持帐期结算的功能，账期的缺口往往靠股权融资填。企业亏的一塌糊涂，只能靠融资来输血，”刘毅然对此深有感触。
“2020年是To B企业服务领域非常危险的一年，我看到太多的公司在过去两三年的时间里面，做AI、RPA、SaaS、大数据、数据中台的，这些公司都拿到了钱，都进行了扩张，估值水平都有上涨。但是大多数的公司实际上比较难找到合适的落地场景。”在之前清科举办的第19届中国股权投资年度论坛上，君联资本董事总经理、首席投资官李家庆也表示。
To B投资已经出现泡沫。2018年以来，搭建中台成为一个很火的概念，在这个细分领域，很多创业公司涌现。一些团队刚成立，就能以10倍PS的估值拿到融资，这在很多投资人看来是非常不合理的。
“最大的问题没有对To B行业形成新的估值体系，大部分投资是带着两种估值体系来的，第一种是做消费的，简单把消费GNV算帐方法用到了交易性To B的换算方法，这个是很危险的。还有直接对标美国公司，2020年To B的分化，投资人要对To B体系进行重新的梳理。”嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲认为。
当然，危险与机遇往往是并存的。从增长潜力来看，中国企业服务市场是一块尚待挖掘的金矿。
数据显示，2017年中国企业数3500万家，企业服务市场规模超万亿，相比美国而言，中国企业服务市场仍有很大发展空间。
在GGV纪源资本管理合伙人符绩勋看来，其中一个大的主题是万亿级的云端迁移，在美国，整个云化的迁移已经发生了十年，都是百亿级的公司，中国企业互联网云端的这些服务公司在哪里，未来五年、十年会有这一类公司的出现。
To B当道，2020年，一场新的投资战役已经拉开帷幕。
清科私募通数据库怎么样？内容是否完善
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「投资机构大全81」松禾资本
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松禾资本总部位于深圳，在北京、上海及广州设有分支机构，下设松禾创新孵化器南山基地、龙华基地以及海外华人科学家归国创业预孵化基地。
资源背景
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松禾资本与国内外众多知名投资机构、上市公司、基金公司、银行及著名高等院校有着良好的关系，与知名的投资银行、律师事务所、会计师事务所等中介机构建立了稳固的业务合作模式，能够为被投资企业提供完善的一体化专业服务。
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松禾资本专业管理团队有着丰富的行业背景和创业投资运作经验。成功投资了同洲电子（SZ002052 ）、荣信股份（SZ002123 ），三诺电子（韩国首家上市的外国企业），戈德利邦，A8音乐集团等一批明星企业。
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