今天探索吧就给我们广大朋友来聊聊企业的定价方法是,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
定价的基本方法有哪三类
答定价的基本方法有成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法三类。
成本导向定价法：即以进货成本为依据，加上期望得到的利润来确定所卖产品的价格。成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。
需求导向定价法：即按照想买单位产品的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种：
(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）。
(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
竞争导向定价法：即参考和卖同类东西的卖家定价来确定自己单位产品的定价。竞争导向定价法分为：随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。
企业制定产品价格的方法有哪些？
答企业定价方法就可以归纳为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
成本导向定价法：以产品成本作为定价的基本依据。
（1）成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。
优点：计算简单、简便易行，可以使企业获取预期利润。
缺点：忽视了市场需求和竞争状况，缺乏灵活性。
（2）目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。能带来企业所追求的利润。
扩展资料：
侧重成本的定价方法：
属于会计学的定价方法。有以下4种：
①完全成本加成定价法。在完全成本（直接成本加间接费用）的基础上加一定比例利润制定价格。
②加工成本定价法。有两种作法：一种是按加工成本计算利润，原材料和间接费用不计利润；另一种是除按加工成本计算利润外，原材料也计算一部分利润，但间接费用不计利润。
③差别成本定价法。对超出定价依据产量水平的超产产量,根据其成本的不同,制定差别价格。不需新增生产能力时，增产产量的变动成本是定价的最低限度。需要新增生产能力时，则要考虑新增加的固定成本。
④目标利润定价法。按企业生产能力和成本构成情况估算不同产量条件下的总成本变动趋势；根据市场供求竞争情况确定计划期生产能力的利用率和总产量；根据总成本变动趋势曲线估算计划总成本，根据目标资金利润率换算出成本利润率。
用成本利润率乘以计划总成本求得目标利润额；计划总成本加目标利润额等于目标销售收入；目标销售收入除以计划产量等于价格。
参考资料来源：百度百科-企业定价
定价方法主要有三种,分别是
答定价的三种方法分别是成本导向、需求导向和竞争导向。
1、成本导向定价法。
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
2、需求导向定价法。
需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
3、竞争导向定价法。
企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
顾客定价法：
自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。
顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。
目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象，毕竟。一些人的素质还是不高。
了解了上面的内容，相信你已经知道在面对企业的定价方法是时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看探索吧的其他内容。
